Что следует помнить продавцу в ходе подготовки к встрече. Надеемся, многие наши советы помогут вам сделать удачной каждую встречу с клиентом.

Как говорится в старой шутке: «Хороший экспромт должен быть хорошо подготовлен». Это на все сто процентов справедливо для работы агента по продажам. Конечно, это правило отлично известно продавцам, но они, к сожалению, не всегда умеют его эффективно использовать. Не говоря о том, что нашему человеку свойственно надеяться на «авось», что естественно приводит к понижению результативности встреч. Но часто продавцам просто-напросто не хватает знаний и опыта в вопросе подготовке к встрече. Сегодня мы попробуем восполнить первый пробел - в знаниях. А структурированные знания помогут и опыта набираться легче и быстрее. И хотя тут, конечно, без собственных ошибок не обойтись, для вооруженного знаниями продавца ошибки послужат полезной обратной связью.

Подготовка к встрече состоит из трех этапов:

• сбор информации о потенциальном покупателе
• составление плана встречи.
• технические сборы

Сбор информации

Продавец должен как можно больше узнать о потенциальном покупателе, чтобы уяснить для себя, какие продукты ему предлагать, чтобы не попасть впросак.

Если клиент - частное лицо, то страховой агент обычно «выходит» на него по рекомендации знакомых. Вот через них-то и нужно обзавестись подробностями о недвижимости, машинах, детях и особенностях характера будущего клиента. То есть, если человек ипохондрик, и ему постоянно кажется, что он болен - вы не ошибетесь, предложив ему медицинскую страховку. Если женщину обеспечивает муж, а у нее имеется уже опыт развода, то она хочет позаботиться о своем будущем, и ее могут заинтересовать накопительные программы. И это лишь несколько примеров информации о жизни людей и их психологических особенностях. Она помогает сориентироваться в том, как продавая им страховые услуги, попадать «прямо в яблочко».

Если речь идет не о частном лице, а о фирме, то информацию собирать придется разными путями. Возможно, и тут поможет конкретный человек, с которым вы знакомы, и который заинтересован в том, чтобы в его компанию пришел страховой агент. Через него вы можете узнать, что среди персонала фирмы активно бродит идея о медицинском страховании, что практически все сотрудники ездят на машинах или же регулярно бывают в командировках.

Когда компания исключительно важна для вас как клиент, можно пойти на то, чтобы провести какое-то время в кафе, где обедают сотрудники, или в каком-то другом месте, где они собираются. Таким образом вам удастся получить сведения о потенциальном клиенте изнутри. Но, конечно, этим путем можно идти только в случаях исключительной важности клиента для вашего бизнеса, иначе вам не хватит времени на то, чтобы выполнить план продаж.

Обычно приходится ограничиваться информацией, полученной окольными путями - из прессы, из рассказов коллег и знакомых. Ну, и конечно, главный способ - предварительные телефонные разговоры.

О телефонных звонках для сбора информации о потенциальном покупателе с уверенностью можно сказать, что их не любит никто. Но искусством этим можно овладеть и чувствовать себя уверенно здесь как рыба в воде. Главное делать это осмысленно, отрабатывая определенные навыки, а не бросаться каждый раз «головой в омут». Полезно взять себе за правило предварять телефонный звонок потенциальному клиенту письмом на его имя. Схема должна быть следующая: письмо - телефонный разговор - встреча.

В письме нужно кратко рассказать о своей компании, предлагаемых продуктах и себе самом. В заключении необходимо указать сроки, в которые вы планируете позвонить адресату, чтобы договориться о встрече. Письмо ни в коем случае не должно быть слишком длинным. Помните, что при прочтении документа людям свойственно пробегать глазами только первый и последний абзацы. Кроме того, люди, принимающие решения, всегда бывают очень заняты. Письмо должно быть написано на бланке вашей фирмы и, желательно, запечатано в такой же фирменный конверт. Обращаться к адресату нужно по имени-отчеству, предварительно разузнав его через знакомых или по телефону через секретаря.

Лучше не доверять письма почте. Идеальный вариант - доставка с курьером. Но, поскольку торговые агенты не могут позволить себе такой роскоши, то письма можно развозить лично. Существуют также коммерческие почтовые услуги, более надежные, чем обычная почта.

Выждав время, необходимое для того, чтобы адресат ознакомился с вашим письмом, можно приступать к обзвону, соблюдая оговоренные в письме сроки. Известно, что процент удачных звонков выше, когда они предваряются письмами.

Несколько советов, как разговаривать по телефону:

• Всегда планируйте свой телефонный звонок.
• Проявляйте энтузиазм - он заразителен.
• Говоря по телефону, улыбайтесь. Когда вы улыбаетесь, ваш голос меняется и звучит более доброжелательно.
• Время от времени вставайте, даже пройдитесь по комнате, если позволяют условия. Голос стоящего человека звучит решительнее.

После того, как состоится телефонный разговор с предполагаемым клиентом, вы можете отправить ему еще одно письмо - в качестве подтверждения.

После того, как информация о клиенте собрана, полезно занести ее в его личную карточку. Такие карточки помогут вам лучше ориентироваться при подготовке встрече и при ведении клиента в дальнейшем. Не стоит надеяться на то, что все сведения удержатся у вас в голове. Довериться бумаге гораздо надежнее. Вот примерный образец такой карточки.

Образец карточки

Дата __________

Клиент _____________

Адрес _____________

Телефон ___________

Факс ___________

Электронная почта ______________

Задача

Первый контакт

Особые черты покупателя

Желаемые преимущества

Конкретные действия

Кто принимает решение о закупках

Желательные условия (срок оплаты, обслуживание)

Какие товары конкурентов были закуплены

Дата исполнения

Составление плана встречи

Общеизвестно, что большая часть реальных продаж осуществляется небольшим числом торговых агентов. Многие продавцы работают неэффективно, недостаточно хорошо планируя и организую свою деятельность. Это ведет к потере времени и бесполезным обращениям к потенциальным клиентам, которым вовсе и не нужен предлагаемый товар, ваш товар не решает их насущных проблем. Нет ничего более вредного для репутации компании, чем неподготовленные продавцы.

Что дает планирование встречи?

1. Помогает установить доброжелательные отношения с клиентом. Торгового агента, понимающего проблемы и потребности покупателя, готового обсудить и продемонстрировать, как его товар поможет удовлетворению этих потребностей, клиенты обычно принимают радушно и очень ценят. Со временем это перерастает в доверие покупателя к продавцу. Но без планирования установление доброжелательных отношений невозможно, так как не подготовившись к встрече, агенту будет трудно «не попасть пальцем в небо», взявшись говорить с клиентом о его проблемах.

2. Укрепляет у продавца веру в себя. Умение действовать профессионально и налаживать хорошие отношения с покупателем во многом зависит от того, насколько торговый агент верит в себя. Вера в себя возрастает, когда агент тщательно планирует встречу. Если в продавце не ощущается уверенность, то ему гораздо сложнее получить заказ.

3. Увеличивает вероятность продажи. Уверенному в себе, хорошо подготовившемуся продавцу, способному продемонстрировать, как покупатель может наилучшим образом удовлетворить свои потребности с помощью предлагаемого товара, обычно удается достичь лучших результатов, чем неподготовленному продавцу.

Собрав информацию о потенциальном покупателе, приступайте к планированию встречи. Наилучший способ - это поразмышлять о покупателе, вообразить себя на его месте. Поставив себя на место клиента, следует сосредоточиться и представить, какие бы вы задали вопросы в этом случае. Кроме возможных вопросов и того, как вы будете на них отвечать, необходимо продумать следующее:

• насколько быстро вы сможете определить потребности покупателя,
• как лучше вступить в контакт с клиентом, чтобы вызвать его интерес,
• как надо выстроить презентацию товара, чтобы продемонстрировать, что он хорошо удовлетворит потребности клиента,
• как ответить на возражения, если они появятся.

Необходимо говорить на языке клиента, смотреть на ситуацию его глазами - нужно это ему или нет, видит ли он выгоды от покупки или нет, какими могут быть эти выгоды? Вот чем должен озадачиться продавец прежде чем приступить к работе, и ту же самую задачу он должен ставить перед собой при общении с каждым клиентом.

Если вы обсуждаете с клиентом значимые для него проблемы, в решении которых может помочь ваш товар - вас воспринимают, как полезного человека. А если вы говорите только о замечательных свойствах своего товара - вас воспринимают как человека, который пришел со своим частным вопросом отнимать время и не понимает, что есть вопросы гораздо более серьезные.

Выявить и обсудить проблемы клиента можно только с помощью вопросов. Прежде чем встречаться с ним, вы должны проанализировать всю собранную о нем и его бизнесе информацию, чтобы решить, какие именно вы будете ему задавать вопросы.

Вопросы зависят от того, в каких областях лежат проблемы клиента, которые можно решить с помощью вашего продукта. Кроме того они помогают продавцу собрать необходимую информацию и подвести клиента к осознанию его проблем.

