В городском квартале бизнес-класса «Ривер Парк Коломенское» стартовало строительство завершающего здания, ввод которого окажется финалом более чем 10-летней реализации проекта. Им станет пятиэтажный наземный паркинг. Ввод объекта намечен на II квартал 2026 года. Девелопер проекта — «Аеон Девелопмент» в партнерстве с «Ферро-Строй». Партнер по реализации — компания «Метриум».
Городской квартал бизнес-класса «Ривер Парк Коломенское» (Нагатинский Затон, Южный округ) — самый «долгоиграющий» проект на первичном рынке Москвы. Его реализация стартовала в июле 2014 года. «Ривер Парк Коломенское» включает 14 жилых корпусов высотой от 9 до 19 этажей на территории 29 га. Квартал находится на берегу Москвы-реки, недалеко от музея-заповедника «Коломенское».
Порядка 70% площади «Ривер Парка Коломенское» отведено под общественные пространства. В частности, здесь создана самая протяженная (1,55 км) и безопасная набережная от девелоперов в мегаполисе. Пространство со множеством спортивных и игровых площадок, запоминающихся арт-объектов не отделено от домов проезжей частью. Кроме того, в «Ривер Парке Коломенское» предусмотрена обширная инфраструктура: детский сад, школа, образовательный центр, спортивный бульвар, кафе, яхт-клуб, фитнес-клуб с бассейном, паркинги и др.
В октябре 2024 года в «Ривер Парке Коломенское» началось строительство пятиэтажного паркинга, третьего в проекте. Этот объект будет завершающим зданием в рамках реализации масштабного проекта. Генподрядчиком выбрана компания «ПрофТехМонтаж». Организация уже провела испытание свай и организовала предварительные земляные работы. Ввод в эксплуатацию запланирован на II квартал 2026 года. О старте продаж машиномест застройщик сообщит дополнительно, на сайте проекта.
«Девелоперы все чаще стараются повышать потенциал своих проектов за счет развития локации, — говорит Дмитрий Старостин, управляющий партнер «Аеон Девелопмент». — Нередко компании концентрируются на реализации флагманских комплексов, которые разделены на несколько очередей. Обычно строительство жилья сопровождается формированием разветвленной инфраструктуры и качественным благоустройством. Таким образом, проекты становятся основой для модернизации целых районов, что повышает ликвидность реализуемых квартир и апартаментов. Яркий пример такого комплексного и социально ориентированного подхода — городской квартал «Ривер Парк Коломенское», который пользуется стабильно высокой популярностью уже на протяжении 10 лет».
▲свернуть
Общая выручка 10 самых успешных девелоперов «старой» Москвы по итогам III квартала 2024 года составила 213,4 млрд рублей, подсчитали аналитики компании «Метриум». Относительно III квартала 2023 года этот показатель сократился на 30,1%.
В III квартале 2024 года в новостройках «старой» Москвы с физическими лицами без учета уступок было заключено 13 324 договоров долевого участия на 704 281 кв. м. По сравнению с аналогичным периодом 2023 года количество сделок сократилось на 40,4%, а проданная площадь — на 35,1%.
На долю проектов от 10 самых успешных девелоперов «старой» Москвы в III кв. 2024 года пришлось 60,1% от всех сделок по ДДУ, что на 5 п.п. меньше, чем годом ранее.
Реализованная площадь в проектах от лидеров рейтинга по итогам III квартала 2024 года по сравнению с показателями аналогичного периода 2023 года сократилась на 40,8% (до 441,5 тысяч кв. м), а выручка — на 24,3% (до 213,4 млрд рублей). За прошедший квартал топ-10 обновился на одну позицию.
Первое место рейтинга самых успешных девелоперов «старой» Москвы уже на протяжении 9 лет за собой сохраняет компания «ПИК». В III квартале 2024 года в проектах этого застройщика (с учетом девелоперов Forma и «Среда» в составе «ПИК») зарегистрировано 3087 договоров долевого участия на 142,8 тысяч кв. м, что принесло 55,8 млрд рублей. Самые успешные (по выручке) проекты «ПИК» — «Republic Пресня», «Бусиновский парк», Holland park.
Второе место занял девелопер «Донстрой». По итогам июля-сентября 2024 года компании удалось заключить 699 ДДУ на 53,6 тысяч кв. м, что обеспечило выручку в размере 30,1 млрд рублей. Наиболее востребованные проекты застройщика — «Остров», «Событие», «Символ».
На третьем месте находится застройщик Level Group. В III квартале 2024 года в проектах этого девелопера совершено 1111 сделок по ДДУ на 52,8 тысяч кв. м, что принесло 27 млрд рублей. Самые успешные проекты Level Group (по выручке) — «Level Южнопортовая», «Level Мичуринский», «Level Нижегородская».
Четвертое место заняла компания MR Group. По итогам июля-сентября 2024 года в проектах этого девелопера заключено 798 договоров долевого участия на 43,4 тысяч кв. м, что обеспечило выручку в размере 23,9 млрд рублей. Наиболее успешные (по выручке) комплексы MR Group — Nicole, City Bay, VEER, SLAVA (проект реализуется MR Group совместно с ВЭБ.РФ).
«Покупательская активность в III квартале снизилась на фоне роста ключевой ставки и сокращения госпрограмм, но некоторые девелоперы смогли показать хорошие темпы даже в такой ситуации, — говорит Леонид Савков, заместитель гендиректора по продажам и digital-маркетингу MR Group. — Застройщики, в том числе MR Group, осознавая необходимость запуска дополнительных опций, оперативно отреагировали на изменение конъюнктуры, предложив клиентам удобные финансовые инструменты. Важную роль в поддержании стабильного уровня продаж сыграли и старты новых проектов таких, как VEER».
На пятом месте находится Группа «ЛСР». В III квартале 2024 года в проектах этой компании оформлено 1273 ДДУ на 45 тысяч кв. м, что принесло 19,5 млрд рублей. Самые успешные проекты Группы «ЛСР» — «Лучи», Wave, «Зиларт».
«На рынке первичного жилья «старой» Москвы в III квартале 2024 года сохранилась лидирующая роль системных игроков, — резюмирует Руслан Сырцов, управляющий директор компании «Метриум». — В условиях экономической неопределенности абсолютное большинство клиентов выбирало квартиры от опытных застройщиков с хорошей репутацией. Кроме того, ведущие девелоперы имеют прочный финансовый фундамент, позволяющий им активнее развиваться. Вместе с тем доля крупнейших девелоперов в общей выручке все же сократилась. Это в первую очередь связано со снижением продаж в проектах бессменного лидера рейтинга компании «ПИК», несмотря на появление нового девелопера «Среда» в ее составе. Также на расстановке сил сказались успехи ряда девелоперов за границами топ-10, включая игроков из регионов».
▲свернуть
По подсчетам аналитиков компании «Метриум», в III квартале 2024 года в 15 наиболее востребованных элитных новостройках Москвы было реализовано 94,2% от проданной площади в этом сегменте. В самом популярном комплексе продан каждый пятый квадратный метр, приобретенный клиентами элитного сегмента в III квартале.
В III квартале 2024 года в элитных новостройках Москвы по ДДУ было продано 24 810 кв. м, что на 27,7% больше, чем в аналогичный период 2023 года, и на 26,7% больше, чем во II квартале 2024 года. Следует учитывать, что данный показатель не в полной мере отражает динамику потребительского интереса. В элитном сегменте срок экспонирования квартир и апартаментов нередко составляет несколько лет, в связи с чем многие лоты реализуются по договорам купли-продажи.
Доля 15 самых востребованных новостроек элитного сегмента по реализованной площади по итогам III квартала 2024 года составила 94,2%. Относительно прошлого квартала рейтинг обновился на три позиции. Три проекта из топ-15 реализует девелопер Sminex («Лаврушинский», «Тишинский Бульвар», «Фрунзенская набережная»), два проекта — в портфеле компании MR Group (Nicole, Forum).
«На первичном элитном рынке активно меняется структура игроков: все больше комплексов реализуют застройщики, прежде работавшие преимущественно в других сегментах и даже сфере коммерческой недвижимости, — отмечает заместитель гендиректора по продажам и digital-маркетингу MR Group Леонид Савков. — Им приходится действовать в условиях очень высокой конкуренции. Успешные результаты на элитном рынке возможны, только если компания обладает безупречной репутацией и предлагает жилье с неповторимыми характеристиками, продает не только квадратные метры, а еще и особый образ жизни. Например, мы создали специальное клубное подразделение MR Private для работы на элитном рынке. Основное кредо компании — сочетание бережного отношения к культурному наследию и инновационных подходов в строительстве».
В структуре продаж в III квартале 2024 года учтен проект Cult от Gravion. Де-факто он лидирует по реализованной площади (5010 кв. м). Однако данный комплекс не включен в рейтинг, так как все сделки в нем были одновременно заключены, затем зарегистрированы в один день, что, несомненно, говорит об их аномальном характере.
Таким образом, по итогам III квартала 2024 года первое место занял жилой комплекс «Vesper Кутузовский» от Vesper. За июль-сентябрь в нем продано 4238 кв. м квартир (17,1% от общего объема реализованной площади в сегменте). Средняя цена квадратного метра в «Vesper Кутузовском» в сентябре 2024 года составила 1,07 млн рублей.
На втором месте находится жилой комплекс «Вишневый сад» от AB Development. За III квартал в нем продано 2052 кв. м (8,3% от общего объема реализованной площади). Квадратный метр жилья в «Вишневом саду» по итогам сентября стоил в среднем 1,48 млн рублей.
Третье место досталось ЖК «Фрунзенская набережная» от Sminex. В III квартале 2024 года в проекте реализовано 1890 кв. м, что составляет 7,6% от общего объема проданной площади. Средняя цена квадратного метра в конце сентября 2024 года здесь составляла 2,8 млн рублей.
По данным компании «Метриум», по итогам III квартала 2024 года средняя цена квадратного метра в столичных новостройках элитного сегмента достигла 2,07 млн рублей. Показатель выше среднерыночного уровня зафиксирован в семи проектах из рейтинга.
«На рынке элитной недвижимости Москвы наблюдается высокая потребительская активность, — резюмирует Анна Раджабова, директор управления элитной недвижимости компании «Метриум Премиум». — В 2024 году в структуре спроса преобладает первичная недвижимость. Это объясняется тем, что на вторичном рынке осталось мало по-настоящему привлекательных объектов, на самые популярные сформирован лист ожидания. В свою очередь, на первичном рынке появилось немало новых интересных проектов с прекрасными качественными характеристиками. При этом застройщики предлагают лояльные индивидуальные условия покупки, в частности, гибкую систему оплаты: порядка половины сделок совершаются с рассрочкой».
▲свернуть
После резкого спада активности покупателей в июле-августе, число сделок на рынке жилья Москвы стабилизировалось. По подсчетам аналитиков «Метриум» на основе свежих данных Росреестра Москвы, число договоров долевого участия выросло с августа на 27% в сентябре, на «вторичке» спрос повысился на 2%, а на ипотечные кредиты — на 1%.
В сентябре 2024 года Росреестр Москвы зарегистрировал 6,4 тыс. договоров участия в долевом строительстве жилья (ДДУ), что на 27% больше, чем в предыдущем месяце, но на 53% меньше, чем в сентябре 2023 года (тогда рынок установил абсолютный рекорд, до сих пор не побитый, — 13,6 тыс. ДДУ). Всего за третий квартал 2024 года в Москве дольщики и застройщики заключили более 18,7 тыс. ДДУ, что на 45% меньше, чем в аналогичный период 2023 года.
«В целом по рынку динамика спроса в сентябре свидетельствует о “сглаживании” ситуации, которая наблюдалась летом в связи с отменой льготной и IT-ипотеки, а также изменениями условий других программ субсидирования, — рассказывает Олег Колченко, акционер, управляющий партнер ГК «Основа». — Тем не менее, в большей мере этим изменениям были подвержены проекты комфорт-класса с долей ипотеки до 80%. На сегменте бизнес-класса эти изменения сказались в меньшей степени, а на проекты с апартаментами и вовсе не оказали влияния. Одним из основных факторов повышения активности покупателей в сентябре стало их возвращение из отпуска, на период которого они откладывали вопрос о приобретении недвижимости. Например, в проектах ГК «Основа» в сентябре по сравнению с августом мы зафиксировали рост реализации лотов на 26% в метрах и на 17,2% в привлеченных деньгах. Нашим клиентам мы готовы предложить совместные с банками ипотечные программы с гибкими условиями, а также беспроцентную рассрочку».
Число ипотечных сделок в сентябре в Москве немного увеличлось. Банки выдали покупателям жилья (как первичного, так и вторичного) 9,6 тыс. кредитов, что на 1% больше, чем в августе 2024 года (9,5 тыс.), но на 26% меньше, чем в сентябре 2023 года, когда было зарегистрировано 12,9 тыс. ипотечных сделок. Всего за третий квартал 2024 года покупатели жилья в Москве получили более 31,1 тыс. ипотечных кредитов, что на 23% меньше, чем в аналогичный период 2023 года.
«Тренд на снижение числа сделок на рынке ипотеки возможно прервался из-за сезонной динамики, — говорит Лариса Швецова, генеральный директор компании ООО «Ривер Парк». — Вернулись покупатели, которые откладывали сделки в период отпускного сезона. Могут быть и другие факторы, повлиявшие на активность клиентов в пределах статистической погрешности. В то же время доля ипотечных сделок на первичном рынке в сентябре оказалась минимальной с февраля — 59%. Поскольку жилищные кредиты будут дорожать и дальше в свете готовящегося очередного повышения ключевой ставки, спрос на них может снова сократиться до конца 2024 года. Также на ситуацию с выдачами займов способно негативно повлиять ожидаемое исчерпание лимитов в рамках семейной ипотеки».
На рынке готового жилья (квартиры от частных владельцев и готовые новостройки от девелоперов) в сентябре был зафиксирован прирост спроса. Росреестр зарегистрировал почти 11,4 тысяч договоров купли-продажи (ДКП), что на 2% больше, чем в августе. По сравнению с сентябрем 2023 года число сделок уменьшилось на 33%. В третьем квартале покупатели готового жилья в Москве заключили 35,8 тыс. соглашений, что на 28% меньше, чем в такой же период 2023 года.
«Стабилизация спроса на рынке готового жилья вполне может быть временной, — говорит Руслан Сырцов, управляющий директор компании «Метриум». — При ставках по кредитам на покупку вторичного жилья более 20% число соглашений будет снижаться. Сделки будут эпизодическими и довольно сложными по структуре, в частности альтернативными. Значительную долю продаж будут составлять квартиры от застройщиков в готовых домах, так как в этом случае ипотечные заемщики могут рассчитывать на доступные ставки в рамках госпрограмм (в Москве — исключительно семейной ипотеки). В ближайшие месяцы мы увидим продолжение роста спроса на аренду жилья, а также, вероятно, на квартиры в строящихся домах».
▲свернуть
Аналитики компании «Метриум» подвели итоги III квартала 2024 года на первичном рынке Новой Москвы. Объем предложения за квартал сократился на 8,3%, за год — на 1,2%. Средневзвешенная цена квадратного метра квартир и апартаментов составила 247 900 руб. за кв. м (+0,5% за квартал, +2,4% к началу года, +4% за год). Было заключено 5,7 тыс. сделок по ДДУ (-36,6% за квартал, -39,6% за год).
Предложение
По данным «Метриум», на рынке новостроек Новой Москвы по итогам III квартала 2024 года в реализации находилось 46 проектов, где предлагалось 19,9 тыс. лотов, из которых 19,3 тыс. — квартиры и 0,6 тыс. — апартаменты. Объем предложения за квартал сократился на 8,3%, за полугодие на 17,6%, за год на 1,2%.
В III квартале 2024 года в Новой Москве стартовал один новый проект с квартирами.
Наибольшая доля предложения находится на этапе монтажа этажей (62,4%, +2,4 п.п. за квартал). Доля предложения в корпусах на начальном этапе строительства сократилась на 5,5 п.п. и составила 16%.
За квартал увеличилась доля студий (18,4%, +1,1 п.п. за квартал), а доля трех-спальных лотов сократилась на 1,2 п.п. и составила 12,9%. Доля односпальных и двуспальных форматов за квартал не изменилась.