Задание: Представьте, ваш друг приобрел небольшую партию швейцарских часов “OMEGA”, чтобы немного заработать на их продаже. Но дела у него идут туго. Вы решили ему помочь, попробовав продать эти часы другому своему знакомому, так как заметили, что на руке у него простые советские часы “Ракета”.

Часы вашего друга обладают следующими свойствами:

• • Высокое качество (Швейцария).
  • Солидность, современный дизайн.
  • Встроенный секундомер.
  • Встроенный будильник.
  • Противоударные, водонепроницаемые.
  • Второй часовой пояс.

Вы знаете об основных свойствах швейцарских часов. Вы знаете, что знакомый работает в крупной американской фирме. Вы должны выделить 2 проблемы, с которыми он может сталкиваться из-за того, что не имеет хороших часов, найти негативные серьезные последствия каждой из этих проблем и усугубляющие вопросы, которые помогли бы ему осознать серьезность этих проблем.

Готовясь к встрече, составьте максимально полное «дерево проблем» своего клиента, записав их все на бумаге. Указывайте те проблемы, в решении которых может помочь ваш продукт или ваша фирма.. Используйте любые дополнительные источники для предварительного сбора нужной вам информации, чтобы задавать при встрече как можно меньше ситуативных вопросов.

Следите за тем, чтобы записывать проблемы клиента, а не выгоды, которые ему даст сотрудничество с вами, чтобы при встрече именно выявлять его проблемы, а не презентировать продукт. Представьте, что вы идете на встречу с тем, кто не хочет покупать его. Значит вам надо знать какие проблемы вы будете искать. Для этого вы и составляете список - список проблем, о которых вы будете спрашивать вашего клиента в первую очередь.

Уже много сказано о том, что успешные продавцы задают гораздо больше вопросов клиентам, чем их менее удачливые коллеги. А вот последние склонны много говорить и мало слушать. Они уже на самых ранних стадиях продажи демонстрируют свой продукт и рассказывают о его свойствах, характеристиках, возможностях и достоинствах. На стадии осознания клиентом имеющихся у него проблем, продавец не должен подробно обсуждать свой товар или устраивать его презентацию. Вместо этого следует сконцентрироваться на развитии имеющейся у клиента неудовлетворенности. С помощью вопросов, тем более заранее подготовленных, можно не только обнаружить неудовлетворенность, но и многократно усилить ее осознание.

Итак, основой вашей стратегии должно стать тщательное обдумывание тех проблем покупателя, которые могут быть решены с помощью ваших продуктов. Всегда анализируйте заранее, какие возможности есть у вашего продукта, и какие отсутствуют у продуктов конкурентов.

Постановка целей

Понимание круга проблем, решаемых вашими продуктами - это необходимый, но к сожалению, часто недооцениваемый фактор успешной продажи. И как редко продавцы ставят перед собой какие-либо (не говоря уже об эффективных!) цели встречи. От первой встречи нельзя ожидать получения заказа, поэтому это - не цель. Это должны быть конкретные цели, а не что-то расплывчатое, вроде «установления отношений», а, например, «получение рекомендации в отдел планирования», «получение согласия клиента включить вас в реестр потенциальных поставщиков» и т.п.

«Сбор информации» тоже не должен быть целью встречи. Нужно ставить перед собой цель собрать совершенно конкретную информацию: «Выяснить, какие конкретно проблемы есть у компании со страхованием грузов», или «Выяснить, кто конкретно в компании клиента отвечает за медицинское страхование сотрудников». То есть цели должны быть конкретными и продвигать продажу вперед.

Помните, что ваша стратегическая цель - определить неудовлетворенность, которую ваши товары или услуги могут помочь удовлетворить. Вы не можете эффективно сделать это, пока не спросите клиента о его проблемах. К сожалению, многие продавцы не верят в это и пытаются заинтересовать клиента с помощью презентаций своих продуктов.

Если это не первая ваша встреча с клиентом, то вы можете ставить перед собой цель продажи. Цель должна быть измерима. Например: «Достичь соглашения о страховании всех новых автомобилей фирмы».Такие цели направляют подготовку к встрече и дают возможность оценить ее результаты.

Но в целом ваши задачи должны быть понятными и выгодными покупателю.

Технические сборы

И наконец, прежде чем приступить к делу, проверьте еще раз наличие всего необходимого для встречи с клиентом. Ваши визитные карточки должны быть при вас в необходимом количестве. Также вы должны подготовить папку с рекламными и информационными материалами, которые можно было бы как просто показать клиенту, так и оставить ему для изучения.

Неплохо также иметь с собой положительные отзывы ваших постоянных клиентов. Иногда клиент может поблагодарить вас письменно по собственной инициативе, но нет ничего зазорного в том, чтобы попросить его сделать это, если она доволен вашим товаром или услугами. Разумеется, такие письма нельзя перепечатывать или размножать, рассылая их потенциальным покупателям, но в ходе переговоров их вполне уместно показать как наглядное подтверждение тому, что ваш продукт пользуется спросом и снискал себе хорошую репутацию.

Можно также использовать подтверждения предыдущих заказов и договоров, как своего рода вещественные доказательства вашей репутации, особенно если есть возможность упомянуть, что среди ваших клиентов встречаются громкие имена или известные формы. Конечно, вы должны предварительно заручиться согласием на это ваших постоянных клиентов, на которых вы собираетесь ссылаться. Эти документы не предназначены для рассылки и публикации, их берут на презентацию, желая придать себе больший вес или «раскрутить» клиента.

Рекламные материалы нужны для того, чтобы вы могли оставить их клиенту. Обычно клиенты плохо запоминают то, что им рассказывают, особенно если это довольно сложный вопрос. К тому же, обычно приходится говорить не о каком-то одном продукте, а описывать весь ваш ассортимент. Поэтому важно иметь с собой какие-нибудь печатные материалы для клиента. 

Если средняя цена аренды однокомнатной квартиры в Москве в 2019 году составила 36 тысяч рублей (в расчёт принимаются территории Старой Москвы, без т.н. Новой), то в 2020 году она вырастет до 38.5 тысяч. Двухкомнатную же квартиру можно будет снять в среднем за 57.8 тысяч рублей. Рост спроса, как выяснили в “ИНКОМ-недвижимости”, был зафиксирован уже в 2019 году, и продолжится в наступившем году, что даст возможность москвичам скорректировать цену предложения.

В 2019 году квартиры в Москве выросли в цене для арендаторов на 9% (однокомнатные) и 15% (двухкомнатные). Основной причиной был приток клиентов, другой важной причиной стало активное строительство новых станций метро и МЦД, сделавшее аренду квартир вблизи новых станций более привлекательной в глазах арендаторов и, следовательно, дороже. Известно, что если жильё расположено вблизи от станции, его можно сдать по ставке на 15% больше.

Кто же, по данным агентства недвижимости, обеспечил новый прирост клиентов? Это несостоявшиеся покупатели собственных квартир (в связи с ростом цен на первичное и вторичное жильё и неясностью экономических перспектив многие отложили покупку квартиры до лучших времён, оставшись в рядах арендаторов), приезжие из регионов и других стран, которых стало больше уже в 2019 году и… москвичи-арендодатели, которые сдают квартиры подороже и снимают более дешёвое жильё, чтобы жить на разницу.

Замдиректора Департамента аренды квартир “ИНКОМ-Недвижимость” Оксана Полякова обратила внимание на то, что средняя температура по больнице не распространяется на все сегменты арендного жилья в равной степени. Подорожали только недорогие квартиры, цены аренды дорогого жилья или жилья с количеством комнат больше двух осталось без изменений.

В следующем году смоляне, владеющие объектами недвижимости, получат платежки, где налог на эти объекты будет рассчитан исходя из их кадастровой стоимости.

Для таких объектов недвижимости, как жилые дома, квартиры и комнаты, действует необлагаемый налогом вычет. В первом случае – это 50 квадратных метров, во втором – 20 квадратных метров, в третьем – 10 квадратных метров.

Для тех, у кого трое или более несовершеннолетних детей, налоговый вычет увеличен на каждого несовершеннолетнего ребенка – на 7 квадратных метров для владельцев домов, на 5 квадратных метров для владельцев квартир или комнат.

Первые три года при расчете налога будут применяться понижающие коэффициенты: в первый год - 0,2, во второй - 0,4, в третий - 0,6.

Начиная с третьего года применения в регионе кадастровой стоимости сумма налога не может вырасти более чем на 10 процентов. Исключение – объекты торгово-офисного назначения.

О том, как со следующего года будут начислять налог на недвижимость, рассказали в пресс-службе областного управления Федеральной налоговой службы.

В Северной столице торжественно подвели итоги 25-го ежегодного конкурса в сфере недвижимости «КАИССА — 2019». Профессиональный конкурс учрежден Ассоциацией риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области с целью выявления лучших компаний в сфере недвижимости, а также СМИ, журналистов и деятелей рынка недвижимости, которые внесли серьезный вклад в его развитие.

В этом году стратегическим партнером «КАИССЫ» стал Россельхозбанк. В ходе конкурсного отбора независимое жюри оценило презентации более чем 90 претендентов. Премия вручена победителям в 20 номинациях.