За III квартал выросла доля предложения без отделки (49,9%, +4,8 п.п. за квартал). Сократилась доля предложения с чистовой отделкой (33,4%, -4,5 п.п.) и с отделкой white box (16,6%, -0,4 п.п.).
По подсчетам аналитиков «Метриум», средневзвешенная цена квадратного метра квартир и апартаментов по итогам III квартала 2024 года составила 247 900 руб. за кв. м (+0,5% за квартал, +2,4% к началу года, +4% за год). Средневзвешенная цена квартир составила 247 800 руб. за кв. м (+0,4% за квартал, +2,2% к началу года, +4% за год), апартаментов — 251 550 (+4,1% за квартал, +7,9% к началу года, +9% за год). Средняя медианная цена кв. м квартир и апартаментов по итогам III квартала выросла на 0,5% и составила 256 836 рублей.
Доля предложения в диапазоне стоимости 5-10 млн руб. за III квартал выросла на 1 п.п. и составила 37%. Также за квартал на 1 п.п выросла доля предложения лотов площадью менее 30 кв. м.
Рейтинг самых доступных квартир и апартаментов в Новой Москве в сентябре 2024 года:
— «Середневский лес»: квартира площадью 35 кв. м за 5,2 млн руб.;
— «Борисоглебское»: квартиры площадью 35 кв. м за 5,3 млн руб.;
— «Квартал Марьино»: квартира площадью 22,3 кв. м за 5,6 млн руб.
Спрос
В III квартале 2024 года было заключено 5,7 тыс. сделок по ДДУ (-36,6% за квартал, -39,6% за год). Однако за последний месяц в сентябре был отмечен рост объема сделок — 1,8 тыс. ДДУ, что на 23,1% больше, чем в августе и на 54,2% меньше, чем в сентябре 2023 года.
В III квартале доля сделок с ипотекой достигла 79% (-8 п.п. за квартал, - 7 п.п. за год). Средняя ставка по рыночной ипотеке в III квартале составила 20,5%, а в последних числах сентября достигла 22%.
В распределении спроса по новым районам Новой Москвы, что официально вступят в силу с 1 января 2025 года, наибольшая доля сделок в III квартале 2024 года была зарегистрирована в районе Коммунарка (54%, +2 п.п. за квартал).
Основные тенденции
С окончанием действия программы ипотеки с господдержкой уровень спроса в III квартале 2024 года просел на 36,6% по сравнению со II кварталом и составил 5,7 тыс. ДДУ. Однако в сентябре было зарегистрировано на 23,1% сделок больше (1,8 тыс. ДДУ), чем в августе (1,5 тыс. ДДУ).
«В конце III квартала спрос на новостройки в Новой Москве немного скорректировался вверх, — резюмирует Руслан Сырцов, управляющий директор компании «Метриум». — На основе этой динамики рано говорить о полноценном восстановлении покупательской активности. Ситуация обусловлена стартом делового сезона, когда множество потенциальных покупателей начинают решать отложенные жилищные вопросы. Также на спрос положительно повлиял ажиотаж вокруг истекающих бюджетных лимитов в банках на семейную ипотеку. В октябре число сделок, возможно, просядет в связи с временным ограничением на выдачу кредитов по этой программе. Но, на мой взгляд, спрос на проекты в ТиНАО вырастет в 2025 году, когда власти внедрят новые госпрограммы».
За счет семейной ипотеки в III квартале отмечается повышенный спрос на многокомнатный формат, что отражается в структуре предложения, где доля студий выросла (18,4%, +1,1 п.п. за квартал), а трехкомнатный формат стал вымываться (12,9%, -1,2 п.п.).
▲свернуть
Аналитики компании «Метриум» подвели итоги III квартала на первичном рынке элитного и делюкс-класса Москвы. Объём предложения вырос на 18,8% за квартал и 51,5% за год. Средневзвешенная цена кв. м составила 2,07 млн рублей (+10,4% за квартал, +10,3% к началу года, +14% за год).
Предложение
По данным «Метриум», на рынке новостроек высокобюджетного сегмента по итогам III квартала 2024 года в реализации находилось 63 проекта, где экспонировалось 1,7 тыс. лотов (+18,8% за квартал, +40,4% к началу года, +51,5% за год). За счет вывода на рынок нового масштабного проекта объем предложения в элитном классе вырос на 30% и составил 1,18 тыс. лотов. Объем предложения делюкс-класса за квартал практически не изменился (0,56 тыс. лотов).
В III квартале 2024 года на рынке высокобюджетных новостроек стартовали три элитных проекта. В двух проектах реализуются квартиры, в одном — апартаменты.
Лидерство по объему предложения перешло к району Хамовники (299 лотов, +143% за квартал), где стартовал масштабный проект элитного класса «Фрунзенская набережная». Также в районе Хамовники отмечена максимальная цена кв. м среди всех районов в высокобюджетном сегменте. Помимо «Фрунзенской набережной», здесь реализуются такие дорогостоящие проекты, как «Обыденский №1», Le Dome, Annabel’s, «Саввинская 17», «Саввинская 27».
В новостройках элитного класса 50,1% предложения находится на начальном этапе строительства (+12,6 п.п. за квартал). В сданных корпусах (21,9%, -4,8 п.п.) и в корпусах на этапе монтажа этажей (18,2%, -9,6 п.п.) объем предложения сократился. Доля помещений в корпусах на этапе отделки за квартал выросла на 1,8 п.п. и составила 9,8%.
В новостройках делюкс-класса структура предложения по стадии строительной готовности значительно не изменилась, здесь максимальная доля предложения находится в корпусах на этапе отделки (40,2%, -1 п.п. за месяц).
В элитных новостройках за III квартал сократилась доля предложения с чистовой отделкой (17,5%, -9,6 п.п.) и с отделкой white box (11,7%, -1,9 п.п.), и выросла доля предложения без отделки 70,8% (+11,5 п.п. за квартал).
В новостройках делюкс-класса сократилась доля предложения без отделки (57,3%, -4 п.п.) и с чистовой отделкой (30,6%, -1,2 п.п.), и выросла доля предложения с отделкой white box (12,1%, +5,2 п.п.).
По подсчетам аналитиков «Метриум, на рынке высокобюджетной недвижимости по итогам III квартала 2024 года средневзвешенная цена кв. м составила 2,07 млн рублей (+10,4% за квартал, +10,3% к началу года, +14% за год). Динамика цены кв. м обусловлена структурными изменениями. Средняя медианная цена кв. м по итогам III квартала 2024 года равна 1,63 млн рублей (+6,6% за квартал).
Средневзвешенная цена кв. м новостроек элитного класса составила 1,69 млн (+26% за квартал, +28% за год). Динамика средней цены обусловлена стартом продаж нового масштабного элитного проекта «Фрунзенская набережная» по цене кв. м в 2,8 млн руб. В новостройках делюкс-класса показатель вырос на 6,6% и составил 2,73 млн рублей за кв. м.
За III квартал доля предложения лотов до 100 млн рублей сократилась на 6 п.п. и составила 16%, а доля лотов от 300 млн руб. выросла на 6 п.п. и достигла 33%.
Рейтинг самых доступных предложений квартир высокобюджетного сегмента в сентябре 2024 года:
— «TITUL на Серебрянической»: квартира площадью 49,2 кв. м за 50,9 млн руб.;
— «Тишинский бульвар»: квартира площадью 51,4 кв. м за 52,9 млн руб.;
— «Бадаевский»: квартира площадью 45,8 кв. м за 56,9 млн руб.
Рейтинг самых доступных предложений апартаментов высокобюджетного сегмента в сентябре 2024 года:
— RUNOVSKY 14: апартамент площадью 34,4 кв. м за 23 млн руб.;
— D’oro Mille: апартамент площадью 30,4 кв. м за 29,2 млн руб.;
— CULT: апартамент площадью 32,6 кв. м за 35,9 млн руб.
Рейтинг самых дорогих открытых предложений квартир и апартаментов высокобюджетного сегмента в сентябре 2024 года[1]:
— «Обыденский №1»: пентхаус площадью 433,1 кв. м за 2,51 млрд руб.;
— «Лаврушинский»: пентхаус площадью 365 кв. м за 1,54 млрд руб.;
— «Чистые пруды»: пентхаус площадью 392 кв. м за 1,39 млрд руб.
Спрос
За III квартал на рынке высокобюджетных новостроек было зарегистрировано 209 сделок по ДДУ (+25,9% за квартал, +65,9 за год) на 24,8 тыс. кв. м. (+26,7% за квартал, +27,7% за год). Стоит обратить внимание на проект CULT, где в июле была заключена 51 сделка. Все они были совершены в один день, затем зарегистрированы в один день, что говорит об их аномальном характере. Рост спроса в высокобюджетном сегменте также объясняется недавно вышедшими на рынок масштабными элитными проектами такими как «Vesper Кутузовский» (41 ДДУ за III квартал), «Фрунзенская набережная» (14 ДДУ), «Тишинский бульвар» (12 ДДУ).
Максимальная доля сделок была отмечена в районе Дорогомилово (31%, +12 п.п. за квартал). Здесь реализуются «Vesper Кутузовский» и «Бадаевский».
Основные тенденции
За III квартал 2024 года на рынке высокобюджетной недвижимости было заключено 209 сделок по ДДУ (25,9% за квартал) на 24,8 тыс. кв. м. (+26,7% за квартал). Высокий показатель спроса объясняется стартом новых масштабных элитных проектов, а также аномальным числом сделок в одном проекте. Без учета аномалии уровень спроса был бы сопоставим с показателями II квартала, что в любом случае свидетельствует о сохранении повышенного спроса на элитное жилье.
Средневзвешенная цена кв. м за квартал выросла на 10,4% и составила 2,07 млн рублей. Динамика цены кв. м обусловлена структурными изменениями. Показатель средней медианной цены кв. м по итогам III квартала 2024 года вырос на 6,6% и составил 1,63 млн рублей.
«За последние годы существенно выросла средняя площадь квартир и апартаментов, которые покупают клиенты элитного сегмента в Москве, — отмечает Анна Раджабова, директор управления элитной недвижимости компании «Метриум Премиум». — Тренд на увеличение показателя сохранился и в III квартале 2024 года. До пандемии покупатели зачастую приобретали относительно небольшие лоты с понятным функционалом. Это связано с тем, что клиенты сегмента — «люди мира», у которых до пандемии и СВО была возможность путешествовать, жить и даже вести бизнес практически во всех странах. Поэтому тогда не было глобальной необходимости покупать и обслуживать квартиры и апартаменты площадью порядка 500 кв. м, ведь эти люди проводили в Москве в среднем 2-3 месяца в году.
Пандемия и СВО резко изменили ситуацию. Многие бывшие «люди мира» стали фактически невыездными, и теперь именно в российской столице проходит основная часть их жизни. Следовательно, у них появилась потребность в действительно большом жилье.
Вторая причина, по которой просторные квартиры и апартаменты стали пользоваться значительным спросом, массовый переезд региональных клиентов на ПМЖ в Москву. Эти покупатели привыкли в своих субъектах РФ жить в огромных коттеджах и хотят иметь в столице жилье сопоставимой площади, при этом их уровень доходов позволяет рассчитывать на его приобретение».
[1] Без учета проектов с закрытыми ценами
▲свернуть
Аналитики компаний Optima Development, ГК «Основа» и «Метриум» провели совместное исследование среди будущих резидентов своих жилых комплексов, чтобы выяснить, какие напитки они предпочтут для празднования новоселья. Опрос охватил покупателей столичной недвижимости трех сегментов — «бизнес», «премиум» и элитного. Среди всех покупателей приоритетным напитком стало шампанское. При этом по прочим напиткам мнения респондентов разделились в зависимости от класса предпочитаемых ими новостроек.
В сентябре 2024 года в опросе приняли участие покупатели проектов бизнес-класса ГК «Основа» (ЖК «VERY на Ботанической». Emotion и др.), будущие резиденты премиум-квартала «Прайм Парк» (Optima Development), а также покупатели элитных квартир и апартаментов, обратившиеся в компанию «Метриум». На вопросы ответили 150 респондентов, которые приобрели или планируют покупку недвижимости в этих комплексах. Участникам исследования было предложено ответить на вопрос: «Каким алкогольным напитком вы планируете отметить новоселье?». На выбор был представлен список самых распространенных вариантов.
Бизнес-класс
Среди покупателей недвижимости бизнес-класса безоговорочным лидером оказалось шампанское, которое ассоциируется с праздником и счастливыми моментами. Этому напитку отдали предпочтение 43% респондентов. Вино для особого случая выбирают 24% опрошенных. На третьей позиции по популярности виски, который считают уместным 14% респондентов.
«Покупка недвижимости и тем более новоселье — максимально приятное и одно из самых ожидаемых событий в жизни, — отмечает Игорь Сибренков, коммерческий директор ГК «Основа». — Это эмоциональный момент ожидания лучшего, символ нового этапа в жизни. И такие мгновения хочется разделить с друзьями и близкими, подняв бокал хорошего шампанского или вина. Поэтому несомненно для новоселья в наших ярких проектах бизнес-класса со множеством интересных “фишек” клиенты отдали предпочтение именно этому напитку, который традиционно ассоциируется с чем-то торжественным и позитивным».
Премиум-класс
Безусловным лидером среди покупателей в премиум-классе стало шампанское — игристый напиток, традиционно символизирующий праздник и успех (32%). Его выбрали почти треть опрошенных, что подтверждает неизменную популярность в качестве атрибута торжественных событий. Второе место по популярности за виски — напиток с богатой историей и репутацией элитного алкоголя (27%). Вино, занимающее третью позицию, также является популярным выбором для празднования новоселья (19%).
«Будущие резиденты “Прайм Парка” — это люди с высоким уровнем дохода и утонченным вкусом, которые ценят качество, эксклюзивность и престиж во всем, включая выбор алкогольных напитков, — комментирует Дмитрий Голев, коммерческий директор Optima Development (девелопер жилого квартала «Прайм Парк»). — Мы рады видеть, что наше социальное комьюнити формируется из таких интересных и успешных людей. Уверены, что наш квартал станет для них идеальным местом для жизни, работы и отдыха, где они смогут наслаждаться общением с единомышленниками и проводить время в атмосфере роскоши и комфорта».
Элитный сегмент
По наблюдениям экспертов «Метриум», элитная аудитория демонстрирует повышенный интерес к шампанскому (35%) и коньяку (28%), что отражает их статус и стремление к роскошным праздникам. Вино остаётся популярным выбором (18%), хотя и уступает премиальным крепким напиткам. Виски с результатом 10% сохраняет свою позицию как один из фаворитов среди элитных покупателей.
Эксперты задали аудитории покупателей элитной недвижимости «бонусный» вопрос. Респондентам был предложен список из 10 самых дорогих алкогольных напитков в мире, из которых они могли выбрать наиболее подходящий для празднования новоселья вариант. В элитной аудитории наибольший интерес вызывает редкий и дорогой коньяк Henri IV Dudognon Heritage Cognac (26%). За ним следует виски Isabella’s Islay (21%). Интерес к ирландскому виски с предметами искусства Фаберже (19%) также свидетельствует о высоком уровне притязаний.
«Для покупателей элитных и делюкс-новостроек приобретение нового объекта большое событие, хотя это клиенты, которые часто меняют жилье и локации, — комментирует Анна Раджабова, директор управления элитной недвижимости компании «Метриум Премиум». — Покупка элитного дома почти всегда эмоциональна, и у многих семей вырабатываются собственные традиции и ритуалы в связи с этим, которые часто, конечно, отмечаются празднично. И речь не всегда о застолье — некоторые клиенты могут приобрести в новую квартиру какой-либо предмет искусства или антиквариата, устроить вечеринку для близких».
▲свернуть
Производитель бытовой техники POLARIS открыл свой первый монобрендовый магазин в Мордовии. По данным пресс-службы управляющей компании, открытие состоялось 29 сентября на 2 этаже торгово-развлекательного комплекса МАКС.