«Цель конкурса — стимулировать профессиональных участников рынка к повышению качества оказываемых услуг, использованию прогрессивных технологий работы, активной работе по развитию цивилизованного рынка недвижимости, продвижению передовых идей этого рынка. Конкурс позволяет привлечь внимание общественности к передовым компаниям и деятелям рынка недвижимости, способствует обмену опытом и развитию сотрудничества между профессионалами, предоставляет конкурентные преимущества его лауреатам», — подчеркнул президент Ассоциации Риэлторов Игорь Горский.

«Взаимодействие с риэлторским сообществом позволит нам сделать наши ипотечные программы ближе к потребителю, учесть все их потребности и предложить актуальный продукт», — прокомментировал директор Санкт-Петербургского регионального филиала АО «Россельхозбанк» Алексей Кольчик.

Генеральная лицензия на осуществление банковских операций № 3349, выдана Банком России 12.08.2015 г.

Число ипотечных сделок в Москве в ноябре упало на 14% к ноябрю 2018 года – до 7,4 тысячи квадратных метров, говорится в пресс-релизе управления Росреестра по Москве."В ноябре зафиксировано 7387 ипотечных договоров – на 8% меньше, чем в предыдущем месяце и на 14% ниже по отношению к ноябрю 2018 года", - сообщается в нем.Управлением Росреестра по Москве с января по ноябрь 2019 года зарегистрировано 79,444 тысячи договоров ипотечного жилищного кредитования, что на 2% меньше аналогичного периода прошлого года, говорится в релизе.

Департамент муниципального имущества и земельных отношений мэрии Красноярска выставил на торги 39 нежилых объектов недвижимости, сообщается на официальном сайте мэрии Красноярска.

Город намерен продать 38 нежилых помещений площадью от 7,9 до 568,9 кв. метров в различных точках города и одно административное здание общей площадью 732,6 кв. метра с земельным участком площадью 2408 кв. метра.

Торги пройдут 12, 18, 20, 26 и 30 декабря на электронной площадке roseltorg.ru. 19 объектов будут проданы без объявления цены, 15 - посредством публичного предложения и 5 - на условиях открытого аукциона.

В городском департаменте муниципального имущества и земельных отношений агентству "Интерфакс-Сибирь" сообщили, что в план приватизации городского имущества на 2019 год вошли 127 объектов общей рыночной стоимостью 534,4 млн рублей.

Доходы бюджета Красноярска на 2019 год утверждены в размере 35 млрд рублей, расходы - 35,6 млрд рублей, дефицит - 517 млн рублей, или 1,5% от расходов.

В прогнозный план приватизации на 2020 год включены 58 объектов, рыночная стоимость которых составляет 132,8 млн рублей. Бюджет города на будущий год планируется с дефицитом в 3,9% от расходов при доходах в размере 31,7 млрд рублей, расходах- 33 млрд рублей.

С ноября 2018 года по ноябрь 2019 года цена 1 кв. м на рынке вторичной недвижимости Перми выросла на 8% (с 56,4 тыс. руб. до 60,7 тыс. руб.). Такие данные приводит ЦИАН.

При этом аналитики «Авито Недвижимость» выдают иной порядок цифр: за год «квадрат» подорожал на 12% (с 56,3 тыс. руб. до 63,1 тыс. руб.).

С начала текущего года почти полторы тысячи жителей Вологодчины зарегистрировали в офисах Кадастровой палаты региона недвижимость, расположенную в 42 субъектах РФ.

Как сообщает пресс-служба филиала Кадастровой палаты по Вологодской области, самыми популярными у вологжан стали соседние регионы: Костромская, Ярославская, Архангельская и Ленинградская области, республики Карелия и Коми. Но довольно часто жители нашей области приобретают недвижимость, находящуюся в Москве и Московской области, Калининградской области, Санкт-Петербурге.

Есть единичные обращения за регистрацией недвижимости в Забайкальском, Пермском крае, Татарстане и Оренбургской области.

«Услуга по приему документов на регистрацию недвижимости по экстерриториальному принципу стала доступна для вологжан в офисах Кадастровой палаты еще в 2017 году, а с этого года – еще и посредством выездного приема. Оформить сделку по продаже квартиры или поставить на учет земельный участок, расположенный в другом регионе, можно не выезжая за пределы области. Это удобно, так как позволяет сэкономить время и деньги на поездках», – говорит эксперт Кадастровой палаты по Вологодской области Елена Соколова.

Для получения государственных услуг по постановке на кадастровый учет и (или) регистрации прав по экстерриториальному принципу выделены отдельные офисы в каждом субъекте России. С полным перечнем офисов можно ознакомиться на официальном сайте Федеральной Кадастровой палаты в разделе «Офисы и приемные».

В Вологде и Череповце есть возможность пригласить специалиста на дом. Узнать подробную информацию о порядке оказания услуги по выездному приему можно по телефонам: (8172)57-26-91, 57-26-92.

Банк ДОМ.РФ открыл кредитную линию ГК "Глобус Групп" в размере 767 млн руб. для строительства жилого комплекса в Липецке. Об этом говорится в сообщении банка.

Проектом предполагается строительство двух 25-этажных корпусов, объединяющих 336 квартир и подземный паркинг. Общая площадь комплекса составляет около 34 тыс. кв. м, включая жилую площадь в 21.5 тыс. кв. м. Старт продаж в ЖК планируется в 2020 году.

АО "Банк ДОМ.РФ" – уполномоченный банк в сфере жилищного строительства в соответствии с Федеральным законом от 27.06.2019 N151-ФЗ "О внесении изменений в Федеральный закон "Об участии в долевом строительстве многоквартирных домов и иных объектов недвижимости и о внесении изменений в некоторые законодательные акты Российской Федерации" и отдельные законодательные акты Российской Федерации". Единственным акционером АО "Банк ДОМ.РФ" является АО "ДОМ.РФ". АО "Банк ДОМ.РФ" осуществляет финансирование проектов жилищного строительства с использованием счетов эскроу во всех субъектах РФ.

После перехода застройщиков на новую систему финансирования строительства с применением эскроу-счетов средняя стоимость квадратного метра жилья по стране выросла на 4%.

Если в июне квадратный метр в новостройке стоил в среднем 70 532 руб., то в октября его цена достигла отметки 73 342 руб.

Согласно данным портала недвижимости Domofond.ru, цены на квартиры в новостройках поднялись в 62 городах страны. Максимальный рост наблюдается в Иркутске, где стоимость квадратного метра увеличилась на 8,4%. Второе место занимает Новосибирск с динамикой в 7,3% (до 68 360 руб. за кв. м.).

В десятке лидеров значатся Москва (+5,5%), Балашиха (+5,2%) и Набережные Челны (+5%).

При этом есть города, где наблюдается тенденция к снижению цен. Так, в Улан-Удэ цены на квартиры в новостройках упали на 2,6%, в Пензе – на 2%, а в Саранске с момента перехода на эскроу-счета цена за квадратный метр уменьшилась на 1,6%.

Среди городов-миллионников лидером является Новосибирск, на втором месте Пермь с динамикой роста в 6,7%, и на третьем месте находится Санкт-Петербург, где цены на первичном рынке недвижимости поднялись на 5,7%.

Ранее в Сети опубликовали список российских регионов, в которых вводится в эксплуатацию наибольшее количества жилья.

Если средняя цена аренды однокомнатной квартиры в Москве в 2019 году составила 36 тысяч рублей (в расчёт принимаются территории Старой Москвы, без т.н. Новой), то в 2020 году она вырастет до 38.5 тысяч. Двухкомнатную же квартиру можно будет снять в среднем за 57.8 тысяч рублей. Рост спроса, как выяснили в “ИНКОМ-недвижимости”, был зафиксирован уже в 2019 году, и продолжится в наступившем году, что даст возможность москвичам скорректировать цену предложения.

В 2019 году квартиры в Москве выросли в цене для арендаторов на 9% (однокомнатные) и 15% (двухкомнатные). Основной причиной был приток клиентов, другой важной причиной стало активное строительство новых станций метро и МЦД, сделавшее аренду квартир вблизи новых станций более привлекательной в глазах арендаторов и, следовательно, дороже. Известно, что если жильё расположено вблизи от станции, его можно сдать по ставке на 15% больше.

Кто же, по данным агентства недвижимости, обеспечил новый прирост клиентов? Это несостоявшиеся покупатели собственных квартир (в связи с ростом цен на первичное и вторичное жильё и неясностью экономических перспектив многие отложили покупку квартиры до лучших времён, оставшись в рядах арендаторов), приезжие из регионов и других стран, которых стало больше уже в 2019 году и… москвичи-арендодатели, которые сдают квартиры подороже и снимают более дешёвое жильё, чтобы жить на разницу.

Замдиректора Департамента аренды квартир “ИНКОМ-Недвижимость” Оксана Полякова обратила внимание на то, что средняя температура по больнице не распространяется на все сегменты арендного жилья в равной степени. Подорожали только недорогие квартиры, цены аренды дорогого жилья или жилья с количеством комнат больше двух осталось без изменений.