В фирменном магазине площадью 120 м2 бренд представил флагманскую линейку умной бытовой техники для дома и кухни IQ Home, которая включает более 30 наименований: кофемашины и кофеварки беспроводные портативные пылесосы и роботы-пылесосы, мультиварки, увлажнители воздуха, чайники, напольные весы. Все модели управляются со смартфона через единое приложение Polaris IQ Home, а также с помощью виртуальных ассистентов Алиса, Маруся и Салют.
В магазине также представлен ассортимент фирменной бытовой техники для кухни, дома, комфортного климата и персонального ухода. А также технологичная металлическая посуда для готовки и выпечки, термокружки, ножи и другие кухонные аксессуары.
«Фирменный магазин в популярном ТЦ – отличный инструмент для продвижения бренда на локальном рынке. Монобрендовая площадка является витриной производителя, где он может максимально широко представить ассортимент, а покупатели - получить качественную консультацию о продукции, что способствует развитию лояльности потребителей в отношении бренда. Открывая фирменный магазин в ТК МАКС, POLARIS выходит на прямой контакт с жителями Саранска и Мордовии, что поможет производителю повысить узнаваемость в регионе и, как следствие, простимулировать онлайн-продажи и продажи собственных товаров в других магазинах БТиЭ в Саранске, - комментирует Ольга Боровкова, заместитель директора департамента брокериджа УК LCM Consulting. – А для торгового центра – это дополнительная возможность порадовать лояльную и признательную аудиторию новым, уникальным брендом»
▲свернуть
Программы рассрочки представлены в 75% новостроек бизнес-класса и 64% премиальных проектов «старой» Москвы, подсчитали аналитики компании «Метриум». Суммарно схемы рассрочек действуют в 143 комплексах бизнес- и премиум-класса (72%), причем в 127 из них есть беспроцентные варианты (64%).
Программы рассрочки есть во всех сегментах первичного рынка. В массовом сегменте эта опция наименее востребована, поскольку покупатели первичного жилья комфорт-класса обычно выбирают ипотечные займы, где не нужно вносить значительные средства для погашения большей части стоимости квартиры в сжатый период (1-3 года). Рассрочки зачастую подразумевают большой первоначальный взнос и регулярные (ежемесячные либо ежеквартальные) платежи выше, чем по жилищным кредитам. Поэтому даже в условиях высокой ключевой ставки покупатели в массовом сегменте обычно выбирают ипотеку.
В проектах бизнес- и премиум-класса рассрочка распространена максимально широко, пользуется стабильно высоким спросом, при этом условия программ по большинству из них открыто представлены на официальных сайтах. В элитном сегменте рассрочки также очень популярны, но параметры, как правило, индивидуально согласовываются с каждым клиентом. Поэтому составить общей картины нет возможности.
Бизнес-класс
По данным «Метриум», на первичном рынке бизнес-класса «старой» Москвы представлено 139 проектов от 59 девелоперов. При этом программы рассрочки работают в 104 комплексах от 40 застройщиков. Таким образом, доля новостроек с этим маркетинговым инструментом в бизнес-сегменте составляет 75%.
Исключительно платные рассрочки встречаются только в 8 проектах бизнес-класса. В остальных 96 есть беспроцентные рассрочки. Хотя иногда на них накладываются ограничения. Например, в рамках одной из программ первые 6 месяцев проценты по рассрочке не взимаются, остальные 6 месяцев проценты рассчитываются по ставке ЦБ РФ.
Рассрочка без первоначального взноса установлена всего в одном проекте бизнес-класса, еще в одной новостройке этого сегмента первый взнос составляет 5%. Вместе с тем в среднем в зависимости от условий программы (продолжительность, частота платежей) первоначальный взнос колеблется в диапазоне от 20% до 50%.
Максимальная продолжительность действия рассрочки в комплексах бизнес-класса — 8 лет с первоначальным взносом 90%. Стоит отметить, что в четырех готовых новостройках бизнес-класса работает программа беспроцентной рассрочки, хотя обычно девелоперы завершают ее перед вводом дома в эксплуатацию.
«Важное преимущество рассрочек, о котором не все знают — возможность через 1-3 года оформить ипотеку на остаток, — отмечает директор коммерческого управления Stone Кристина Недря (девелопер ЖК SOKOLNIKI с рассрочкой 0%). — Таким образом, клиент имеет возможность зафиксировать стоимость квартиры на старте продаж, ограничиться сравнительно небольшими платежами в первые годы выплат, а затем взять ипотеку по выгодной ставке, ведь экстремально высокая ключевая ставка ЦБ — конечно, временное явление. Стоит отметить, что самый редкий и максимально удобный финансовый продукт на первичном рынке бизнес-класса — длительная отсрочка платежа. Такой инструмент внедрен всего в трех проектах, включая Sokolniki, где можно взять отложенный платеж на 12 месяцев».
Премиум-класс
По подсчетам аналитиков «Метриум», на первичном рынке премиум-класса столицы представлен 61 проект от 44 девелоперов. При этом программы рассрочки действуют в 39 комплексах от 28 застройщиков. То есть доля новостроек с этой финансовой опцией в премиальном сегменте составляет 64%, что на 11 п.п. меньше, чем в бизнес-классе.
Платные рассрочки встречаются в 8 проектах премиум-класса, ставка по ним достигает 19%. В 31 премиальной новостройке есть беспроцентные рассрочки. Как и в бизнес-классе, размер первого взноса в премиум-классе варьируется в среднем от 20% до 50%. При этом минимальный первоначальный взнос по рассрочке на рынке проектов премиум-класса составляет 5% — установлен в одном проекте. Максимальная продолжительность действия рассрочки в премиальных комплексах — 4,5 года (до ввода проекта в 2029 году).
«Беспроцентная рассрочка — не только выгодная альтернатива ипотеке в условиях высокой ключевой ставки, но и прекрасный стратегический инструмент для инвестирования, — комментирует Светлана Бардина, директор департамента продаж жилой недвижимости ГК «Сумма элементов» (девелопер жилого небоскреба «Дом Дау» с рассрочкой 0%). — Зачастую при покупке недвижимости даже в беспроцентную рассрочку есть удорожание лота. Однако в некоторых проектах, в том числе в строящемся сверхвысоком небоскребе в «Москва-Сити», этого не происходит, стоимость остается фиксированной. Рассрочка позволяет минимизировать расходы и при этом увеличить доходность средств. Такое вложение можно комбинировать с депозитом: после внесения первого взноса, остаток средств хранить в банке. Вместе с тем ликвидная жилая недвижимость продолжит дорожать в среднем на 15-20% в год. При этом в собственности клиента сохранится ценный недвижимый актив, который можно выгодно перепродать или сдавать в аренду после ввода дома в эксплуатацию. Важно, что некоторые девелоперы в знак лояльности клиентам сохраняют дисконт на ограниченный пул лотов при оформлении рассрочки. Это делает опцию еще более выгодной».
«В мае доля рассрочек в структуре сделок по ДДУ на рынке новостроек бизнес- и премиум-класса Москвы составляла 18%, — говорит Руслан Сырцов, управляющий директор компании «Метриум». — В июне, когда наблюдался ажиотажный спрос на первичное жилье накануне сворачивания и ужесточения льготных госпрограмм, показатель просел до 11%. Однако к августу доля рассрочек выросла более чем в три раза — до 35%. Это связано с существенным снижением активности ипотечных заемщиков на фоне роста ключевой ставки, прекращения действия льготной и IT-ипотеки в Москве, изменения параметров семейной ипотеки. Вместе с тем все больше клиентов сознают преимущества рассрочки как финансового инструмента».
▲свернуть
В III квартале 2024 года московские девелоперы начали реализацию 13[1] проектов жилой застройки, подсчитали аналитики компании «Метриум». Относительно аналогичного периода 2023 года показатель остался на прежнем уровне. Наиболее активно новые проекты запускали девелоперы новостроек бизнес-класса (5 комплексов).
По данным «Метриум», темпы старта новостроек в Москве в III квартале 2024 года относительно III квартала 2023 года сохранились неизменными (13 комплексов). Вместе с тем в июле-сентябре 2022 года стартовали продажи в 18 проектах (+38,5% относительно III квартала 2024 года), в июле-сентябре 2021 года — в 17 (+30,8%), в июле-сентябре 2020 года — в 23 (+76,9%). То есть в среднесрочной ретроспективе наблюдается тренд на снижение числа стартов.
Девелоперы проектов комфорт-класса «старой» Москвы в III квартале 2024 года объявили старт продаж в 3 комплексах, что на 50% превосходит результат июля-сентября 2023 года (2 проекта). Для сравнения, в III квартале 2022 года в продаже появилось 2 новостройки массового сегмента (-66,7% относительно III квартала 2024 года), в III квартале 2021 года — 6 (+100%), в III квартале 2020 года — 9 (+200%).
Застройщики проектов бизнес-класса в III квартале 2024 года вывели на рынок 5 комплексов, оказавшись самыми активными на первичном рынке Москвы. Показатель равен итогам III квартала 2023 года (тоже 5 новостроек). В свою очередь, в июле-сентябре 2022 года стартовало 7 комплексов бизнес-класса (+40% относительно III квартала 2024 года), в июле-сентябре 2021 года — 4 (-20%), в июле-сентябре 2020 года — 6 (+20%).
«Новые проекты дают импульс развитию локаций, ведут к формированию рабочих мест и современной социальной инфраструктуры, — отмечает Леонид Савков, заместитель генерального директора по продажам и digital-маркетингу компании MR Group (девелопер ЖК бизнес-класса VEER и SET со стартом в III квартале 2024 года). — При этом все чаще в Москве применяется такой прогрессивный формат строительства, как урбан-блоки. Он гарантирует сочетание приватности и развитой инфраструктуры. Урбан-блоки, доступные только для резидентов, объединены внутренним двором и общественным пространством по периметру застройки. Также сохраняется тренд на активную реализацию высотных комплексов, соответствующих концепции «города в городе» (pocket city), с развитой инфраструктурой в шаговой доступности».
«Вследствие активного развития округов и районов столицы расширяется география новостроек бизнес-класса вне привычных локаций, — рассказывает Кристина Недря, директор коммерческого управления Stone (девелопер ЖК бизнес-класса SOKOLNIKI со стартом в III квартале 2024 года). — Это связано с комплексным освоением промышленных зон и неэффективно используемых земельных участков. Зачастую на таких пространствах девелоперы реализуют масштабные проекты (в несколько очередей). Точечные же комплексы остаются дефицитом среди новостроек. Вместе с тем интерес клиентов к ним высок за счет камерности и отсутствия многолетней стройки вокруг. При этом в Москве есть районы, где из-за ограниченного земельного банка ожидается появление лишь единичных проектов. Яркий пример — Сокольники, где порядка 50% территории — это парк, и участков под новое строительство почти не осталось из-за сложившейся исторической застройки».
В премиальном сегменте в III квартале 2024 года стартовал лишь один проект. Аналогичная ситуация наблюдалась годом ранее. Вместе с тем в июле-сентябре 2022 года вышли в продажу 2 комплекса премиум-класса (+100% относительно III квартала 2024 года), в июле-сентябре 2021 года — ни одного, в июле-сентябре 2020 года — 4 (+300%).
Девелоперы элитных комплексов в III квартале 2024 года объявили о старте продаж в 3 проектах, что на 25% меньше, чем в аналогичный период минувшего года (4 проекта). В свою очередь, в июле-сентябре 2022 года состоялся старт продаж в 4 элитных комплексах (+25% относительно III квартала 2024 года), в июле-сентябре 2021 года — в 3, в июле-сентябре 2020 года — также 3.
В Новой Москве в III квартале 2024 года застройщики дали старт 1 проекту. Это тождественно показателю июля-сентября 2023 года. Для сравнения, в III квартале 2022 года девелоперы в ТиНАО вывели в продажу 3 проекта (+200% относительно III квартала 2024 года), в III квартале 2021 года — ни одного, в III квартале 2020 года — один.
«Динамика стартов в III квартале 2024 года оказалась сопоставима с итогами III квартала 2023 года, но все же темпы немного просели, — говорит Руслан Сырцов, управляющий директор компании «Метриум». — Девелоперы постепенно откладывают запуск новых проектов. Возможно, тенденция ярче проявится в следующем квартале: льготная и IT-ипотека в столице свернуты, параметры семейной ужесточены, а ключевая ставка, вопреки прогнозам ЦБ, продолжает расти».
[1] Включая проект на этапе бронирования.
▲свернуть
В исследовании, проведенном порталом Oikotie, участвовавшими в котором стали более 15 тысяч человек, было выявлено, что множество финских продавцов недвижимости (52%) готовы предложить потребителям скидки. Об этом рассказали в материале портала «Prian.ru».
В то же время, другая часть респондентов (55%) не планируют реализовывать уже имеющуюся у них недвижимость. Исследователи полагают, что это указывает на то, что большинство опрошенных либо впервые вступают в рынок недвижимости, либо ищут объекты для инвестиций. Это свидетельствует о наличии на рынке недвижимости в Финляндии положительной среды для покупателей.
Ранее сообщалось, что Минюст Финляндии одобрил запрет на продажу недвижимости гражданам России. Подробнее читайте в материале портала «Недвижимость и строительство».
▲свернутьКомитет Госдумы по по строительству и ЖКХ рекомендовал Думе принять во втором чтении законопроект, которым предлагается отражать в ЕГРН сведения о членах семьи бывшего собственника приватизированного жилья, если они имеют право пользования жилым помещением, передает корреспондент РИА Новости. Ранее Госдума приняла в первом чтении законопроект об указании в Едином государственном реестре недвижимости (ЕГРН) информации о наличии права бывших членов семьи собственника жилья на пользование этим имуществом. « "При переходе к другому лицу права собственности на жилое помещение, возникшего в результате приватизации жилого помещения либо в связи с полной выплатой паевого взноса членом жилищно-строительного кооператива, и при отсутствии в Едином государственном реестре недвижимости сведений о бывших членах семьи собственника жилого помещения, право пользования данным жилым помещением за бывшим членом семьи собственника этого жилого помещения не сохраняется", - сказано в новой редакции текста законопроекта с поправкой. Как пояснил РИА Новости зампредседателя думского комитета по ЖКХ Сергей Колунов, текст законопроекта ко второму чтению существенно не изменился. "Да, мы поменяли ряд формулировок, однако саму суть, сам посыл оставили прежним. Нашей инициативой предлагается дополнительно защитить потенциальных покупателей кооперативных квартир и квартир, находившихся в соцнайме", - добавил парламентарий. Он отметил, что если у такого жилья есть обременения в виде третьих лиц, имеющих право на проживание и так далее, то они будут отражены в специальном реестре, реестр будет открытым, соответственно, заинтересованный покупатель сможет лично проверить информацию – будут ли проблемы после покупки, или все "чисто". "Таким образом, мы исключаем случаи, когда после продажи квартиры появляется третье лицо, имеющее право проживания в ней. Нет в реестре – нет обременений. Можно смело покупать", - заключил Колунов.
▲свернуть
Застройщиками накоплен запас прочности, позволяющий стабильно функционировать 1,5-2 года, сообщил гендиректор ДОМ.РФ Виталий Мутко РИА «Новости» в кулуарах ВЭФ.
«Да, конечно, спрос несколько снизится, и мы видим, что это уже происходит... Но мы исходим из того, что за эти годы застройщики накопили некую маржу и стабильность. Дальше - проектное финансирование, все-таки сегодня у них более 7 триллионов выбрано и открыты кредитные линии на сумму свыше 19 триллионов. Все это дает возможность, если смотреть по прогнозам Центробанка, спокойно работать полтора-два года», – сказал он.
В этом году, по его словам, будет выдано 1,3-1,4 млн ипотечных кредитов, которые принесут в стройку под 5 триллионов рублей, дополнительно к накопленному ранее и к поступлениям от продаж строящегося жилья, не считая средств от первоначального взноса.
▲свернуть
В Банке ДОМ.РФ проанализировали регионы с наименьшим средним ежемесячным платежом по ипотеке в 2024 году. Наименьший показатель зафиксирован в Волгоградской области – 23,5 тыс. руб. (средний размер платежа снизился по сравнению с периодом январь-август прошлого года на 153 руб.), говорится в сообщении пресс-службы банка.