Число ипотечных сделок в Москве в ноябре упало на 14% к ноябрю 2018 года – до 7,4 тысячи квадратных метров, говорится в пресс-релизе управления Росреестра по Москве."В ноябре зафиксировано 7387 ипотечных договоров – на 8% меньше, чем в предыдущем месяце и на 14% ниже по отношению к ноябрю 2018 года", - сообщается в нем.Управлением Росреестра по Москве с января по ноябрь 2019 года зарегистрировано 79,444 тысячи договоров ипотечного жилищного кредитования, что на 2% меньше аналогичного периода прошлого года, говорится в релизе.

С ноября 2018 года по ноябрь 2019 года цена 1 кв. м на рынке вторичной недвижимости Перми выросла на 8% (с 56,4 тыс. руб. до 60,7 тыс. руб.). Такие данные приводит ЦИАН.

При этом аналитики «Авито Недвижимость» выдают иной порядок цифр: за год «квадрат» подорожал на 12% (с 56,3 тыс. руб. до 63,1 тыс. руб.).

После перехода застройщиков на новую систему финансирования строительства с применением эскроу-счетов средняя стоимость квадратного метра жилья по стране выросла на 4%.

Если в июне квадратный метр в новостройке стоил в среднем 70 532 руб., то в октября его цена достигла отметки 73 342 руб.

Согласно данным портала недвижимости Domofond.ru, цены на квартиры в новостройках поднялись в 62 городах страны. Максимальный рост наблюдается в Иркутске, где стоимость квадратного метра увеличилась на 8,4%. Второе место занимает Новосибирск с динамикой в 7,3% (до 68 360 руб. за кв. м.).

В десятке лидеров значатся Москва (+5,5%), Балашиха (+5,2%) и Набережные Челны (+5%).

При этом есть города, где наблюдается тенденция к снижению цен. Так, в Улан-Удэ цены на квартиры в новостройках упали на 2,6%, в Пензе – на 2%, а в Саранске с момента перехода на эскроу-счета цена за квадратный метр уменьшилась на 1,6%.

Среди городов-миллионников лидером является Новосибирск, на втором месте Пермь с динамикой роста в 6,7%, и на третьем месте находится Санкт-Петербург, где цены на первичном рынке недвижимости поднялись на 5,7%.

Ранее в Сети опубликовали список российских регионов, в которых вводится в эксплуатацию наибольшее количества жилья.

Средняя цена квадратного метра в российских новостройках выросла на 3,3% за три месяца, прошедших с момента перехода строительной отрасли на проектное финансирование, что стало самым серьезным квартальным изменением цен за два года. Об этом говорится в сообщении "Авито Недвижимость".

"По итогам трех месяцев работы рынка по новым правилам 1 кв м в новостройках в стране подорожал на 3,3%. Это самый большой рост цены в течение квартала за последние два года", - говорится в сообщении.

Переход на новую модель финансирования жилищного строительства произошел в России 1 июля 2019 года. Застройщики лишились права привлекать средства дольщиков напрямую. Деньги граждан теперь должны храниться на счетах эскроу, раскрыть которые строительные компании смогут только после ввода объекта в эксплуатацию, при этом вести работы они должны за счет кредитов. Большая часть проектов при этом получила право достраиваться по прежней схеме. Речь идет о строящемся жилье, которое соответствует утвержденным правительством РФ критериям неприменения эскроу (строительная готовность на уровне от 30%, объем привлеченных средств дольщиков не менее 10%). По данным Единой информационной системы жилищного строительства (ЕИСЖС), из 118,2 млн кв. м жилья в стройке более 70 млн кв. м возводится по старой схеме.

"Несмотря на то, что львиная доля объектов продолжает строиться по старым правилам, изменения уже начали влиять на рынок. Темпы роста в первом квартале работы после вступления в силу нового закона оказались выше, чем в предыдущие периоды. На общий показатель действует как увеличение цены для объектов, перешедших на проектное финансирование, так и желание участников рынка воспользоваться формальным поводом для увеличения цен", - приводятся в сообщении "Авито Недвижимость" слова руководителя направления новостроек Дмитрия Алексеева.

В релизе также отмечается, что по итогам третьего квартала средняя цена квадратного метра на первичном рынке составила 72,8 тыс. рублей. Это на 11,9% больше по сравнению с аналогичным периодом 2018 года. Наибольший рост цен зафиксирован в Ленинградской области (на 17% по сравнению с прошлым годом), Татарстане (16%) и Ростовской области (16%). В Москве и Санкт-Петербурге квадратный метр жилья подорожал на 13% и 11%, до 237,6 тыс. рублей и 126,5 тыс. рублей соответственно.

Ввод жилья в России за девять месяцев 2019 года вырос на 7,9% - до 42,3 миллиона квадратных метров, заявил в среду в ходе выступления на Российской энергетической неделе министр строительства и ЖКХ РФ Владимир Якушев."Да, положительная динамика по сравнению с прошлым годом есть, но это ниже запланированных нами в рамках нацпроекта показателей. При этом, когда начиналась реформа, нас пугали, что объемы ввода уже в 2019 года упадут не менее чем на 30%, этого не происходит и, напротив, отрасль демонстрирует рост впервые после 2015 года, когда был понижающий тренд", - сказал Якушев.Ранее Якушев заявлял, что проектный комитет нацпроекта "Жилье и городская среда" рекомендует скорректировать показатели по вводу жилья на 2019, 2020 и 2021 годы в параметрах 75-78 миллионов квадратных метров.

Ввод жилья в Москве за восемь месяцев 2019 года вырос в 2,4 раза – до 3,3 миллиона квадратных метров, говорится в пресс-релизе департамента градостроительной политики Москвы.

"Если за восемь месяцев 2018 года в Москве было построено 1,4 миллиона квадратных метров жилья, то за восемь месяцев этого года этот показатель вырос до 3,3 миллиона. Такой прирост объясняется завершением работы над проектами, которые ранее находились в высокой степени готовности", - сообщается в нем.

За счет инвесторов построено почти 3 миллиона "квадратов", за счет города - 408 тысяч, добавляется в сообщении.

Объем реализованной на торгах в январе-августе 2019 г. коммерческой недвижимости уже на 70% превысил число арендованных объектов за весь 2018 г. и составил более 700 нежилых помещений. Об этом сообщили в пресс-службе столичного департамента городского имущества.

«За восемь месяцев 2019 г. город предоставил инвесторам по итогам проведенных торгов 725 нежилых помещений для аренды, это на 300 объектов больше, чем было реализовано за весь 2018 г. Общая площадь объектов, предназначенных для коммерческого использования, составила 104,3 тыс. кв. м, а сумма заключенных договоров - больше 1 млрд руб. в год», - приводятся слова заммэра столицы по экономической политике и имущественно-земельным отношениям Владимира Ефимова.

Отмечается, что за счет аренды в хозяйственный оборот Москвы входит все большее число объектов недвижимости, что позволяет инвесторам развивать бизнес.

«Мы предлагаем на городских торгах те объекты, которые пользуются спросом не только у крупного бизнеса, но и субъектов малого и среднего предпринимательства. Так наиболее популярны среди арендаторов помещения малой площади - от 30 до 80 кв. м: с начала года процент таких помещений составил треть от общего числа реализованной недвижимости», - пояснил В.Ефимов.

По словам руководителя департамента горимущества столицы Максима Гамана, максимально реализовать городскую недвижимость на аукционах позволяет вторичное выставление объектов на торги со скидкой в 30%. «За восемь месяцев инвесторами арендовано 46 нежилых помещений с дисконтом общей площадью 10,3 тыс. кв. м», - отметил он.

М.Гаман добавил, что всего сейчас на торги по аренде выставлено 174 объекта нежилого фонда, находящихся в имущественной казне города, площадь которых варьируется от 8,6 до 800 кв. м. В основном, они расположены в Юго-Западном, Южном и Восточном административных округах.

Также до конца года Москва предложит инвесторам порядка 500 помещений, предназначенных для коммерческого использования.

Квадратный метр в квартирах-студиях подорожал в России на 15% за второй квартал 2019 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. При этом в целом первичная недвижимость подорожала на 11%, вторичная - на 8%, говорится в исследовании "Авито Недвижимость" в пятницу.

"За год квадратный метр в студиях подорожал на 15,2% и достиг 78 тыс. рублей. Самые дорогие варианты представлены в Московской и Ленинградской областях, а также в Крыму. Стоимость увеличилась в каждом из 26 исследованных регионов, максимально - в Краснодарском крае (21,6%)", - говорится в сообщении.

В частности, в Ленинградской области студии продавались в среднем за 87,6 тыс. рублей за кв. м, в Крыму - за 91,9 тыс. рублей за кв. м, в Московской области - 97,4 тыс. рублей за кв. м. Средняя цена студии в России, по данным экспертов, составила более 2,2 млн рублей, что дороже почти на 13%, чем годом ранее. В регионах самые дорогие студии можно купить в Крыму - в среднем за 3,6 млн рублей, при этом цена в субъекте за год снизилась почти на 5%. Наибольший рост среди исследуемых регионов зафиксирован в Ярославской области, где такие квартиры подорожали почти на 58% - до средней цены в 2,6 млн рублей.