На втором месте – Липецкая область (23,9 тыс. рублей, снижение на 795 руб.), на третьем – Удмуртская Республика (24,1 тыс. рублей, снижение на 2 тыс. руб.).
В десятке лидеров также Оренбургская область (24,4 тыс. руб., снижение на 3 тыс. руб.), Пензенская (24,6 тыс. руб., снижение на 700 руб.), Кемеровская (25,7 тыс. руб., снижение на 7 тыс. руб.), Новгородская (26,1 тыс. руб., снижение на 1,6 тыс. руб.), Чувашская Республика (27,5 тыс. руб., без изменений), Пермский край (28,8 тыс. руб., снижение на 1,5 тыс. руб.) и Воронежская область (29,4 тыс. руб., рост на 950 руб.).
В среднем по стране ипотечный платеж в 2024 году составил 33,7 тыс. рублей (снижение на 1,5 тыс. руб. по сравнению с прошлым годом).
«Мы это связываем с повышением уровня оплачиваемого заемщиками первоначального взноса в сделках этого года – чем больше первоначальный взнос, тем меньше размер долга и ежемесячного платежа по кредиту. В сделках этого года средний размер взноса составил 37% против 24% в прошлом году», – отметил руководитель ипотечных продуктов Банка ДОМ.РФ Игорь Руденко, слова которого приводятся в сообщении.
В настоящее время на первичном рынке жилья наблюдается баланс спроса и предложения, рассказал «РИА Новости» в кулуарах ВЭФ гендиректор ДОМ.РФ Виталий Мутко.
«Спрос уже просел, и сейчас наблюдается стабилизация цен. Это же рыночная сфера, баланс спроса и предложения определяет цену. Мы видим, что сейчас рост цен где-то в районе инфляции, где-то застройщики начинают применять скидки, рассрочки. А в реальном выражении где-то, может быть, и снижение цен. В разных регионах все зависит от спроса, но в целом пока цены на первичном рынке стабилизировались. Где-то даже и вторичный рынок сегодня начинает охлаждаться», – сказал гендиректор ДОМ.РФ.
Об этом в эфире на радио «Комсомольская правда» рассказал директор Консультационного центра ДОМ.РФ Михаил Ковалев.
Самая обсуждаемая новость этого лета в мире недвижимости — завершение программы льготной ипотеки. Та, что была под 8% и действовала на новостройки по всей стране. Однако сворачивание меры поддержки вовсе не означает, что в России теперь взять жилищный займ можно лишь на рыночных условиях: они с нынешней высокой ключевой ставкой — для многих неподъемные.
Директор Консультационного центра ДОМ.РФ Михаил Ковалев обращает внимание: люди часто думают, что льготная ипотека — это одна программа.
— Но это не так. Речь о целой экосистема программ — каждая рассчитана на свою целевую аудиторию. Инструмент, который дает возможность, например, семье или IT-специалистам улучшить жилищные условия, — рассказал спикер в эфире радио «Комсомольская правда».
Кроме линейки ипотек в России продолжает работать программа «Молодая семья». По ней можно получить субсидию до 35% на приобретения жилья. Что интересно, допускается комбинировать эту программу с другими ипотеками с господержкой (например, семейной). Главный нюанс в том, что регионы выставляют свои требования к нуждающейся молодой семье. Проще всего узнать о них в соцзащите по месту жительства.
Михаил Ковалев обозначает проблему: несмотря на широкое освещение программ поддержки, остаются люди, до которых информация не дошла. А с учетом того, что программа не одна, а целая линейка — можно и запутаться.
— Разобраться помогает портал спроси.дом.рф. Мы собрали каталог из 390 программ, которые действуют по всей стране. Там можно задавать фильтры. Например, «я айтишник», «я врач», «я хочу переехать на Дальний Восток», «есть дети». После этого увидите перечень программ, которые подходят и работают в вашем регионе, — объясняет директор Консультационного центра.
НЕ ЗНАЕШЬ — ОБЪЯСНИМ
Кроме того, на портале собрано свыше 4000 тематических статей, которые в том числе освещают и узкие вопросы. Не только как купить жилье. Но и, например, как взаимодействовать с разными службами, выплачивать кредит и так далее.
— Если остались вопросы, у нас работает круглосуточная горячая линия. Когда мы только открывали портал, примерно 30% пользователей сайта звонили — было не все понятно. Сейчас же звонят только 1,5%. То есть информации на портале, зачастую, достаточно.
Семейной ипотекой воспользовались уже более миллиона семей. Напомним, программа доступна тем, у кого есть один ребенок младше семи лет или двое несовершеннолетних на дату подписания договора. Воспользоваться льготой могут и семьи, воспитывающие ребенка с инвалидностью, вне зависимости от его возраста.
— Для тех, у кого ребенок до шести лет включительно, ограничений в программе никаких нет. Если двое детей старше семи лет, то есть ограничение по регионам, где можно воспользоваться мерой поддержки, — уточняет Михаил Ковалев.
Нередко заемщики интересуются, почему семейная ипотека распространяется только на новостройки (в том числе и частные дома)?
— Это комфортное жилье, современное, со всей инфраструктурой, отвечает всем требованиям. Но вторичное жилье ряд категорий граждан все же могут купить по льготной ипотеке. Например, семьи с детьми-инвалидами, которые живут в регионах, где не возводят новостройки. Дальневосточная ипотека тоже дает возможность купить вторичное жилье на определенных территориях. Или по сельской ипотеке можно купить дом возрастом 3-5 лет — в зависимости от того, продает его физическое или юридическое лицо, — уточняет эксперт.
ТРЕНД НА ЧАСТНЫЕ ДОМЕ
Программы льготных ипотек также предусматривают возможность строительства частного дома (ИЖС). Работы можно выполнять самостоятельно или привлекать подрядчиков. В кредитном «механизме» предусмотрены оба варианта.
— С 2020 года наблюдается тренд на ИЖС. Льготные программы подстраиваются под запросы граждан. И сейчас купить или построить себе дом можно под 2% по Дальневосточной ипотеке, под 3% по сельской или под 6% по семейной — в зависимости от того, в какую категорию попадает заемщик и где хочет строить собственный дом, — говорит гость эфира.
При этом тема строительства своего дома, да к тому же в кредит, довольно обширная. У заемщиков всегда есть вопросы о разных этапах: как подключить коммуникации, найти надежного подрядчика, в каком порядке выполнять строительные работы. Почитать о каждом шаге в этом начинании также можно в курсе на портале спроси.дом.рф.
ВОПРОС — РЕБРОМ
Если нет денег на первоначальный взнос
Во время эфира задали Михаилу Ковалеву еще один актуальный вопрос: как получить кредит, если не хватает даже на «первоначалку»?
— Брать кредит на первоначальный взнос точно не стоит — элементарные основы финансовой грамотности. Покупка недвижимости — это финансовая цель. Это не эмоциональное приобретение. Не должно быть так, что семья затянула пояса и пытается справится с кредитной нагрузкой. Вы ставите цель и начинаете копить, определяете время, к которому планируете собрать первоначальный взнос. Изучаем возможности, которые у нас есть, помимо собственного дохода. Например, материнский капитал, региональные меры поддержки, которые помогают сформировать стартовый взнос. Все это в совокупности дает возможность взять кредит и не создавать избыточную нагрузку на семейный бюджет.
▲свернуть
Количество заявлений о невозможности регистрационных действий без личного участия собственника объекта недвижимости выросло в за первые шесть месяцев 2024 года в Москве на 52% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, сообщили в пресс-службе управления Росреестра по Москве.
"За полгода в столице число внесенных записей о запрете проведения сделок с недвижимостью без личного участия собственника увеличилось по сравнению с январем-июнем 2023 года почти на 52%", - приводит пресс-служба комментарий руководителя управления Росреестра по Москве Игоря Майданова.
Запись о невозможности государственной регистрации перехода, прекращения, ограничения права и обременения объекта недвижимости без личного участия собственника вносится в Единый государственный реестр недвижимости (ЕГРН) по заявлению правообладателя либо его законного представителя, действующего на основании нотариальной доверенности. Всего за первые шесть месяцев 2024 года, по данным ведомства, в столице внесено 115,6 тыс. таких записей.
Данная мера является эффективным средством защиты имущественных прав граждан от возможных попыток совершения мошеннических действий с их недвижимостью, считает Майданов. "После внесения такой записи в реестр недвижимости все заявления, поданные в отношении объекта недвижимости без личного участия правообладателя или его нотариально доверенного лица, будут возвращаться без рассмотрения", - приводится в сообщении его цитата.
▲свернуть
Юрист в сфере недвижимости Ирина Нигматуллина рассказала о том, как письменный договор аренды жилья защитит от мошенников. Об этом пишет Газета.ru со ссылкой на беседу с экспертом.
«Многие думают, что договор аренды нужен только при долгосрочном найме. В реальности риски при краткосрочной аренде не ниже, чем при долгосрочной», — заявила эксперт.
Юрист отметила, что риски при реализации в сфере аренды жилья являются одними из самых высоких, так как данная сфера очень уязвима для действий мошенников.
У арендаторов есть целый список для махинаций, в том числе пересдача квартиры в субаренду, порча имущества и обман с коммунальными платежами.
Поэтому заключение договора аренды важно не только при длительной сдаче жилья, но и при краткосрочном периоде.
Нигматуллина отметила, что в договор следует включить такие пункты, как срок и дата платежа, способ передачи денег и описать из чего складываются коммунальные платежи. А также оговорить срок за который наймодатель или наниматель должны предупредить о разрыве договора аренды, добавила она.
Кроме этого, отдельно можно прописать размер неустойки, при досрочном съезде арендатора из жилья.
Ранее «Национальная лента новостей» сообщала, что руководитель проекта по поддержке экспорта услуг Российского экспортного центра Катерина Шубина считает, что в анимации, кино, видеоиграх и моде РФ есть большой экспортный потенциал.
▲свернуть
С конца марта 2024 года Роскадастр по Москве приступил к выполнению работ по верификации сведений Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН) в отношении объектов недвижимости, являющихся объектами культурного наследия. Уже за 3 месяца текущего года в отношении более 1,2 тысяч объектов недвижимости, включенных в Единый государственный реестр объектов культурного наследия (ЕГРОКН) скорректированы сведения в ЕГРН. Об этом сообщила директор филиала ППК «Роскадастр» по Москве Елена Спиридонова.
«Работы по верификации объектов культурного наследия, проводятся в рамках проекта Росреестра - «Полный и точный реестр», основной задачей которого является реализация госпрограммы «Национальная система пространственных данных». Всего, в текущем году запланирован анализ и корректировка сведений в отношении более 4 тысяч столичных памятников архитектуры, - добавила Елена Спиридонова. – Наличие в реестре недвижимости актуальных сведений об объектах культурного наследия упрощает процесс планирования развития территорий, а также играет важную роль для обеспечения их сохранности и защиты».
Добавим, узнать является ли объект недвижимости объектом культурного наследия, можно заказав сведения из ЕГРН посредством онлайн-сервиса Роскадастра, электронного сервиса Росреестра или портала Госуслуг. С полным перечнем объектов культурного наследия можно ознакомится на открытом портале Министерства культуры.
Также, узнать входит ли земельный участок в зону охраны
или защитную зону объекта культурного наследия можно, используя сервис «Публичная кадастровая карта».
В компании «Инком-Недвижимость» рассказали, что в июле покупатели квартир в новостройках Москвы и Подмосковья преимущественно пользовались услугой рассрочки платежа, сообщает «Интерфакс».
Директор направления «Новостройки» компании «Инком-Недвижимость» Валерий Кочетков объяснил, с чем связан подобный тренд. Договор с рассрочкой платежа до момента ввода дома в эксплуатацию гарантирует покупателю квартиры в новостройке установление фиксированной цены. Через пару лет клиент надеется перейти на более комфортные условия, предложенные ипотечным договором.
«В июле наметился тренд: клиенты все чаще выбирают договор с рассрочкой платежа до ввода дома в эксплуатацию», — отметил эксперт.
Эксперт Кочетков проинформировал также, что доля рассрочки в структуре сделок по итогам июля составила 35%. До этого периода аналитики фиксировали такие показатели: 10-12%.
Аналитики также сравнили итоги июня и июля: на протяжении второго летнего месяца количество сделок на приобретение первичной недвижимости снизилось на 52%, а спрос уменьшился на 22%. Ценовая политика на рынке недвижимости осталась неизменной.
▲свернуть
В городском квартале бизнес-класса «Ривер Парк Коломенское» стартовало строительство завершающего здания, ввод которого окажется финалом более чем 10-летней реализации проекта. Им станет пятиэтажный наземный паркинг. Ввод объекта намечен на II квартал 2026 года. Девелопер проекта — «Аеон Девелопмент» в партнерстве с «Ферро-Строй». Партнер по реализации — компания «Метриум».
Городской квартал бизнес-класса «Ривер Парк Коломенское» (Нагатинский Затон, Южный округ) — самый «долгоиграющий» проект на первичном рынке Москвы. Его реализация стартовала в июле 2014 года. «Ривер Парк Коломенское» включает 14 жилых корпусов высотой от 9 до 19 этажей на территории 29 га. Квартал находится на берегу Москвы-реки, недалеко от музея-заповедника «Коломенское».
Порядка 70% площади «Ривер Парка Коломенское» отведено под общественные пространства. В частности, здесь создана самая протяженная (1,55 км) и безопасная набережная от девелоперов в мегаполисе. Пространство со множеством спортивных и игровых площадок, запоминающихся арт-объектов не отделено от домов проезжей частью. Кроме того, в «Ривер Парке Коломенское» предусмотрена обширная инфраструктура: детский сад, школа, образовательный центр, спортивный бульвар, кафе, яхт-клуб, фитнес-клуб с бассейном, паркинги и др.
В октябре 2024 года в «Ривер Парке Коломенское» началось строительство пятиэтажного паркинга, третьего в проекте. Этот объект будет завершающим зданием в рамках реализации масштабного проекта. Генподрядчиком выбрана компания «ПрофТехМонтаж». Организация уже провела испытание свай и организовала предварительные земляные работы. Ввод в эксплуатацию запланирован на II квартал 2026 года. О старте продаж машиномест застройщик сообщит дополнительно, на сайте проекта.
«Девелоперы все чаще стараются повышать потенциал своих проектов за счет развития локации, — говорит Дмитрий Старостин, управляющий партнер «Аеон Девелопмент». — Нередко компании концентрируются на реализации флагманских комплексов, которые разделены на несколько очередей. Обычно строительство жилья сопровождается формированием разветвленной инфраструктуры и качественным благоустройством. Таким образом, проекты становятся основой для модернизации целых районов, что повышает ликвидность реализуемых квартир и апартаментов. Яркий пример такого комплексного и социально ориентированного подхода — городской квартал «Ривер Парк Коломенское», который пользуется стабильно высокой популярностью уже на протяжении 10 лет».
▲свернуть
Общая выручка 10 самых успешных девелоперов «старой» Москвы по итогам III квартала 2024 года составила 213,4 млрд рублей, подсчитали аналитики компании «Метриум». Относительно III квартала 2023 года этот показатель сократился на 30,1%.
В III квартале 2024 года в новостройках «старой» Москвы с физическими лицами без учета уступок было заключено 13 324 договоров долевого участия на 704 281 кв. м. По сравнению с аналогичным периодом 2023 года количество сделок сократилось на 40,4%, а проданная площадь — на 35,1%.
На долю проектов от 10 самых успешных девелоперов «старой» Москвы в III кв. 2024 года пришлось 60,1% от всех сделок по ДДУ, что на 5 п.п. меньше, чем годом ранее.
Реализованная площадь в проектах от лидеров рейтинга по итогам III квартала 2024 года по сравнению с показателями аналогичного периода 2023 года сократилась на 40,8% (до 441,5 тысяч кв. м), а выручка — на 24,3% (до 213,4 млрд рублей). За прошедший квартал топ-10 обновился на одну позицию.
Первое место рейтинга самых успешных девелоперов «старой» Москвы уже на протяжении 9 лет за собой сохраняет компания «ПИК». В III квартале 2024 года в проектах этого застройщика (с учетом девелоперов Forma и «Среда» в составе «ПИК») зарегистрировано 3087 договоров долевого участия на 142,8 тысяч кв. м, что принесло 55,8 млрд рублей. Самые успешные (по выручке) проекты «ПИК» — «Republic Пресня», «Бусиновский парк», Holland park.
Второе место занял девелопер «Донстрой». По итогам июля-сентября 2024 года компании удалось заключить 699 ДДУ на 53,6 тысяч кв. м, что обеспечило выручку в размере 30,1 млрд рублей. Наиболее востребованные проекты застройщика — «Остров», «Событие», «Символ».
На третьем месте находится застройщик Level Group. В III квартале 2024 года в проектах этого девелопера совершено 1111 сделок по ДДУ на 52,8 тысяч кв. м, что принесло 27 млрд рублей. Самые успешные проекты Level Group (по выручке) — «Level Южнопортовая», «Level Мичуринский», «Level Нижегородская».
Четвертое место заняла компания MR Group. По итогам июля-сентября 2024 года в проектах этого девелопера заключено 798 договоров долевого участия на 43,4 тысяч кв. м, что обеспечило выручку в размере 23,9 млрд рублей. Наиболее успешные (по выручке) комплексы MR Group — Nicole, City Bay, VEER, SLAVA (проект реализуется MR Group совместно с ВЭБ.РФ).
«Покупательская активность в III квартале снизилась на фоне роста ключевой ставки и сокращения госпрограмм, но некоторые девелоперы смогли показать хорошие темпы даже в такой ситуации, — говорит Леонид Савков, заместитель гендиректора по продажам и digital-маркетингу MR Group. — Застройщики, в том числе MR Group, осознавая необходимость запуска дополнительных опций, оперативно отреагировали на изменение конъюнктуры, предложив клиентам удобные финансовые инструменты. Важную роль в поддержании стабильного уровня продаж сыграли и старты новых проектов таких, как VEER».
На пятом месте находится Группа «ЛСР». В III квартале 2024 года в проектах этой компании оформлено 1273 ДДУ на 45 тысяч кв. м, что принесло 19,5 млрд рублей. Самые успешные проекты Группы «ЛСР» — «Лучи», Wave, «Зиларт».
«На рынке первичного жилья «старой» Москвы в III квартале 2024 года сохранилась лидирующая роль системных игроков, — резюмирует Руслан Сырцов, управляющий директор компании «Метриум». — В условиях экономической неопределенности абсолютное большинство клиентов выбирало квартиры от опытных застройщиков с хорошей репутацией. Кроме того, ведущие девелоперы имеют прочный финансовый фундамент, позволяющий им активнее развиваться. Вместе с тем доля крупнейших девелоперов в общей выручке все же сократилась. Это в первую очередь связано со снижением продаж в проектах бессменного лидера рейтинга компании «ПИК», несмотря на появление нового девелопера «Среда» в ее составе. Также на расстановке сил сказались успехи ряда девелоперов за границами топ-10, включая игроков из регионов».
▲свернуть
По подсчетам аналитиков компании «Метриум», в III квартале 2024 года в 15 наиболее востребованных элитных новостройках Москвы было реализовано 94,2% от проданной площади в этом сегменте. В самом популярном комплексе продан каждый пятый квадратный метр, приобретенный клиентами элитного сегмента в III квартале.
В III квартале 2024 года в элитных новостройках Москвы по ДДУ было продано 24 810 кв. м, что на 27,7% больше, чем в аналогичный период 2023 года, и на 26,7% больше, чем во II квартале 2024 года. Следует учитывать, что данный показатель не в полной мере отражает динамику потребительского интереса. В элитном сегменте срок экспонирования квартир и апартаментов нередко составляет несколько лет, в связи с чем многие лоты реализуются по договорам купли-продажи.
Доля 15 самых востребованных новостроек элитного сегмента по реализованной площади по итогам III квартала 2024 года составила 94,2%. Относительно прошлого квартала рейтинг обновился на три позиции. Три проекта из топ-15 реализует девелопер Sminex («Лаврушинский», «Тишинский Бульвар», «Фрунзенская набережная»), два проекта — в портфеле компании MR Group (Nicole, Forum).
«На первичном элитном рынке активно меняется структура игроков: все больше комплексов реализуют застройщики, прежде работавшие преимущественно в других сегментах и даже сфере коммерческой недвижимости, — отмечает заместитель гендиректора по продажам и digital-маркетингу MR Group Леонид Савков. — Им приходится действовать в условиях очень высокой конкуренции. Успешные результаты на элитном рынке возможны, только если компания обладает безупречной репутацией и предлагает жилье с неповторимыми характеристиками, продает не только квадратные метры, а еще и особый образ жизни. Например, мы создали специальное клубное подразделение MR Private для работы на элитном рынке. Основное кредо компании — сочетание бережного отношения к культурному наследию и инновационных подходов в строительстве».
В структуре продаж в III квартале 2024 года учтен проект Cult от Gravion. Де-факто он лидирует по реализованной площади (5010 кв. м). Однако данный комплекс не включен в рейтинг, так как все сделки в нем были одновременно заключены, затем зарегистрированы в один день, что, несомненно, говорит об их аномальном характере.
Таким образом, по итогам III квартала 2024 года первое место занял жилой комплекс «Vesper Кутузовский» от Vesper. За июль-сентябрь в нем продано 4238 кв. м квартир (17,1% от общего объема реализованной площади в сегменте). Средняя цена квадратного метра в «Vesper Кутузовском» в сентябре 2024 года составила 1,07 млн рублей.
На втором месте находится жилой комплекс «Вишневый сад» от AB Development. За III квартал в нем продано 2052 кв. м (8,3% от общего объема реализованной площади). Квадратный метр жилья в «Вишневом саду» по итогам сентября стоил в среднем 1,48 млн рублей.
Третье место досталось ЖК «Фрунзенская набережная» от Sminex. В III квартале 2024 года в проекте реализовано 1890 кв. м, что составляет 7,6% от общего объема проданной площади. Средняя цена квадратного метра в конце сентября 2024 года здесь составляла 2,8 млн рублей.
По данным компании «Метриум», по итогам III квартала 2024 года средняя цена квадратного метра в столичных новостройках элитного сегмента достигла 2,07 млн рублей. Показатель выше среднерыночного уровня зафиксирован в семи проектах из рейтинга.
«На рынке элитной недвижимости Москвы наблюдается высокая потребительская активность, — резюмирует Анна Раджабова, директор управления элитной недвижимости компании «Метриум Премиум». — В 2024 году в структуре спроса преобладает первичная недвижимость. Это объясняется тем, что на вторичном рынке осталось мало по-настоящему привлекательных объектов, на самые популярные сформирован лист ожидания. В свою очередь, на первичном рынке появилось немало новых интересных проектов с прекрасными качественными характеристиками. При этом застройщики предлагают лояльные индивидуальные условия покупки, в частности, гибкую систему оплаты: порядка половины сделок совершаются с рассрочкой».
▲свернуть
После резкого спада активности покупателей в июле-августе, число сделок на рынке жилья Москвы стабилизировалось. По подсчетам аналитиков «Метриум» на основе свежих данных Росреестра Москвы, число договоров долевого участия выросло с августа на 27% в сентябре, на «вторичке» спрос повысился на 2%, а на ипотечные кредиты — на 1%.
В сентябре 2024 года Росреестр Москвы зарегистрировал 6,4 тыс. договоров участия в долевом строительстве жилья (ДДУ), что на 27% больше, чем в предыдущем месяце, но на 53% меньше, чем в сентябре 2023 года (тогда рынок установил абсолютный рекорд, до сих пор не побитый, — 13,6 тыс. ДДУ). Всего за третий квартал 2024 года в Москве дольщики и застройщики заключили более 18,7 тыс. ДДУ, что на 45% меньше, чем в аналогичный период 2023 года.
«В целом по рынку динамика спроса в сентябре свидетельствует о “сглаживании” ситуации, которая наблюдалась летом в связи с отменой льготной и IT-ипотеки, а также изменениями условий других программ субсидирования, — рассказывает Олег Колченко, акционер, управляющий партнер ГК «Основа». — Тем не менее, в большей мере этим изменениям были подвержены проекты комфорт-класса с долей ипотеки до 80%. На сегменте бизнес-класса эти изменения сказались в меньшей степени, а на проекты с апартаментами и вовсе не оказали влияния. Одним из основных факторов повышения активности покупателей в сентябре стало их возвращение из отпуска, на период которого они откладывали вопрос о приобретении недвижимости. Например, в проектах ГК «Основа» в сентябре по сравнению с августом мы зафиксировали рост реализации лотов на 26% в метрах и на 17,2% в привлеченных деньгах. Нашим клиентам мы готовы предложить совместные с банками ипотечные программы с гибкими условиями, а также беспроцентную рассрочку».
Число ипотечных сделок в сентябре в Москве немного увеличлось. Банки выдали покупателям жилья (как первичного, так и вторичного) 9,6 тыс. кредитов, что на 1% больше, чем в августе 2024 года (9,5 тыс.), но на 26% меньше, чем в сентябре 2023 года, когда было зарегистрировано 12,9 тыс. ипотечных сделок. Всего за третий квартал 2024 года покупатели жилья в Москве получили более 31,1 тыс. ипотечных кредитов, что на 23% меньше, чем в аналогичный период 2023 года.
«Тренд на снижение числа сделок на рынке ипотеки возможно прервался из-за сезонной динамики, — говорит Лариса Швецова, генеральный директор компании ООО «Ривер Парк». — Вернулись покупатели, которые откладывали сделки в период отпускного сезона. Могут быть и другие факторы, повлиявшие на активность клиентов в пределах статистической погрешности. В то же время доля ипотечных сделок на первичном рынке в сентябре оказалась минимальной с февраля — 59%. Поскольку жилищные кредиты будут дорожать и дальше в свете готовящегося очередного повышения ключевой ставки, спрос на них может снова сократиться до конца 2024 года. Также на ситуацию с выдачами займов способно негативно повлиять ожидаемое исчерпание лимитов в рамках семейной ипотеки».
На рынке готового жилья (квартиры от частных владельцев и готовые новостройки от девелоперов) в сентябре был зафиксирован прирост спроса. Росреестр зарегистрировал почти 11,4 тысяч договоров купли-продажи (ДКП), что на 2% больше, чем в августе. По сравнению с сентябрем 2023 года число сделок уменьшилось на 33%. В третьем квартале покупатели готового жилья в Москве заключили 35,8 тыс. соглашений, что на 28% меньше, чем в такой же период 2023 года.
«Стабилизация спроса на рынке готового жилья вполне может быть временной, — говорит Руслан Сырцов, управляющий директор компании «Метриум». — При ставках по кредитам на покупку вторичного жилья более 20% число соглашений будет снижаться. Сделки будут эпизодическими и довольно сложными по структуре, в частности альтернативными. Значительную долю продаж будут составлять квартиры от застройщиков в готовых домах, так как в этом случае ипотечные заемщики могут рассчитывать на доступные ставки в рамках госпрограмм (в Москве — исключительно семейной ипотеки). В ближайшие месяцы мы увидим продолжение роста спроса на аренду жилья, а также, вероятно, на квартиры в строящихся домах».
▲свернуть
Аналитики компании «Метриум» подвели итоги III квартала 2024 года на первичном рынке Новой Москвы. Объем предложения за квартал сократился на 8,3%, за год — на 1,2%. Средневзвешенная цена квадратного метра квартир и апартаментов составила 247 900 руб. за кв. м (+0,5% за квартал, +2,4% к началу года, +4% за год). Было заключено 5,7 тыс. сделок по ДДУ (-36,6% за квартал, -39,6% за год).
Предложение
По данным «Метриум», на рынке новостроек Новой Москвы по итогам III квартала 2024 года в реализации находилось 46 проектов, где предлагалось 19,9 тыс. лотов, из которых 19,3 тыс. — квартиры и 0,6 тыс. — апартаменты. Объем предложения за квартал сократился на 8,3%, за полугодие на 17,6%, за год на 1,2%.
В III квартале 2024 года в Новой Москве стартовал один новый проект с квартирами.
Наибольшая доля предложения находится на этапе монтажа этажей (62,4%, +2,4 п.п. за квартал). Доля предложения в корпусах на начальном этапе строительства сократилась на 5,5 п.п. и составила 16%.
За квартал увеличилась доля студий (18,4%, +1,1 п.п. за квартал), а доля трех-спальных лотов сократилась на 1,2 п.п. и составила 12,9%. Доля односпальных и двуспальных форматов за квартал не изменилась.
За III квартал выросла доля предложения без отделки (49,9%, +4,8 п.п. за квартал). Сократилась доля предложения с чистовой отделкой (33,4%, -4,5 п.п.) и с отделкой white box (16,6%, -0,4 п.п.).
По подсчетам аналитиков «Метриум», средневзвешенная цена квадратного метра квартир и апартаментов по итогам III квартала 2024 года составила 247 900 руб. за кв. м (+0,5% за квартал, +2,4% к началу года, +4% за год). Средневзвешенная цена квартир составила 247 800 руб. за кв. м (+0,4% за квартал, +2,2% к началу года, +4% за год), апартаментов — 251 550 (+4,1% за квартал, +7,9% к началу года, +9% за год). Средняя медианная цена кв. м квартир и апартаментов по итогам III квартала выросла на 0,5% и составила 256 836 рублей.
Доля предложения в диапазоне стоимости 5-10 млн руб. за III квартал выросла на 1 п.п. и составила 37%. Также за квартал на 1 п.п выросла доля предложения лотов площадью менее 30 кв. м.
Рейтинг самых доступных квартир и апартаментов в Новой Москве в сентябре 2024 года:
— «Середневский лес»: квартира площадью 35 кв. м за 5,2 млн руб.;
— «Борисоглебское»: квартиры площадью 35 кв. м за 5,3 млн руб.;
— «Квартал Марьино»: квартира площадью 22,3 кв. м за 5,6 млн руб.
Спрос
В III квартале 2024 года было заключено 5,7 тыс. сделок по ДДУ (-36,6% за квартал, -39,6% за год). Однако за последний месяц в сентябре был отмечен рост объема сделок — 1,8 тыс. ДДУ, что на 23,1% больше, чем в августе и на 54,2% меньше, чем в сентябре 2023 года.
В III квартале доля сделок с ипотекой достигла 79% (-8 п.п. за квартал, - 7 п.п. за год). Средняя ставка по рыночной ипотеке в III квартале составила 20,5%, а в последних числах сентября достигла 22%.
В распределении спроса по новым районам Новой Москвы, что официально вступят в силу с 1 января 2025 года, наибольшая доля сделок в III квартале 2024 года была зарегистрирована в районе Коммунарка (54%, +2 п.п. за квартал).
Основные тенденции
С окончанием действия программы ипотеки с господдержкой уровень спроса в III квартале 2024 года просел на 36,6% по сравнению со II кварталом и составил 5,7 тыс. ДДУ. Однако в сентябре было зарегистрировано на 23,1% сделок больше (1,8 тыс. ДДУ), чем в августе (1,5 тыс. ДДУ).
«В конце III квартала спрос на новостройки в Новой Москве немного скорректировался вверх, — резюмирует Руслан Сырцов, управляющий директор компании «Метриум». — На основе этой динамики рано говорить о полноценном восстановлении покупательской активности. Ситуация обусловлена стартом делового сезона, когда множество потенциальных покупателей начинают решать отложенные жилищные вопросы. Также на спрос положительно повлиял ажиотаж вокруг истекающих бюджетных лимитов в банках на семейную ипотеку. В октябре число сделок, возможно, просядет в связи с временным ограничением на выдачу кредитов по этой программе. Но, на мой взгляд, спрос на проекты в ТиНАО вырастет в 2025 году, когда власти внедрят новые госпрограммы».
За счет семейной ипотеки в III квартале отмечается повышенный спрос на многокомнатный формат, что отражается в структуре предложения, где доля студий выросла (18,4%, +1,1 п.п. за квартал), а трехкомнатный формат стал вымываться (12,9%, -1,2 п.п.).
▲свернуть
Аналитики компании «Метриум» подвели итоги III квартала на первичном рынке элитного и делюкс-класса Москвы. Объём предложения вырос на 18,8% за квартал и 51,5% за год. Средневзвешенная цена кв. м составила 2,07 млн рублей (+10,4% за квартал, +10,3% к началу года, +14% за год).