В Москве из-за уменьшения площади студий цена на такие квартиры снизилась на 11%. При этом в среднем за студию в столице нужно заплатить 5 млн рублей или 183 тыс. рублей за кв. м. В Санкт-Петербурге за год цена выросла почти на 5% и достигла в среднем 2,9 млн рублей за студию или 113 тыс. рублей за кв. м.

По словам управляющего директора "Авито Недвижимость" Ивана Дубровина, застройщики постепенно сокращают площадь студий, чтобы не допустить слишком высокого роста цен. По данным портала, предложение студий выросло почти на 8%, спрос - на 2% за этот же период.

Эксперты "Авито Недвижимость" проанализировали студии как на первичном, так и вторичном рынке недвижимости. Под категорию студий попадают квартиры с небольшим метражом, в которых отсутствуют внутренние перегородки между кухней и жилыми комнатами.

Итоги работы рынка недвижимости по итогам первого полугодия подвели эксперты Аналитического центра Группы компаний SRG. Они проанализировали динамику средней стоимости предложений на вторичном рынке жилой недвижимости в городах-миллионниках по итогам шести месяцев 2019 года.

Выяснилось, что во всех городах-миллионниках вторичка подорожала. Лидерами по темпу роста стали Казань (5,51%), Воронеж (4,65%) и Москва (4,38%). Самую низкую динамику цен за шесть месяцев показали Волгоград (2,31%), Челябинск (1,52%) и Ростов-на-Дону (1,16%). В Самаре с начала года средняя стоимость квадратного метра на вторичном рынке увеличилась с 58,2 тысяч рублей до 59,7 тысяч рублей (2,43). А по сравнению с показателями на 1 июля 2018 года рост составил 5,4%.

"На рост стоимости жилья влияют, прежде всего, естественные процессы, такие как инфляция, удорожание жилищно-коммунального обслуживания, увеличение налога на недвижимость и др. Цены на все растут, и недвижимость не исключение. Кроме того, влияние оказывает и ситуация на первичном рынке жилья. В этом году изменилась модель привлечения денежных средств граждан — застройщиков обязали перейти от использования привычных ДДУ на проектное финансирование, что также отражается на стоимости квадратного метра. К тому же не стоит забывать, что часто на вторичном рынке жилья за указанной ценой стоит вполне понятное желание владельца продать объект по максимально привлекательной для него цене", — прокомментировал Партнер Группы компаний SRG Борис Терехов.

В Северной столице торжественно подвели итоги 25-го ежегодного конкурса в сфере недвижимости «КАИССА — 2019». Профессиональный конкурс учрежден Ассоциацией риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области с целью выявления лучших компаний в сфере недвижимости, а также СМИ, журналистов и деятелей рынка недвижимости, которые внесли серьезный вклад в его развитие.

В этом году стратегическим партнером «КАИССЫ» стал Россельхозбанк. В ходе конкурсного отбора независимое жюри оценило презентации более чем 90 претендентов. Премия вручена победителям в 20 номинациях.

«Цель конкурса — стимулировать профессиональных участников рынка к повышению качества оказываемых услуг, использованию прогрессивных технологий работы, активной работе по развитию цивилизованного рынка недвижимости, продвижению передовых идей этого рынка. Конкурс позволяет привлечь внимание общественности к передовым компаниям и деятелям рынка недвижимости, способствует обмену опытом и развитию сотрудничества между профессионалами, предоставляет конкурентные преимущества его лауреатам», — подчеркнул президент Ассоциации Риэлторов Игорь Горский.

«Взаимодействие с риэлторским сообществом позволит нам сделать наши ипотечные программы ближе к потребителю, учесть все их потребности и предложить актуальный продукт», — прокомментировал директор Санкт-Петербургского регионального филиала АО «Россельхозбанк» Алексей Кольчик.

Генеральная лицензия на осуществление банковских операций № 3349, выдана Банком России 12.08.2015 г.

Департамент муниципального имущества и земельных отношений мэрии Красноярска выставил на торги 39 нежилых объектов недвижимости, сообщается на официальном сайте мэрии Красноярска.

Город намерен продать 38 нежилых помещений площадью от 7,9 до 568,9 кв. метров в различных точках города и одно административное здание общей площадью 732,6 кв. метра с земельным участком площадью 2408 кв. метра.

Торги пройдут 12, 18, 20, 26 и 30 декабря на электронной площадке roseltorg.ru. 19 объектов будут проданы без объявления цены, 15 - посредством публичного предложения и 5 - на условиях открытого аукциона.

В городском департаменте муниципального имущества и земельных отношений агентству "Интерфакс-Сибирь" сообщили, что в план приватизации городского имущества на 2019 год вошли 127 объектов общей рыночной стоимостью 534,4 млн рублей.

Доходы бюджета Красноярска на 2019 год утверждены в размере 35 млрд рублей, расходы - 35,6 млрд рублей, дефицит - 517 млн рублей, или 1,5% от расходов.

В прогнозный план приватизации на 2020 год включены 58 объектов, рыночная стоимость которых составляет 132,8 млн рублей. Бюджет города на будущий год планируется с дефицитом в 3,9% от расходов при доходах в размере 31,7 млрд рублей, расходах- 33 млрд рублей.

Банк ДОМ.РФ открыл кредитную линию ГК "Глобус Групп" в размере 767 млн руб. для строительства жилого комплекса в Липецке. Об этом говорится в сообщении банка.

Проектом предполагается строительство двух 25-этажных корпусов, объединяющих 336 квартир и подземный паркинг. Общая площадь комплекса составляет около 34 тыс. кв. м, включая жилую площадь в 21.5 тыс. кв. м. Старт продаж в ЖК планируется в 2020 году.

АО "Банк ДОМ.РФ" – уполномоченный банк в сфере жилищного строительства в соответствии с Федеральным законом от 27.06.2019 N151-ФЗ "О внесении изменений в Федеральный закон "Об участии в долевом строительстве многоквартирных домов и иных объектов недвижимости и о внесении изменений в некоторые законодательные акты Российской Федерации" и отдельные законодательные акты Российской Федерации". Единственным акционером АО "Банк ДОМ.РФ" является АО "ДОМ.РФ". АО "Банк ДОМ.РФ" осуществляет финансирование проектов жилищного строительства с использованием счетов эскроу во всех субъектах РФ.

В октябре 2019 года началась реализация квартир в 13 новостройках столицы и в 6 ЖК Московской области. В Новой Москве, как и в сентябре, старты объявлены только в одном жилом комплексе. В Москве и Новой Москве самый доступный по цене лот можно приобрести за 3,8 млн рублей, в Подмосковье — за 2,2.

Москва

ГК ПИК представила на рынок квартиры в 22 корпусе ЖК «Люблинский парк». Это новостройка комфорт-класса в Люблино (ЮВАО), возле станции метро «Братиславская».

Новый 25-этажный корпус относится к серии ПИК3. Площадь квартир варьируется от 19,8 до 78,5 кв. м. Все покупатели получат новое жилье с отделкой по цене от 3,8 млн рублей.

Также ГК ПИК начала продажу квартир в ЖК комфорт-класса «Просторная 7». Новый проект строится в СВАО, в районе Богородское. Недалеко от ЖК находятся станции метро «Бульвар Рокоссовского», «Преображенская площадь» и станция МЦК «Бульвар Рокоссовского».

ЖК «Просторная 7» — это 2 монолитных здания высотой 31 и 32 этажа, рассчитанных на 732 квартиры. Их площадь варьируется от 20 до 100 кв. м, все квартиры будут передаваться жильцам с ремонтом. На старте продаж стоимость лота начинается от 4,5 млн рублей.

И еще один старт продаж от ГК ПИК – это квартиры в секции 7 блока 2.2 проекта «Западный порт». ЖК находится на территории ЗАО в районе Филевский парк. В рамках проекта на берегу Москвы-реки построят корпуса комфорт- и бизнес-класса высотой 20 этажей, а также два детских сада и два подземных паркинга. Площади квартир – от 25 до 120 кв. метров, минимальная стоимость – 7,2 млн рублей. Все лоты сдаются без отделки.

Началась реализация квартир в корпусах №№10 и 11 ЖК «Преображение» от ГК «Инград». Новостройка комфорт-класса расположена в районе Богородское (ВАО), в пешей доступности от станций метро и МЦК «Бульвар Рокоссовского».

В новых корпусах высотой 9-12-22 этажа представлены квартиры с количеством комнат от 1 до 4 различных планировок — классических и формата «евро». Площадь жилья — от 22,9 до 104,8 кв. м. Во всех квартирах имеются лоджии, в некоторых вариантах предусмотрены гардеробные и 2 ванные.

Начальная цена предложения составляет 4,6 млн рублей. Запланированный срок сдачи новых корпусов в эксплуатацию – последний квартал 2021 года.