Предложение
По данным «Метриум», на рынке новостроек высокобюджетного сегмента по итогам III квартала 2024 года в реализации находилось 63 проекта, где экспонировалось 1,7 тыс. лотов (+18,8% за квартал, +40,4% к началу года, +51,5% за год). За счет вывода на рынок нового масштабного проекта объем предложения в элитном классе вырос на 30% и составил 1,18 тыс. лотов. Объем предложения делюкс-класса за квартал практически не изменился (0,56 тыс. лотов).
В III квартале 2024 года на рынке высокобюджетных новостроек стартовали три элитных проекта. В двух проектах реализуются квартиры, в одном — апартаменты.
Лидерство по объему предложения перешло к району Хамовники (299 лотов, +143% за квартал), где стартовал масштабный проект элитного класса «Фрунзенская набережная». Также в районе Хамовники отмечена максимальная цена кв. м среди всех районов в высокобюджетном сегменте. Помимо «Фрунзенской набережной», здесь реализуются такие дорогостоящие проекты, как «Обыденский №1», Le Dome, Annabel’s, «Саввинская 17», «Саввинская 27».
В новостройках элитного класса 50,1% предложения находится на начальном этапе строительства (+12,6 п.п. за квартал). В сданных корпусах (21,9%, -4,8 п.п.) и в корпусах на этапе монтажа этажей (18,2%, -9,6 п.п.) объем предложения сократился. Доля помещений в корпусах на этапе отделки за квартал выросла на 1,8 п.п. и составила 9,8%.
В новостройках делюкс-класса структура предложения по стадии строительной готовности значительно не изменилась, здесь максимальная доля предложения находится в корпусах на этапе отделки (40,2%, -1 п.п. за месяц).
В элитных новостройках за III квартал сократилась доля предложения с чистовой отделкой (17,5%, -9,6 п.п.) и с отделкой white box (11,7%, -1,9 п.п.), и выросла доля предложения без отделки 70,8% (+11,5 п.п. за квартал).
В новостройках делюкс-класса сократилась доля предложения без отделки (57,3%, -4 п.п.) и с чистовой отделкой (30,6%, -1,2 п.п.), и выросла доля предложения с отделкой white box (12,1%, +5,2 п.п.).
По подсчетам аналитиков «Метриум, на рынке высокобюджетной недвижимости по итогам III квартала 2024 года средневзвешенная цена кв. м составила 2,07 млн рублей (+10,4% за квартал, +10,3% к началу года, +14% за год). Динамика цены кв. м обусловлена структурными изменениями. Средняя медианная цена кв. м по итогам III квартала 2024 года равна 1,63 млн рублей (+6,6% за квартал).
Средневзвешенная цена кв. м новостроек элитного класса составила 1,69 млн (+26% за квартал, +28% за год). Динамика средней цены обусловлена стартом продаж нового масштабного элитного проекта «Фрунзенская набережная» по цене кв. м в 2,8 млн руб. В новостройках делюкс-класса показатель вырос на 6,6% и составил 2,73 млн рублей за кв. м.
За III квартал доля предложения лотов до 100 млн рублей сократилась на 6 п.п. и составила 16%, а доля лотов от 300 млн руб. выросла на 6 п.п. и достигла 33%.
Рейтинг самых доступных предложений квартир высокобюджетного сегмента в сентябре 2024 года:
— «TITUL на Серебрянической»: квартира площадью 49,2 кв. м за 50,9 млн руб.;
— «Тишинский бульвар»: квартира площадью 51,4 кв. м за 52,9 млн руб.;
— «Бадаевский»: квартира площадью 45,8 кв. м за 56,9 млн руб.
Рейтинг самых доступных предложений апартаментов высокобюджетного сегмента в сентябре 2024 года:
— RUNOVSKY 14: апартамент площадью 34,4 кв. м за 23 млн руб.;
— D’oro Mille: апартамент площадью 30,4 кв. м за 29,2 млн руб.;
— CULT: апартамент площадью 32,6 кв. м за 35,9 млн руб.
Рейтинг самых дорогих открытых предложений квартир и апартаментов высокобюджетного сегмента в сентябре 2024 года[1]:
— «Обыденский №1»: пентхаус площадью 433,1 кв. м за 2,51 млрд руб.;
— «Лаврушинский»: пентхаус площадью 365 кв. м за 1,54 млрд руб.;
— «Чистые пруды»: пентхаус площадью 392 кв. м за 1,39 млрд руб.
Спрос
За III квартал на рынке высокобюджетных новостроек было зарегистрировано 209 сделок по ДДУ (+25,9% за квартал, +65,9 за год) на 24,8 тыс. кв. м. (+26,7% за квартал, +27,7% за год). Стоит обратить внимание на проект CULT, где в июле была заключена 51 сделка. Все они были совершены в один день, затем зарегистрированы в один день, что говорит об их аномальном характере. Рост спроса в высокобюджетном сегменте также объясняется недавно вышедшими на рынок масштабными элитными проектами такими как «Vesper Кутузовский» (41 ДДУ за III квартал), «Фрунзенская набережная» (14 ДДУ), «Тишинский бульвар» (12 ДДУ).
Максимальная доля сделок была отмечена в районе Дорогомилово (31%, +12 п.п. за квартал). Здесь реализуются «Vesper Кутузовский» и «Бадаевский».
Основные тенденции
За III квартал 2024 года на рынке высокобюджетной недвижимости было заключено 209 сделок по ДДУ (25,9% за квартал) на 24,8 тыс. кв. м. (+26,7% за квартал). Высокий показатель спроса объясняется стартом новых масштабных элитных проектов, а также аномальным числом сделок в одном проекте. Без учета аномалии уровень спроса был бы сопоставим с показателями II квартала, что в любом случае свидетельствует о сохранении повышенного спроса на элитное жилье.
Средневзвешенная цена кв. м за квартал выросла на 10,4% и составила 2,07 млн рублей. Динамика цены кв. м обусловлена структурными изменениями. Показатель средней медианной цены кв. м по итогам III квартала 2024 года вырос на 6,6% и составил 1,63 млн рублей.
«За последние годы существенно выросла средняя площадь квартир и апартаментов, которые покупают клиенты элитного сегмента в Москве, — отмечает Анна Раджабова, директор управления элитной недвижимости компании «Метриум Премиум». — Тренд на увеличение показателя сохранился и в III квартале 2024 года. До пандемии покупатели зачастую приобретали относительно небольшие лоты с понятным функционалом. Это связано с тем, что клиенты сегмента — «люди мира», у которых до пандемии и СВО была возможность путешествовать, жить и даже вести бизнес практически во всех странах. Поэтому тогда не было глобальной необходимости покупать и обслуживать квартиры и апартаменты площадью порядка 500 кв. м, ведь эти люди проводили в Москве в среднем 2-3 месяца в году.
Пандемия и СВО резко изменили ситуацию. Многие бывшие «люди мира» стали фактически невыездными, и теперь именно в российской столице проходит основная часть их жизни. Следовательно, у них появилась потребность в действительно большом жилье.
Вторая причина, по которой просторные квартиры и апартаменты стали пользоваться значительным спросом, массовый переезд региональных клиентов на ПМЖ в Москву. Эти покупатели привыкли в своих субъектах РФ жить в огромных коттеджах и хотят иметь в столице жилье сопоставимой площади, при этом их уровень доходов позволяет рассчитывать на его приобретение».
[1] Без учета проектов с закрытыми ценами
▲свернуть
Аналитики компаний Optima Development, ГК «Основа» и «Метриум» провели совместное исследование среди будущих резидентов своих жилых комплексов, чтобы выяснить, какие напитки они предпочтут для празднования новоселья. Опрос охватил покупателей столичной недвижимости трех сегментов — «бизнес», «премиум» и элитного. Среди всех покупателей приоритетным напитком стало шампанское. При этом по прочим напиткам мнения респондентов разделились в зависимости от класса предпочитаемых ими новостроек.
В сентябре 2024 года в опросе приняли участие покупатели проектов бизнес-класса ГК «Основа» (ЖК «VERY на Ботанической». Emotion и др.), будущие резиденты премиум-квартала «Прайм Парк» (Optima Development), а также покупатели элитных квартир и апартаментов, обратившиеся в компанию «Метриум». На вопросы ответили 150 респондентов, которые приобрели или планируют покупку недвижимости в этих комплексах. Участникам исследования было предложено ответить на вопрос: «Каким алкогольным напитком вы планируете отметить новоселье?». На выбор был представлен список самых распространенных вариантов.
Бизнес-класс
Среди покупателей недвижимости бизнес-класса безоговорочным лидером оказалось шампанское, которое ассоциируется с праздником и счастливыми моментами. Этому напитку отдали предпочтение 43% респондентов. Вино для особого случая выбирают 24% опрошенных. На третьей позиции по популярности виски, который считают уместным 14% респондентов.
«Покупка недвижимости и тем более новоселье — максимально приятное и одно из самых ожидаемых событий в жизни, — отмечает Игорь Сибренков, коммерческий директор ГК «Основа». — Это эмоциональный момент ожидания лучшего, символ нового этапа в жизни. И такие мгновения хочется разделить с друзьями и близкими, подняв бокал хорошего шампанского или вина. Поэтому несомненно для новоселья в наших ярких проектах бизнес-класса со множеством интересных “фишек” клиенты отдали предпочтение именно этому напитку, который традиционно ассоциируется с чем-то торжественным и позитивным».
Премиум-класс
Безусловным лидером среди покупателей в премиум-классе стало шампанское — игристый напиток, традиционно символизирующий праздник и успех (32%). Его выбрали почти треть опрошенных, что подтверждает неизменную популярность в качестве атрибута торжественных событий. Второе место по популярности за виски — напиток с богатой историей и репутацией элитного алкоголя (27%). Вино, занимающее третью позицию, также является популярным выбором для празднования новоселья (19%).
«Будущие резиденты “Прайм Парка” — это люди с высоким уровнем дохода и утонченным вкусом, которые ценят качество, эксклюзивность и престиж во всем, включая выбор алкогольных напитков, — комментирует Дмитрий Голев, коммерческий директор Optima Development (девелопер жилого квартала «Прайм Парк»). — Мы рады видеть, что наше социальное комьюнити формируется из таких интересных и успешных людей. Уверены, что наш квартал станет для них идеальным местом для жизни, работы и отдыха, где они смогут наслаждаться общением с единомышленниками и проводить время в атмосфере роскоши и комфорта».
Элитный сегмент
По наблюдениям экспертов «Метриум», элитная аудитория демонстрирует повышенный интерес к шампанскому (35%) и коньяку (28%), что отражает их статус и стремление к роскошным праздникам. Вино остаётся популярным выбором (18%), хотя и уступает премиальным крепким напиткам. Виски с результатом 10% сохраняет свою позицию как один из фаворитов среди элитных покупателей.
Эксперты задали аудитории покупателей элитной недвижимости «бонусный» вопрос. Респондентам был предложен список из 10 самых дорогих алкогольных напитков в мире, из которых они могли выбрать наиболее подходящий для празднования новоселья вариант. В элитной аудитории наибольший интерес вызывает редкий и дорогой коньяк Henri IV Dudognon Heritage Cognac (26%). За ним следует виски Isabella’s Islay (21%). Интерес к ирландскому виски с предметами искусства Фаберже (19%) также свидетельствует о высоком уровне притязаний.
«Для покупателей элитных и делюкс-новостроек приобретение нового объекта большое событие, хотя это клиенты, которые часто меняют жилье и локации, — комментирует Анна Раджабова, директор управления элитной недвижимости компании «Метриум Премиум». — Покупка элитного дома почти всегда эмоциональна, и у многих семей вырабатываются собственные традиции и ритуалы в связи с этим, которые часто, конечно, отмечаются празднично. И речь не всегда о застолье — некоторые клиенты могут приобрести в новую квартиру какой-либо предмет искусства или антиквариата, устроить вечеринку для близких».
▲свернуть
Производитель бытовой техники POLARIS открыл свой первый монобрендовый магазин в Мордовии. По данным пресс-службы управляющей компании, открытие состоялось 29 сентября на 2 этаже торгово-развлекательного комплекса МАКС.
В фирменном магазине площадью 120 м2 бренд представил флагманскую линейку умной бытовой техники для дома и кухни IQ Home, которая включает более 30 наименований: кофемашины и кофеварки беспроводные портативные пылесосы и роботы-пылесосы, мультиварки, увлажнители воздуха, чайники, напольные весы. Все модели управляются со смартфона через единое приложение Polaris IQ Home, а также с помощью виртуальных ассистентов Алиса, Маруся и Салют.
В магазине также представлен ассортимент фирменной бытовой техники для кухни, дома, комфортного климата и персонального ухода. А также технологичная металлическая посуда для готовки и выпечки, термокружки, ножи и другие кухонные аксессуары.
«Фирменный магазин в популярном ТЦ – отличный инструмент для продвижения бренда на локальном рынке. Монобрендовая площадка является витриной производителя, где он может максимально широко представить ассортимент, а покупатели - получить качественную консультацию о продукции, что способствует развитию лояльности потребителей в отношении бренда. Открывая фирменный магазин в ТК МАКС, POLARIS выходит на прямой контакт с жителями Саранска и Мордовии, что поможет производителю повысить узнаваемость в регионе и, как следствие, простимулировать онлайн-продажи и продажи собственных товаров в других магазинах БТиЭ в Саранске, - комментирует Ольга Боровкова, заместитель директора департамента брокериджа УК LCM Consulting. – А для торгового центра – это дополнительная возможность порадовать лояльную и признательную аудиторию новым, уникальным брендом»
▲свернуть
Программы рассрочки представлены в 75% новостроек бизнес-класса и 64% премиальных проектов «старой» Москвы, подсчитали аналитики компании «Метриум». Суммарно схемы рассрочек действуют в 143 комплексах бизнес- и премиум-класса (72%), причем в 127 из них есть беспроцентные варианты (64%).
Программы рассрочки есть во всех сегментах первичного рынка. В массовом сегменте эта опция наименее востребована, поскольку покупатели первичного жилья комфорт-класса обычно выбирают ипотечные займы, где не нужно вносить значительные средства для погашения большей части стоимости квартиры в сжатый период (1-3 года). Рассрочки зачастую подразумевают большой первоначальный взнос и регулярные (ежемесячные либо ежеквартальные) платежи выше, чем по жилищным кредитам. Поэтому даже в условиях высокой ключевой ставки покупатели в массовом сегменте обычно выбирают ипотеку.
В проектах бизнес- и премиум-класса рассрочка распространена максимально широко, пользуется стабильно высоким спросом, при этом условия программ по большинству из них открыто представлены на официальных сайтах. В элитном сегменте рассрочки также очень популярны, но параметры, как правило, индивидуально согласовываются с каждым клиентом. Поэтому составить общей картины нет возможности.
Бизнес-класс
По данным «Метриум», на первичном рынке бизнес-класса «старой» Москвы представлено 139 проектов от 59 девелоперов. При этом программы рассрочки работают в 104 комплексах от 40 застройщиков. Таким образом, доля новостроек с этим маркетинговым инструментом в бизнес-сегменте составляет 75%.
Исключительно платные рассрочки встречаются только в 8 проектах бизнес-класса. В остальных 96 есть беспроцентные рассрочки. Хотя иногда на них накладываются ограничения. Например, в рамках одной из программ первые 6 месяцев проценты по рассрочке не взимаются, остальные 6 месяцев проценты рассчитываются по ставке ЦБ РФ.
Рассрочка без первоначального взноса установлена всего в одном проекте бизнес-класса, еще в одной новостройке этого сегмента первый взнос составляет 5%. Вместе с тем в среднем в зависимости от условий программы (продолжительность, частота платежей) первоначальный взнос колеблется в диапазоне от 20% до 50%.
Максимальная продолжительность действия рассрочки в комплексах бизнес-класса — 8 лет с первоначальным взносом 90%. Стоит отметить, что в четырех готовых новостройках бизнес-класса работает программа беспроцентной рассрочки, хотя обычно девелоперы завершают ее перед вводом дома в эксплуатацию.
«Важное преимущество рассрочек, о котором не все знают — возможность через 1-3 года оформить ипотеку на остаток, — отмечает директор коммерческого управления Stone Кристина Недря (девелопер ЖК SOKOLNIKI с рассрочкой 0%). — Таким образом, клиент имеет возможность зафиксировать стоимость квартиры на старте продаж, ограничиться сравнительно небольшими платежами в первые годы выплат, а затем взять ипотеку по выгодной ставке, ведь экстремально высокая ключевая ставка ЦБ — конечно, временное явление. Стоит отметить, что самый редкий и максимально удобный финансовый продукт на первичном рынке бизнес-класса — длительная отсрочка платежа. Такой инструмент внедрен всего в трех проектах, включая Sokolniki, где можно взять отложенный платеж на 12 месяцев».
Премиум-класс
По подсчетам аналитиков «Метриум», на первичном рынке премиум-класса столицы представлен 61 проект от 44 девелоперов. При этом программы рассрочки действуют в 39 комплексах от 28 застройщиков. То есть доля новостроек с этой финансовой опцией в премиальном сегменте составляет 64%, что на 11 п.п. меньше, чем в бизнес-классе.
Платные рассрочки встречаются в 8 проектах премиум-класса, ставка по ним достигает 19%. В 31 премиальной новостройке есть беспроцентные рассрочки. Как и в бизнес-классе, размер первого взноса в премиум-классе варьируется в среднем от 20% до 50%. При этом минимальный первоначальный взнос по рассрочке на рынке проектов премиум-класса составляет 5% — установлен в одном проекте. Максимальная продолжительность действия рассрочки в премиальных комплексах — 4,5 года (до ввода проекта в 2029 году).
«Беспроцентная рассрочка — не только выгодная альтернатива ипотеке в условиях высокой ключевой ставки, но и прекрасный стратегический инструмент для инвестирования, — комментирует Светлана Бардина, директор департамента продаж жилой недвижимости ГК «Сумма элементов» (девелопер жилого небоскреба «Дом Дау» с рассрочкой 0%). — Зачастую при покупке недвижимости даже в беспроцентную рассрочку есть удорожание лота. Однако в некоторых проектах, в том числе в строящемся сверхвысоком небоскребе в «Москва-Сити», этого не происходит, стоимость остается фиксированной. Рассрочка позволяет минимизировать расходы и при этом увеличить доходность средств. Такое вложение можно комбинировать с депозитом: после внесения первого взноса, остаток средств хранить в банке. Вместе с тем ликвидная жилая недвижимость продолжит дорожать в среднем на 15-20% в год. При этом в собственности клиента сохранится ценный недвижимый актив, который можно выгодно перепродать или сдавать в аренду после ввода дома в эксплуатацию. Важно, что некоторые девелоперы в знак лояльности клиентам сохраняют дисконт на ограниченный пул лотов при оформлении рассрочки. Это делает опцию еще более выгодной».
«В мае доля рассрочек в структуре сделок по ДДУ на рынке новостроек бизнес- и премиум-класса Москвы составляла 18%, — говорит Руслан Сырцов, управляющий директор компании «Метриум». — В июне, когда наблюдался ажиотажный спрос на первичное жилье накануне сворачивания и ужесточения льготных госпрограмм, показатель просел до 11%. Однако к августу доля рассрочек выросла более чем в три раза — до 35%. Это связано с существенным снижением активности ипотечных заемщиков на фоне роста ключевой ставки, прекращения действия льготной и IT-ипотеки в Москве, изменения параметров семейной ипотеки. Вместе с тем все больше клиентов сознают преимущества рассрочки как финансового инструмента».
▲свернуть
В III квартале 2024 года московские девелоперы начали реализацию 13[1] проектов жилой застройки, подсчитали аналитики компании «Метриум». Относительно аналогичного периода 2023 года показатель остался на прежнем уровне. Наиболее активно новые проекты запускали девелоперы новостроек бизнес-класса (5 комплексов).
По данным «Метриум», темпы старта новостроек в Москве в III квартале 2024 года относительно III квартала 2023 года сохранились неизменными (13 комплексов). Вместе с тем в июле-сентябре 2022 года стартовали продажи в 18 проектах (+38,5% относительно III квартала 2024 года), в июле-сентябре 2021 года — в 17 (+30,8%), в июле-сентябре 2020 года — в 23 (+76,9%). То есть в среднесрочной ретроспективе наблюдается тренд на снижение числа стартов.
Девелоперы проектов комфорт-класса «старой» Москвы в III квартале 2024 года объявили старт продаж в 3 комплексах, что на 50% превосходит результат июля-сентября 2023 года (2 проекта). Для сравнения, в III квартале 2022 года в продаже появилось 2 новостройки массового сегмента (-66,7% относительно III квартала 2024 года), в III квартале 2021 года — 6 (+100%), в III квартале 2020 года — 9 (+200%).
Застройщики проектов бизнес-класса в III квартале 2024 года вывели на рынок 5 комплексов, оказавшись самыми активными на первичном рынке Москвы. Показатель равен итогам III квартала 2023 года (тоже 5 новостроек). В свою очередь, в июле-сентябре 2022 года стартовало 7 комплексов бизнес-класса (+40% относительно III квартала 2024 года), в июле-сентябре 2021 года — 4 (-20%), в июле-сентябре 2020 года — 6 (+20%).
«Новые проекты дают импульс развитию локаций, ведут к формированию рабочих мест и современной социальной инфраструктуры, — отмечает Леонид Савков, заместитель генерального директора по продажам и digital-маркетингу компании MR Group (девелопер ЖК бизнес-класса VEER и SET со стартом в III квартале 2024 года). — При этом все чаще в Москве применяется такой прогрессивный формат строительства, как урбан-блоки. Он гарантирует сочетание приватности и развитой инфраструктуры. Урбан-блоки, доступные только для резидентов, объединены внутренним двором и общественным пространством по периметру застройки. Также сохраняется тренд на активную реализацию высотных комплексов, соответствующих концепции «города в городе» (pocket city), с развитой инфраструктурой в шаговой доступности».
«Вследствие активного развития округов и районов столицы расширяется география новостроек бизнес-класса вне привычных локаций, — рассказывает Кристина Недря, директор коммерческого управления Stone (девелопер ЖК бизнес-класса SOKOLNIKI со стартом в III квартале 2024 года). — Это связано с комплексным освоением промышленных зон и неэффективно используемых земельных участков. Зачастую на таких пространствах девелоперы реализуют масштабные проекты (в несколько очередей). Точечные же комплексы остаются дефицитом среди новостроек. Вместе с тем интерес клиентов к ним высок за счет камерности и отсутствия многолетней стройки вокруг. При этом в Москве есть районы, где из-за ограниченного земельного банка ожидается появление лишь единичных проектов. Яркий пример — Сокольники, где порядка 50% территории — это парк, и участков под новое строительство почти не осталось из-за сложившейся исторической застройки».
В премиальном сегменте в III квартале 2024 года стартовал лишь один проект. Аналогичная ситуация наблюдалась годом ранее. Вместе с тем в июле-сентябре 2022 года вышли в продажу 2 комплекса премиум-класса (+100% относительно III квартала 2024 года), в июле-сентябре 2021 года — ни одного, в июле-сентябре 2020 года — 4 (+300%).
Девелоперы элитных комплексов в III квартале 2024 года объявили о старте продаж в 3 проектах, что на 25% меньше, чем в аналогичный период минувшего года (4 проекта). В свою очередь, в июле-сентябре 2022 года состоялся старт продаж в 4 элитных комплексах (+25% относительно III квартала 2024 года), в июле-сентябре 2021 года — в 3, в июле-сентябре 2020 года — также 3.
В Новой Москве в III квартале 2024 года застройщики дали старт 1 проекту. Это тождественно показателю июля-сентября 2023 года. Для сравнения, в III квартале 2022 года девелоперы в ТиНАО вывели в продажу 3 проекта (+200% относительно III квартала 2024 года), в III квартале 2021 года — ни одного, в III квартале 2020 года — один.
«Динамика стартов в III квартале 2024 года оказалась сопоставима с итогами III квартала 2023 года, но все же темпы немного просели, — говорит Руслан Сырцов, управляющий директор компании «Метриум». — Девелоперы постепенно откладывают запуск новых проектов. Возможно, тенденция ярче проявится в следующем квартале: льготная и IT-ипотека в столице свернуты, параметры семейной ужесточены, а ключевая ставка, вопреки прогнозам ЦБ, продолжает расти».
[1] Включая проект на этапе бронирования.
▲свернуть
Монтажные шины являются важным элементом систем вентиляции и кондиционирования воздуха. Они обеспечивают надежное крепление воздуховодов и помогают поддерживать их в заданном положении.
Шинорейка для воздуховодов предназначена для крепления устройства к стене, потолку и полу. Она обеспечивает устойчивость и правильное расположение конструкции, что способствует эффективной работе всей системы вентиляции. Шины помогают минимизировать вибрацию и шум, создаваемые движением воздуха, а также предотвращают деформацию и повреждение устройства.
Шинорейки обеспечивают прочное и устойчивое крепление воздуховодов, что предотвращает их перемещение и деформацию. Их установка не требует сложных инструментов и специальных навыков. Это позволяет быстро и эффективно проводить монтажные работы. Также шина монтажная для воздуховодов обладает следующими преимуществами:
При выборе шины монтажной для воздуховодов можно ориентироваться на следующие параметры:
Монтажные шины для воздуховодов играют ключевую роль в обеспечении надежности и эффективности систем вентиляции и кондиционирования. Они обеспечивают прочное крепление конструкций, уменьшают вибрацию и шум. При выборе шинорейки необходимо учитывать материал изготовления, размеры, максимальную нагрузку и репутацию производителя.
▲свернуть
Весной и летом 2023 года спрос на квартиры без отделки в высокобюджетных новостройках балансировал на уровне 70-80%, говорится в совместном исследовании, проведенном департаментом элитной недвижимости Est-a-Tet и отделом продаж клубных домов Turandot Residences & Artisan.
По данным аналитиков, похожая ситуация наблюдалась и в середине 2022 года. Тогда динамика спроса характеризовалась постепенным повышением интереса покупателей к лотам без отделки, достигнув пика в октябре (90%), в то время как сейчас показатели в течение нескольких месяцев держались на одинаково высоком уровне. Между тем, с ноября 2022 года по февраль 2023 интерес покупателей к квартирам с отделкой и без нее был разнонаправленным, что, по мнению экспертов, объясняется меняющимся соотношением объема доступного предложения.
«Если смотреть на усредненные показатели за последние четыре года, то картина видится однозначной: в структуре спроса элитной недвижимости квартиры без отделки лидируют, находясь на уровне 55-67%, тогда как доля квартир с отделкой колеблется в районе 35%», – отмечает Роман Родионцев, директор департамента проектного консалтинга Est-a-Tet.
Вид отделки | 2020 | 2021 | 2022 | 2023 (7 месяцев) |
Без отделки | 63% | 55% | 61% | 67% |
С отделкой | 35% | 42% | 35% | 33% |
White box | 1% | 3% | 5% | 0% |
«В прошлом году в свете изменения экономического ландшафта и необходимости заново выстраивать партнерские связи и логистические цепочки, многие девелоперы элитных проектов решили отказаться от наличия отделки, в связи с чем доля таких лотов на рынке стремительно сократилась. Таким же быстрым было и вымывание имеющегося объема жилья с отделкой в готовых элитных новостройках, потому как покупатели оценили, насколько выросли расходы на люксовые отделочные материалы и сопутствующие товары и трудности с поставками, – отмечает Ольга Зыблая, директор по продажам клубных домов Turandot Residences & Artisan. – Непредсказуемая экономическая ситуация и волатильность рубля стала вынуждать покупателей делать быстрые и понятные инвестиции: лучше надежное вложение в готовую новостройку без ремонта, но здесь и сейчас, чем гипотетические выгоды в будущем в виде получения вместе с ключами полностью готовой к проживанию квартиры и отсутствия шума от соседского ремонта. Эти аргументы играют роль в том случае, если нет ситуации упущенной выгоды. А когда время играет против нас, преобладает желание сохранить капитал с помощью простого и понятного инструмента, который, к тому же может показать и достойную доходность».
▲свернуть
Мебель для кафе и ресторанов должна быть стильной, практичной, прочной, комфортной для посетителей. Заведения общественного питания не обходятся без таких предметов, как стулья и столики. Они занимают внушительное пространство, позволяют с удобством разместить гостей. Выбрать столы и стулья для кафе разных конфигураций можно по ссылке. Чтобы определиться с количеством, уточните площадь помещения. Не стоит забывать, что столики и стулья парами не должны располагаться вплотную друг к другу. Тогда гости кафе и ресторанов просто не смогут протолкнуться к выходу или барной стойке. Поэтому перед заказом нужно тщательно продумать все детали, соотнести их со своим бюджетом.
Виды
Арт-деко, модерн, хай-тек, классика — для любых стилей можно подобрать интересные предметы меблировки, которые легко украсят ваше заведение. Вариантов много, но к самым популярным относятся:
На сайте https://vsestulya.ru/ можно изучить все коллекции стульев и столов для баров, кафе, ресторанов, выбрать модели по своему вкусу и бюджету.
Особенности
Прочность, практичность, износостойкость — одни из главных особенностей мебели для кафе и других заведений со своим меню и интерьерным оформлением. Стулья и столики ежедневно подвергаются серьезным механическим нагрузкам. Но они не должны быстро терять презентабельный вид, поэтому изготавливаются из износостойких материалов. Для каркасов используют натуральное дерево или металл, для обивки — экокожу или текстиль с грязеотталкивающими свойствами.
Дизайнерские особенности зависят от интерьера заведения, эстетического вкуса владельцев. Столы и стулья для заведения общепита должны быть удобными для гостей, поэтому стоит доверять только надежным поставщикам.
▲свернуть
По словам экспертов, все зависит от сезонных факторов.
В январе арендаторы могут снять квартиру на более выгодных условиях, чем раньше. Эксперты в беседе с изданием
Так, замдиректора управления аренды квартир «ИНКОМ-Недвижимость» Оксана Полякова рассказала, что в январе и феврале текущего года ситуация никак не изменится. Спрос на аренду в эти месяцы всегда неактивный.
«Оживления рынка можно ожидать в марте — апреле, но опять же, если не появится новых шокирующих факторов. Сейчас нет предпосылок ни для роста цен, ни для их снижения», — уверена эксперт.
В свою очередь руководитель направления долгосрочной аренды «Авито Недвижимости» Константин Каменев отметил, что в 2023 году многое будет зависеть от общего состояния экономики в стране.
«Объем предложения квартир для долгосрочной аренды в крупных городах постепенно растет, спрос ослаб, и в таких условиях мы не ждем в 2023 году заметного роста цен», — считает Каменев.
А гендиректор федерального портала «Мир квартир» Павел Луценко заявил, что при отсутствии роста экономики большого роста ставок быть не может, а падение продолжится и будет охватывать все больше городов.
«Но поскольку стагнация продолжается и на рынке продажи квартир, спрос на аренду падает не драматически: люди продолжают снимать жилье вместо того, чтобы покупать свое», — сказал специалист.
▲свернуть
Одним из важных этапов при строительстве являются экологические изыскания. Проводятся они для оценки и последующего анализа экологической обстановки на территории застройки. В дальнейшем, после окончания строительства, результаты проведенных исследований понадобятся для выравнивания или полного устранения отрицательных последствий стройки и созданной вокруг нее хозяйственной деятельности.
Задачи экологических исследований
Суть экологических работ — сбор информации. В дальнейшем ее передают в проектный и архитектурный отделы, которые совместными усилиями проводят необходимые расчеты и вычисления, входящие в проектную документацию.
На основе созданного проекта и будут выполняться строительные работы. В первоначальные задачи экологических изысканий входят:
Все проводимые экологические исследования — это самостоятельный вид работ. Он необходим для анализа состояния сложившейся экологии на месте будущего строительства, и составления списка работ для устранения всех негативных последствий.
Этапы проводимых изысканий
Необходимость экологических исследований, а также этапы их проведения прописаны в СП 502.1325800 от 2021г. (свод правил инженерно-экологических изысканий для строительства). В рамках таких изысканий выделяют следующие этапы:
Следующим этапом становится согласование всех технических отчетов в проверяющих и контролирующих органах. Но занимается этим уже не экологическая служба, а клиент, т. к. компания застройщик.