Девелоперская компания Asterus начала продажи квартир в жилом районе ALIA. Новостройка класса «комфорт» находится в СЗАО, в районе Покровское-Стрешнево. Неподалеку от будущего ЖК — станция подземки «Тушинская».

В 1-й очереди построят 4 монолитных корпуса, квартирография которых предусматривает квартиры от 1 до 4 комнат. Самый доступный по бюджету лот — 1-комнатная квартира метражом 35,5 кв. м — оценивается в 6,3 млн рублей.

В ЖК «Поколение» от ГК ФСК вышел в продажу финальный объем квартир. Последние 48 лотов в новостройке комфорт-класса представлены в 4 корпусе. Жилой комплекс расположен в районе Отрадное (СВАО), поблизости есть две станции метрополитена — «Окружная» и «Владыкино».

На выбор покупателей предложены квартиры площадью 40,2-109 кв. м с отделкой и без нее. Минимальная стоимость жилья без отделки составляет 8,2 млн рублей, с отделкой — 9,2 млн рублей. Строительство обещают завершить в будущем, 2020 году.

Также ГК ФСК объявила о старте продаж в МФК «Движение. Тушино». Он находится в районе Покровское-Стрешнево (СЗАО) в 5 минутах пешком от станций метро «Тушинская» и «Спартак».

В продажу выведено 210 апартаментов от 1 до 3 комнат, площади варьируются от 26 до 45 кв. м. Лоты реализуются в формате buy-to-let — это позволит частным инвесторам сдать их в управление отельному оператору. Стоимость стандартного 1-комнатного номера на старте продаж начинается от 6,1 млн рублей. Передача апарт-отеля в эксплуатацию состоится до конца 2022 года.

Компания Tekta Group приступила к реализации нового проекта — на юге Москвы будет построен жилой квартал бизнес-класса «NOW. Квартал на набережной». Он появится недалеко от станции метрополитена «Технопарк», на полуострове Нагатинской поймы.

Новый жилой комплекс будет состоять из 20 корпусов разной высоты — от 3 до 16 этажей. В домах спроектированы квартиры классического и евроформата, предусмотрены уникальные варианты — пентхаусы, квартиры со вторым светом и т. д.

Высота потолков – от 2,9 до 5,7 кв. м, площадь жилья — от 25 кв. м до 204 кв. м. Минимальный бюджет покупки — 7,7 млн рублей. 1-я очередь квартала будет сдана в эксплуатацию в конце 2021 года.

«Группа ЛСР» приступила к строительству дома бизнес-класса в проекте ЖК «ЛенинграDка 58». Новостройка возводится в районе Головинский (САО), недалеко от станции метро «Водный стадион». Корпус №1 имеет высоту 29 этажей, в нем спроектированы 224 квартиры, цены на них начинаются от 7,5 млн рублей.

Компания «Галс-Девелопмент» представила на рынок готовые апартаменты с отделкой «под ключ» в квартале бизнес-класса «Искра-Парк». Комплекс находится в САО, в районе Беговой на Ленинградском проспекте. Рядом — станции метро «Петровский парк» и «Динамо».

Всего в квартале представлено 772 лота метражом 37-130 кв. м. Апартаменты оснащены всем необходимым, цены на них стартуют от 11,5 млн рублей.

Вышли в продажу квартиры в клубном доме L`Club. Новостройка класса «комфорт» строится в районе Люблино (ЮВАО), возле одноименной станции метро.

В 23-этажном 4-секционном монолитном доме покупателям предлагается 506 квартир как евроформата, так и с классическими планировками от 1 до 3 комнат, площадью от 37 до 90 кв. м. Цены начинаются от 5,5 млн рублей. Завершение строительства запланировано на конец 2021 года.

Строительный холдинг РСТИ (Санкт-Петербург) открыл продажи в элитном ЖК Eleven (11). Это первый проект питерского девелопера в Москве. Новостройка находится в Пресненском районе на Звенигородском шоссе, неподалеку от станции метро «Улица 1905 года».

ЖК «11» будет представлять собой два дома высотой 16 и 17 этажей, в нем спроектированы 88 квартир и 2 пентхауса. Квартиры реализуются с использованием эскроу-счетов, цены на лоты с отделкой начинаются от 475 тыс. рублей за 1 кв. м. Комплекс обещают сдать в эксплуатацию в первой половине 2021 года.

Компания «Интеко» объявила о старте продаж квартир в корпусе 2 ЖК бизнес-класса West Garden. Новостройка находится в районе Раменки ЗАО Москвы. Недалеко располагается станция метро «Минская».

В корпусе представлены 2-комнатные квартиры площадью от 44 кв. м, 3-комнатные площадью от 67 кв. м, 4-комнатные площадью от 92 кв. м.

На последнем этаже здания находятся квартиры площадью 147-170 кв. м с потолками 4,2 м. Минимальная стоимость лота на старте продаж – 11 млн рублей.

Новая Москва

ГК ПИК начала продажу новой линейки квартир в корпусах №№ 31 и 33 ЖК «Саларьево парк». Новостройка класса «комфорт» находится в пешей доступности от станции метро «Филатов луг».

Оба 16-этажных дома строятся по проекту серии ПИК3, в них можно купить квартиры площадью от 19,8 до 79,7 кв. м. Все лоты будут переданы с готовой отделкой. Цены стартуют от 3,8 млн рублей.

Московская область

В Мытищах стартовали продажи в корпусе №49 жилого района «Ярославский» от ГК ПИК. Квартиры площадью от 20 до 88 кв. м будут переданы покупателям с отделкой. Самая доступная цена лота составляет 2,6 млн рублей.

Также на рынок вышел очередной пул квартир ЖК «Люберецкий» от ГК ПИК. Новостройка возводится в Люберцах рядом со станцией метро «Лухмановская». Продажи открыты в 5 корпусе высотой 22 этажа. Площади квартир варьируются от 19,8 до 92, 3 кв. м, покупатели получат жилье с отделкой. Самый доступный вариант — 2,9 млн рублей.

Кроме того, девелопер объявил о старте продаж дополнительного объема жилья в новых корпусах ЖК «Измайловский лес» в Балашихе. Для покупки доступны 1-, 2-, 3- и 4-комнатные квартиры площадью 20-120 кв. м. Все они сдаются с готовой отделкой. Цены начинаются от 2,8 млн рублей.

ГК «Гранель» вывела на рынок очередной пул квартир в малоэтажном ЖК «Театральный парк». Жилой комплекс находится в Королеве, недалеко от ж/д платформы «Валентиновка», продажи в нем начались в корпусах 24, 33 и 34.

На выбор покупателей предложены студии, 1-, 2- и 3-комнатные квартиры. Самая бюджетная стоимость квартиры без отделки — 2,2 млн рублей, цены на варианты с отделкой начинаются от 3,5 млн рублей. Девелопер собирается сдать все 3 корпуса в эксплуатацию в III квартале 2020 года.

Стартовали продажи в корпусах №№1 и 5 миниполиса «Серебрица». Проект возводит компания «Сити-XXI-век» в городском округе Красногорск недалеко от ж/д станции «Опалиха».

Покупателям предложены 1-, 2- и 3-комнатные квартиры метражом от 32 до 106 кв. м, студии от 22,8 до 33 кв. м. Минимальная стоимость лота на старте продаж — 3,4 млн рублей. Стройку планируется завершить в 2022 году.

ГК «Инград» начала продажи в корпусах №№45 и 46 жилого квартала «Новое Медведково» в Мытищах. Высота новых корпусов — 18 и 17 этажей, они рассчитаны на 160 и 324 квартиры классических и европланировок, от студий до 4-комнатных.

Площадь жилья варьируется от 27 до 98 кв. м, квартиры передаются с чистовой отделкой. Минимальная цена на старте продаж — 3 млн рублей. Корпуса №№45 и 46 обещают ввести в эксплуатацию к концу 2021 года.

Строительная компания хочет построить на территории бывшего завода «ОДК-Климов» на Кантемировской улице новостройки комфорт-класса. Об этом сегодня на пресс-конференции сообщил руководитель дирекции по Санкт-Петербургу и Ленинградской области ГК ПИК Сергей Мамошин.

Заявлено, что на Кантемировской улице появится не только жилая застройка, но и вся сопутствующая инфраструктура — поликлиники, детские школьные и дошкольные учреждения и дороги. Квартиры будет реализовываться посредством эскроу-счетов, подчеркнул Сергей Мамошин.

«ПИК присутствует в Санкт-Петербурге уже два года, за эти годы компания хорошо изучила особенности местного рынка и наработала необходимые компетенции», - сказал руководитель региональной дирекции компании журналистам.

По словам Мамошина, в настоящее время ПИК строит в Петербурге два объекта общей площадью в 200 тысяч квадратных метров: ввести ЖК на Дальневосточном проспекте компания намерена в 2021 году, ЖК на Суздальском шоссе достроят к 2022 году.