Виды исследований
Для того чтобы получить полную картину состояния местности, возможные проблемы и обозначить способы их устранения, проводят несколько видов исследований. А именно:
Все экологические исследования проводятся для обнаружения неблагоприятных последствий проводимых строительных работ. Выявляются условия для последующего комфортного сосуществования человека и природы на данной территории.
▲свернуть
Казалось бы, на фоне резкого роста ставок по ипотеке и сокращения спроса на жилье весной из-за внешних и внутренних шоков, можно было ожидать начала периода удешевления недвижимости. Но исходя из летних новостей с рынка жилья и ипотечного кредитования говорить о тренде снижения цен на квартиры в России не приходится. Скорее, мы наблюдаем период стабилизации рынка. По мере восстановления спроса цены на недвижимость вернутся к росту, полагает Константин Енин, эксперт по недвижимости аналитического управления «Открытие Research» банка «Открытие».
Лето оказалось удачным для российского рынка жилья. В июне, на фоне снижения ставок по льготной ипотеке, стали проявляться признаки оживления рынка новостроек. А в июле, благодаря отсутствию новых шоков для экономики, снижению ключевой ставки до 8% и возвращению рыночных ипотечных ставок к относительно комфортным для покупателей уровням, начал восстанавливаться спрос и на вторичное жилье. В августе, по предварительным данным, восстановление рынка продолжилось.
Стимулирование спроса на новостройки с помощью расширенной программы господдержки и дополнительное субсидирование ипотечной ставки застройщиками привело к тому, что в мае средняя ставка по выданным кредитам впервые опустилась ниже 4% годовых и держится на этом уровне. В июле средняя ставка составила 3,73%. Для покупателей квартир в ипотеку снижение ставки привело к росту стоимости жилья, но позволило снизить ежемесячный платеж. По данным ЦБ, в июле средний размер выданной ипотеки на новостройку составил 5,9 млн рублей, что в полтора раза выше прошлогоднего показателя, но на 2,4% меньше июня 2022 года. При этом средний ипотечный платеж год к году вырос на 11% - до 30,6 тыс. рублей, что сопоставимо с темпами инфляции.
Отсутствие внешних стимулов на вторичном рынке способствует более сдержанной динамике. Средний ипотечный платеж в июле составил 25,3 тыс. рублей, что на 14% больше, чем в аналогичный период прошлого года и только на 0,2% выше показателя предыдущего месяца. Средний размер кредита на «вторичку» - 2,8 млн рублей, что выше на 7,6% год к году и на 2,5% месяц к месяцу.
Динамика ипотеки за июнь-июль позволяет говорить о начале стабилизации рынка. Ипотечные ставки зафиксировались, а цены на квартиры начали колебаться в поиске нового баланса спроса-предложения. Это говорит об оздоровлении спроса и возвращении на рынок массового покупателя.
По итогам второго квартала 2022 года, согласно данным Росстата, средняя стоимость новостройки в РФ достигла 116 тыс. рублей за квадратный метр, что на 31% выше, чем во втором квартале 2021 года. В августе участники рынка отмечают стагнацию либо снижение цен в пределах 1%-2% к июлю. Этому способствует вывод отложенных к старту весной-летом площадей. Но говорить о появлении явного тренда на снижение цен не приходится. По мере восстановления спроса они вернутся к росту. В сложившихся условиях девелоперы жертвуют частью маржи на компенсацию процентных ставок по ипотеке, а издержки на строительство жилья продолжают расти. Медианная стоимость строительства ЖК в среднем по РФ с начала года выросла на 16% и на 25% к среднегодовому значению 2021 года. Поэтому застройщики продолжат стремиться повышать цены, чтобы окупить затраты и получить прибыль.
На вторичном рынке нет дополнительных стимулирующих факторов, поэтому цены и спрос на эти квартиры напрямую зависят от доступности рыночной ипотеки. Хотя реализация отложенного спроса способствует росту цен, сохранение общей неопределенности и высокие ставки относительно первичного рынка пока сдерживают его.
В ближайшее время «Открытие Research» ожидает колебаний цен на жилье в поиске нового баланса спроса и предложения как на первичном, так и на вторичном рынке. При отсутствии новых шоков рынок продолжит восстанавливаться благодаря накопленному с марта отложенному спросу и традиционно высоким продажам в четвертом квартале. В 2023 году сохраняются предпосылки для роста цен на «первичку», но динамика доходов населения будет его сдерживать. В результате в следующем году новостройки могут подорожать в пределах 5-10%. Динамика цен на вторичном рынке окажется примерно такой же, поскольку продавцы готового жилья будут ориентироваться на первичный рынок.
▲свернуть
В Петербурге изменились условия программы поддержки городских очередников «Доступное жильё». Теперь первоначальный взнос на покупку квартиры составит 10% вместо 30%, а рассрочка увеличится с 10 до 20 лет. Об этом сообщили в пресс-службе Смольного.
«В рамках программы «Доступное жильё» сохраняются от сноса и разрушения дома, многие из которых располагаются в исторической части города. До включения в программу они были признаны аварийными и подлежащими сносу. Важно, что все объекты расположены в районах с развитой социально-бытовой и транспортной инфраструктурой. Сейчас начинают действовать новые условия приобретения квартир. Они позволят большему количеству петербуржцев улучшить свои жилищные условия», — отметил губернатор Александр Беглов.
В рамках программы горожане приобретают квартиры с полной чистовой отделкой в этих домах по льготной стоимости. Заплатив первоначальный взнос в размере 10% от стоимости жилья, на оставшиеся 90% они получают беспроцентную рассрочку на 20 лет.
Кроме того, подчеркнул Александр Беглов, улучшились условия для участников городской программы «Молодёжи — доступное жильё». Теперь те, кто решил воспользоваться целевыми жилищными займами или купить квартиру у оператора программы, могут получить заём на первоначальный взнос в размере до 20% от стоимости жилья на срок до 20 лет под ключевую ставку Банка России. Однако в программе могут принять участие горожане, которым не было оказано содействие до 31 декабря 2021 года, молодые семьи, неполные молодые семьи, работники бюджетной сферы и сферы информационных технологий, являющиеся городскими очередниками.
▲свернуть
Столичные застройщики перестали выводить на новые камерные проекты жилых комплексов бизнес-класса, говорится в исследовании "БЕСТ-Новострой".
"За последние 10 лет средняя общая площадь проектов бизнес-класса в Москве и Подмосковье выросла на 52%, а средняя жилая площадь – почти в 2,5 раза", — говорится в исследовании.
Отмечается, что у новостроек бизнес-класса, вышедших на рынок в 2011-2013 годах, средняя общая площадь составляла 148,5 тыс. кв.м, а средняя жилая – 58,8 тыс. кв.м. По данным системы мониторинга и анализа первичного рынка недвижимости bnMap.pro, у проектов, появившихся в продаже в 2020-2022 годах средняя общая площадь достигает 225,4 тыс. кв.м, а средняя жилая – 132,3 тыс. кв.м.
Уточняется, что рекорд по объему среди новостроек 2011-2013 годов выхода был ЖК площадью 675 тыс. кв.м. Первый проект бизнес-класса в Москве более 1 млн кв.м вышел только в конце 2015 года, уточняют аналитики. За 2020-2022 годы таких проектов появилось еще четыре. Абсолютным рекордсменом по площади в Москве на сегодняшний день является проект на 4,1 млн "квадратов".
"Вспомните, что такое новостройка бизнес-класса 10 лет назад. Это "свечка" 20-30 этажей где-то на юго-западе или северо-западе. Теперь расширилась география проектов, и на это наслаивается тренд на редевелопмент промзон — ряд участков в десятки и сотни га уходят под строительство ЖК бизнес-класса", — прокомментировала управляющий партнер Dombook, председатель совета директоров "БЕСТ-Новострой" Ирина Доброхотова.
▲свернуть
Очистка воды — одна из основных задач во время обустройства частного жилья. От качества жидкости зависит многое — в том числе сантехника, различная бытовая техника, здоровье людей, проживающих в здании. Чтобы вода была чистой, надо устанавливать фильтры.
Распространенные загрязнения воды
Чаще всего встречается увеличенное содержание железа — из-за него наблюдаются грязные подтеки на сантехнике, вода имеет характерный запах. Жидкость с повышенным содержанием металла негативно влияет на здоровье человека и портит бытовую технику. В данном случае нужна очистка воды от железа с помощью фильтров.
Обезжелезивание производится разными видами оборудования. К ним относятся безреагентные системы. Такие фильтры помогают избавиться от железа, марганца, различных органических соединений.
Реагентные фильтры используются для обезжелезивания воды без применения систем аэрации. Удаляется не только железо, но и органические примеси, соли кальция и магния. Сегодня предлагаются и такие системы обезжелезивания воды, которые отличаются эффективностью и невысоким уровнем шума.
В воде может содержаться высокая концентрация солей жесткости. Именно их обычно называют причиной выпадения накипи. Если в воде повышенное содержание сероводорода — от нее исходит характерный запах. В жидкости может присутствовать марганец — тяжелый металл, пагубно влияющий на здоровье.
Как подбирают фильтры
Чтобы определиться с подходящими фильтрами, необходимо выполнить химический анализ воды. Не стоит проходить экспресс-анализы — вряд ли их результаты окажутся достоверными. Лучше выбрать профессиональный вариант, когда используются качественное специализированное оборудование и химические реагенты. Можно вызвать замерщика компании «Экодар», он возьмет пробу жидкости для лаборатории.
Компания производит монтаж фильтров на территории нескольких регионов. Процедура занимает до двух дней, это зависит от числа колонн. Рекомендуется закладывать место для установки фильтров во время проектирования дома, чтобы позже не было никаких сложностей. Правильно выполненная очистка воды из скважины поможет вам сохранить здоровье.
Другие важные факторы
К важнейшим факторам, оказывающим влияние на выбор, относятся необходимая производительность, место для размещения оборудования, дебит источника. Обязательно учитываются и требования заказчика. Рекомендуется доверить подбор системы очистки профессионалам — они учтут все факторы и подберут вариант под имеющийся бюджет.
▲свернуть
В рамках XV конкурса «
По-прежнему среди застройщиков есть те, кто предпочитает реализовывать новостройки собственными силами. В таких случаях сотрудники строительной компании ведут клиента от первого звонка и до передачи ключей. И если собственный отдел продаж девелопера справляется с финансовым планом, то привлекать к работе агентства недвижимости нет никакой необходимости, уверена начальник управления маркетинга и продаж ЗАО «БФА-Девелопмент» Елена Гутман. Например, в рамках второй очереди (1300 квартир) ЖК «Огни залива» компания реализовала самостоятельно около 95% квартир, и только на остаток были привлечены брокеры со стороны. При этом элитные квартиры в другом проекте девелопер перепоручил все же специализированному агентству (специфику аудитории там знали лучше).
В качестве контрдовода строители также часто ссылаются на более низкий уровень профессионализма агентов недвижимости. «Проблема агентств недвижимости в том, что, кроме профессионалов, в них попадаются случайные на рынке люди с низким уровнем подготовки», – отметила Екатерина Немченко, коммерческий директор холдинга «РСТИ». Одна из основных задач для застройщика – повышать экспертный уровень сотрудников собственных отделов продаж, убеждены в LEGENDA.
Тем не менее часть застройщиков привлекли агентов к продажам в сезон пониженного спроса, и это дало свои результаты. «Это позволило нам выполнить финансовые планы на 100%», – подтвердили в компании «Мегалит – Охта Групп». В то время как в ГК «Ленстройтрест», по словам гендиректора операционного бизнеса компании Дениса Заседателева, около 70% сделок проводят именно партнерские агентства, которые способны мобильно доводить до клиентов все изменения на рынке.
В компании «КВС» полтора года назад приняли решение отказаться от практики эксклюзива. Теперь соотношение прямых продаж и агентских составляет 70% к 30%. На основе онлайн-магазина, который разработал застройщик, был создан агентский портал eAgent, где через личный кабинет более 200 партнеров могут фиксировать клиента в единой системе, резервировать квартиру, записывать на показ и проводить онлайн-сделку. «Всю сделку агент проводит самостоятельно, контактируя с менеджером компании только при показе квартиры на объекте, – поясняет Анжелика Альшаева, гендиректор агентства недвижимости «КВС». – Плюс такой стратегии – уход от зависимости АН по выполнению плана продаж, повышение мобильности при принятии решений и снижение затрат».
В компании «Петербургская Недвижимость» (входит в Setl Group) соотношение прямых продаж новостроек и агентских составляет по итогам первого полугодия как 39% к 32%. Стратегии взаимодействия девелопера с агентами меняются в зависимости от конъюнктуры рынка. В качестве инструментов могут быть использованы эпизодические повышения и понижения комиссионного вознаграждения, различные маркетинговые акции на проекты. При «подключении» агентства к продажам в определенный период доля сделок может вырасти в 1,5 раза. Из рисков – возможна «экспансия» АН в структуру продаж застройщика, что может нанести вред репутации строительной компании. Поэтому необходим постоянный контроль и регулирование доли АН в продажах (в среднем не более 60%).
«Синергия помогает увеличить продажи каждой из сторон, – полагает директор АН «Адвекс на Академической» Сергей Козлов. – Риелторы продают услугу. Все знают, как оформить квартиру, но только риелторы – как наладить коммуникацию с клиентом и довести сделку до завершения, соблюдая паритет. Профессиональные риелторы, как правило, присутствуют на подписании акта приемки-передачи объекта и ведут клиентов дальше, потому что любая новостройка рано или поздно становится «вторичкой», и люди ее начинают продавать. Сейчас на рынке появился большой разрыв между суммой ежемесячного платежа по ипотеке и ставкой аренды в аналогичных квартирах, и в большинстве своем потребитель начинает ориентироваться только на съем жилья».
«Важно, чтобы привлекаемые агентства «генерили» дополнительный поток клиентов, не конкурируя с застройщиками в их традиционных каналах продаж, привлекая тех клиентов, до которых сами застройщики «дотянуться» не могут», – согласен Максим Ельцов, генеральный директор Первого ипотечного агентства.
По словам Юсупа Магомедова, основателя «Дом Одет», за четыре с половиной года работы с различными застройщиками в компании сделали вывод, что потребители все больше хотят получать полный спектр услуг «в одном окне». «Покупать квартиру в новостройке не только с отделкой, но и с меблировкой. В этом заинтересованы около 60% клиентов, покупающих квартиру для проживания», – добавляет он.
У банкиров тоже есть свой взгляд на связку «застройщик – риелтор». Так, Росбанк обслуживает около 45% клиентов, пришедших от агентств недвижимости, и 49% – от застройщиков. За партнерами круглосуточно закреплен менеджер, все сделки осуществляются в режиме онлайн, при этом действует прогрессивная шкала вознаграждения, а для частных агентов – специальный тариф. В банке «ДОМ.РФ» подавляющее число сделок совершается с помощью агентов по недвижимости, остальные – по инициативе самих покупателей (через сайт банка).
По оценкам Full Service Digital Agency Nectarin, основной проблемой в работе с базами недвижимости являются опасения потребителя по поводу банкротства застройщика, заморозки стройки и возникновения «долгостроя». Происходит смещение пользовательского интереса в сторону жилья с ближайшим сроком сдачи либо объектов на вторичном рынке.
«Совместное будущее девелоперов и риелторов – в агрегаторах, которые могут предоставить качественный сервис для всех без исключения пользователей, – уверена заместитель коммерческого директора системы Нмаркет.ПРО Елена Маслова. – Процесс покупки – это длинная многоэтапная цепочка продаж. В ней незаменимым элементом остается риелтор. Как правило, именно его компетентное мнение на 75% влияет на принятие решения покупателем. В нашей системе зафиксировано 1,9 тыс. агентств недвижимости и около 15 тыс. риелторов, из них крупных АН – 32, средних АН – 435, остальные – небольшие агентства недвижимости, ИП и самозанятые. Среди последних сейчас очень много профессионалов, которые ушли из больших агентств, сидят в соцсетях и развивают свой личный бренд».
▲свернуть