«Группа ПИК планирует начать в Санкт-Петербурге еще порядка 15-20 новых проектов, увеличив свой портфель на местном рынке до 1,5 миллионов квадратных метров жилья» - заявил руководитель региональной дирекции компании.

Группа ПИК в июле 2019 года победила в торгах, она приобрела земельный участок площадью около 7,6 га на Кантемировской улице за 1,3 млрд рублей.

ГК ПИК и правительство Ленобласти, напомним, ведут переговоры о достройке ЖК «Галактика». Окончательного решения пока нет.

Банк ДОМ.РФ и ГК "#Суварстроит" заключили соглашение о проектном финансировании на сумму 3,4 млрд рублей для строительства жилого комплекса в столице Татарстана, говорится в сообщении банка.

Проектом предусмотрено строительство трех корпусов разной этажности (от 17 до 22 этажей) с двухуровневым подземным паркингом, развитой социальной инфраструктурой и общественными пространствами. Также запланировано строительство детского сада на 190 мест.

Ввод жилого комплекса в эксплуатацию запланирован на третий квартал 2022 года.

"Это наш второй проект с девелоперской компанией "#Суварстроит", и мы рады, что продукты и сервисы Банка ДОМ.РФ востребованы одним из крупнейших застройщиков Татарстана, имеющим успешный опыт реализации масштабных проектов", — прокомментировала вице-президент Банка ДОМ.РФ Анна Авдокушина.

АО "Банк ДОМ.РФ" — уполномоченный банк в сфере жилищного строительства. Единственным акционером АО "Банк ДОМ.РФ" является единый институт развития в жилищной сфере АО "ДОМ.РФ". АО "Банк ДОМ.РФ" осуществляет финансирование проектов жилищного строительства с использованием счетов эскроу во всех субъектах РФ.

Корпус 41 ЖК «Саларьево парк» строится по проекту индустриальной серии ПИК3. В здании 9-15 этажей.

Покупатели могут приобрести квартиры с готовой отделкой площадью от 19,7 до 87,6 кв. м.

Жилой комплекс «Саларьево парк» возводится в Новой Москве. Он представляет собой ЖК из 18 многоэтажных домов. На его территории появятся паркинги, школы и детские сады.

Территория двора будет свободной от автомобилей, на ней построят детские, спортивные площадки и зоны отдыха.

«Главная достопримечательность комплекса – детская игровая площадка «Оригами» с ручьём, горкой-трубой и рельефными холмами», – говорится в сообщении застройщика. 

Относительно недалеко от ЖК находятся сразу 2 станции метро – «Филатов луг» (до нее около 25 минут пешком) и «Саларьево» (10 минут пешком).

Что касается торговой инфраструктуры, то от ЖК легко можно добраться до торговых центров «Румянцево», МЕГА Теплый Стан и ТРЦ «Саларис».

Инспекторы Главгосстройнадзора начали проверку строительства корпусов № 7, 10 и 11 в ЖК «Домодедово парк».

Как сегодня Недвижимости.RU рассказал начальник  ведомства Артур Гарибян, сейчас на этих стройплощадках застройщик ООО «Специализированный застройщик «Град Домодедово» занимается устройством монолитного железобетонного каркаса.

Проектная площадь всех трех 17-этажных домов на 704 квартиры – 46 876 кв. метров. На первых этажах зданий будут размещены точки общепита и социально-бытового обслуживания. По плану ввод корпусов в эксплуатацию намечен на второй квартал 2020 года.

Объект получил специальный приз ежегодного архконкурса

В Москве вручили награды победителям ежегодного архитектурного  конкурса «Лучший реализованный проект в области строительства», сообщается на официальном сайте мэра и правительства Москвы.
На конкурс было представлено 107 проектов, из них 40 вышли в финал. В голосовании приняли участие представители профессионального жюри, а также жители города.

Концертный зал «Зарядье» получил специальный приз «Проект года». Объект расположен на улица Варварка. По словам мэра Москвы Сергея Собянина, современный концертный зал был высоко оценен международными экспертами и претендует на звание нового символа Москвы.

Лучшим проектом многоквартирного дома по решению жюри стал жилой комплекс в Котловке, на улице Дмитрия Ульянова. Горожане проголосовали за жилой комплекс «Мещерский лес». Лучшими жилыми проектами повышенной комфортности стали квартал «Сердце столицы» и ЖК «Невский», горожане выбрали лучшим в этой категории ЖК «Эталон-Сити».

Центральный стадион «Динамо» на Ленинградском проспекте стал лучшим объектом спортивного назначения. Павильон «Космос» был признан лучшим проектом реставрации объектов культурного наследия и приспособления исторических зданий для современного использования. Инновационно-образовательный комплекс «Техноград» получил награду как лучший объект культурно-просветительского назначения.

В июне клиенты компании могут приобрести квартиры в ЖК «Зеленый квартал на Пулковских высотах» с дополнительной скидкой. Предложение распространяется на все планировки.

В квартирографии представлены варианты от студий до четырехкомнатных квартир евроформата с большой кухней-гостиной. Для покупателей, которые хотят переехать быстро и без хлопот, есть варианты с полной чистовой отделкой по стандартам «Итальянские коллекции» в цветах «Ваниль» или «Шоколад». Для клиентов, которые желают сделать ремонт самостоятельно, представлены квартиры без отделки. Скидка предоставляется при любом способе оплаты: рассрочке, ипотеке и внесении 100-% стоимости*.

Компания Setl City строит «Зеленый квартал» на Пулковском шоссе, в 20 минутах езды от станции «Московская». Будущие жители смогут добраться до метро на одном из пяти автобусных маршрутов, курсирующих от квартала. Дорога до аэропорта «Пулково» займет всего 17 минут, а до КАДА — 15 минут.

Название проекта говорит само за себя: здесь будет высажено четыре живописные аллеи, три сада и еловый сквер. В закрытых от машин дворах появятся детские площадки, спортивные зоны и места для спокойного отдыха. Собственная инфраструктура сделает жизнь в «Зеленом квартале» насыщенной и комфортной: запланированы две школы и два детских сада, медцентр, шахматный клуб, а также кафе, магазины и аптеки на первых этажах домов.

«Петербургская Недвижимость» выступает эксклюзивным продавцом ЖК «Зеленый квартал» и других объектов Setl City. Компания предлагает покупателям квартиры от 40 надежных застройщиков и сотрудничает с ведущими банками, благодаря чему клиенты получают специальные выгодные условия кредитования.

Что следует помнить продавцу в ходе подготовки к встрече. Надеемся, многие наши советы помогут вам сделать удачной каждую встречу с клиентом.

Как говорится в старой шутке: «Хороший экспромт должен быть хорошо подготовлен». Это на все сто процентов справедливо для работы агента по продажам. Конечно, это правило отлично известно продавцам, но они, к сожалению, не всегда умеют его эффективно использовать. Не говоря о том, что нашему человеку свойственно надеяться на «авось», что естественно приводит к понижению результативности встреч. Но часто продавцам просто-напросто не хватает знаний и опыта в вопросе подготовке к встрече. Сегодня мы попробуем восполнить первый пробел - в знаниях. А структурированные знания помогут и опыта набираться легче и быстрее. И хотя тут, конечно, без собственных ошибок не обойтись, для вооруженного знаниями продавца ошибки послужат полезной обратной связью.

Подготовка к встрече состоит из трех этапов:

• сбор информации о потенциальном покупателе
• составление плана встречи.
• технические сборы

Сбор информации

Продавец должен как можно больше узнать о потенциальном покупателе, чтобы уяснить для себя, какие продукты ему предлагать, чтобы не попасть впросак.

Если клиент - частное лицо, то страховой агент обычно «выходит» на него по рекомендации знакомых. Вот через них-то и нужно обзавестись подробностями о недвижимости, машинах, детях и особенностях характера будущего клиента. То есть, если человек ипохондрик, и ему постоянно кажется, что он болен - вы не ошибетесь, предложив ему медицинскую страховку. Если женщину обеспечивает муж, а у нее имеется уже опыт развода, то она хочет позаботиться о своем будущем, и ее могут заинтересовать накопительные программы. И это лишь несколько примеров информации о жизни людей и их психологических особенностях. Она помогает сориентироваться в том, как продавая им страховые услуги, попадать «прямо в яблочко».

Если речь идет не о частном лице, а о фирме, то информацию собирать придется разными путями. Возможно, и тут поможет конкретный человек, с которым вы знакомы, и который заинтересован в том, чтобы в его компанию пришел страховой агент. Через него вы можете узнать, что среди персонала фирмы активно бродит идея о медицинском страховании, что практически все сотрудники ездят на машинах или же регулярно бывают в командировках.

Когда компания исключительно важна для вас как клиент, можно пойти на то, чтобы провести какое-то время в кафе, где обедают сотрудники, или в каком-то другом месте, где они собираются. Таким образом вам удастся получить сведения о потенциальном клиенте изнутри. Но, конечно, этим путем можно идти только в случаях исключительной важности клиента для вашего бизнеса, иначе вам не хватит времени на то, чтобы выполнить план продаж.

Обычно приходится ограничиваться информацией, полученной окольными путями - из прессы, из рассказов коллег и знакомых. Ну, и конечно, главный способ - предварительные телефонные разговоры.

О телефонных звонках для сбора информации о потенциальном покупателе с уверенностью можно сказать, что их не любит никто. Но искусством этим можно овладеть и чувствовать себя уверенно здесь как рыба в воде. Главное делать это осмысленно, отрабатывая определенные навыки, а не бросаться каждый раз «головой в омут». Полезно взять себе за правило предварять телефонный звонок потенциальному клиенту письмом на его имя. Схема должна быть следующая: письмо - телефонный разговор - встреча.

В письме нужно кратко рассказать о своей компании, предлагаемых продуктах и себе самом. В заключении необходимо указать сроки, в которые вы планируете позвонить адресату, чтобы договориться о встрече. Письмо ни в коем случае не должно быть слишком длинным. Помните, что при прочтении документа людям свойственно пробегать глазами только первый и последний абзацы. Кроме того, люди, принимающие решения, всегда бывают очень заняты. Письмо должно быть написано на бланке вашей фирмы и, желательно, запечатано в такой же фирменный конверт. Обращаться к адресату нужно по имени-отчеству, предварительно разузнав его через знакомых или по телефону через секретаря.

Лучше не доверять письма почте. Идеальный вариант - доставка с курьером. Но, поскольку торговые агенты не могут позволить себе такой роскоши, то письма можно развозить лично. Существуют также коммерческие почтовые услуги, более надежные, чем обычная почта.

Выждав время, необходимое для того, чтобы адресат ознакомился с вашим письмом, можно приступать к обзвону, соблюдая оговоренные в письме сроки. Известно, что процент удачных звонков выше, когда они предваряются письмами.

Несколько советов, как разговаривать по телефону:

• Всегда планируйте свой телефонный звонок.
• Проявляйте энтузиазм - он заразителен.
• Говоря по телефону, улыбайтесь. Когда вы улыбаетесь, ваш голос меняется и звучит более доброжелательно.
• Время от времени вставайте, даже пройдитесь по комнате, если позволяют условия. Голос стоящего человека звучит решительнее.

После того, как состоится телефонный разговор с предполагаемым клиентом, вы можете отправить ему еще одно письмо - в качестве подтверждения.

После того, как информация о клиенте собрана, полезно занести ее в его личную карточку. Такие карточки помогут вам лучше ориентироваться при подготовке встрече и при ведении клиента в дальнейшем. Не стоит надеяться на то, что все сведения удержатся у вас в голове. Довериться бумаге гораздо надежнее. Вот примерный образец такой карточки.

Образец карточки

Дата __________

Клиент _____________

Адрес _____________

Телефон ___________

Факс ___________

Электронная почта ______________

Задача

Первый контакт

Особые черты покупателя

Желаемые преимущества

Конкретные действия

Кто принимает решение о закупках

Желательные условия (срок оплаты, обслуживание)

Какие товары конкурентов были закуплены

Дата исполнения

Составление плана встречи

Общеизвестно, что большая часть реальных продаж осуществляется небольшим числом торговых агентов. Многие продавцы работают неэффективно, недостаточно хорошо планируя и организую свою деятельность. Это ведет к потере времени и бесполезным обращениям к потенциальным клиентам, которым вовсе и не нужен предлагаемый товар, ваш товар не решает их насущных проблем. Нет ничего более вредного для репутации компании, чем неподготовленные продавцы.

Что дает планирование встречи?

1. Помогает установить доброжелательные отношения с клиентом. Торгового агента, понимающего проблемы и потребности покупателя, готового обсудить и продемонстрировать, как его товар поможет удовлетворению этих потребностей, клиенты обычно принимают радушно и очень ценят. Со временем это перерастает в доверие покупателя к продавцу. Но без планирования установление доброжелательных отношений невозможно, так как не подготовившись к встрече, агенту будет трудно «не попасть пальцем в небо», взявшись говорить с клиентом о его проблемах.

2. Укрепляет у продавца веру в себя. Умение действовать профессионально и налаживать хорошие отношения с покупателем во многом зависит от того, насколько торговый агент верит в себя. Вера в себя возрастает, когда агент тщательно планирует встречу. Если в продавце не ощущается уверенность, то ему гораздо сложнее получить заказ.

3. Увеличивает вероятность продажи. Уверенному в себе, хорошо подготовившемуся продавцу, способному продемонстрировать, как покупатель может наилучшим образом удовлетворить свои потребности с помощью предлагаемого товара, обычно удается достичь лучших результатов, чем неподготовленному продавцу.

Собрав информацию о потенциальном покупателе, приступайте к планированию встречи. Наилучший способ - это поразмышлять о покупателе, вообразить себя на его месте. Поставив себя на место клиента, следует сосредоточиться и представить, какие бы вы задали вопросы в этом случае. Кроме возможных вопросов и того, как вы будете на них отвечать, необходимо продумать следующее:

• насколько быстро вы сможете определить потребности покупателя,
• как лучше вступить в контакт с клиентом, чтобы вызвать его интерес,
• как надо выстроить презентацию товара, чтобы продемонстрировать, что он хорошо удовлетворит потребности клиента,
• как ответить на возражения, если они появятся.

Необходимо говорить на языке клиента, смотреть на ситуацию его глазами - нужно это ему или нет, видит ли он выгоды от покупки или нет, какими могут быть эти выгоды? Вот чем должен озадачиться продавец прежде чем приступить к работе, и ту же самую задачу он должен ставить перед собой при общении с каждым клиентом.

Если вы обсуждаете с клиентом значимые для него проблемы, в решении которых может помочь ваш товар - вас воспринимают, как полезного человека. А если вы говорите только о замечательных свойствах своего товара - вас воспринимают как человека, который пришел со своим частным вопросом отнимать время и не понимает, что есть вопросы гораздо более серьезные.

Выявить и обсудить проблемы клиента можно только с помощью вопросов. Прежде чем встречаться с ним, вы должны проанализировать всю собранную о нем и его бизнесе информацию, чтобы решить, какие именно вы будете ему задавать вопросы.

Вопросы зависят от того, в каких областях лежат проблемы клиента, которые можно решить с помощью вашего продукта. Кроме того они помогают продавцу собрать необходимую информацию и подвести клиента к осознанию его проблем.

Задание: Представьте, ваш друг приобрел небольшую партию швейцарских часов “OMEGA”, чтобы немного заработать на их продаже. Но дела у него идут туго. Вы решили ему помочь, попробовав продать эти часы другому своему знакомому, так как заметили, что на руке у него простые советские часы “Ракета”.

Часы вашего друга обладают следующими свойствами:

• • Высокое качество (Швейцария).
  • Солидность, современный дизайн.
  • Встроенный секундомер.
  • Встроенный будильник.
  • Противоударные, водонепроницаемые.
  • Второй часовой пояс.

Вы знаете об основных свойствах швейцарских часов. Вы знаете, что знакомый работает в крупной американской фирме. Вы должны выделить 2 проблемы, с которыми он может сталкиваться из-за того, что не имеет хороших часов, найти негативные серьезные последствия каждой из этих проблем и усугубляющие вопросы, которые помогли бы ему осознать серьезность этих проблем.

Готовясь к встрече, составьте максимально полное «дерево проблем» своего клиента, записав их все на бумаге. Указывайте те проблемы, в решении которых может помочь ваш продукт или ваша фирма.. Используйте любые дополнительные источники для предварительного сбора нужной вам информации, чтобы задавать при встрече как можно меньше ситуативных вопросов.

Следите за тем, чтобы записывать проблемы клиента, а не выгоды, которые ему даст сотрудничество с вами, чтобы при встрече именно выявлять его проблемы, а не презентировать продукт. Представьте, что вы идете на встречу с тем, кто не хочет покупать его. Значит вам надо знать какие проблемы вы будете искать. Для этого вы и составляете список - список проблем, о которых вы будете спрашивать вашего клиента в первую очередь.

Уже много сказано о том, что успешные продавцы задают гораздо больше вопросов клиентам, чем их менее удачливые коллеги. А вот последние склонны много говорить и мало слушать. Они уже на самых ранних стадиях продажи демонстрируют свой продукт и рассказывают о его свойствах, характеристиках, возможностях и достоинствах. На стадии осознания клиентом имеющихся у него проблем, продавец не должен подробно обсуждать свой товар или устраивать его презентацию. Вместо этого следует сконцентрироваться на развитии имеющейся у клиента неудовлетворенности. С помощью вопросов, тем более заранее подготовленных, можно не только обнаружить неудовлетворенность, но и многократно усилить ее осознание.

Итак, основой вашей стратегии должно стать тщательное обдумывание тех проблем покупателя, которые могут быть решены с помощью ваших продуктов. Всегда анализируйте заранее, какие возможности есть у вашего продукта, и какие отсутствуют у продуктов конкурентов.

Постановка целей

Понимание круга проблем, решаемых вашими продуктами - это необходимый, но к сожалению, часто недооцениваемый фактор успешной продажи. И как редко продавцы ставят перед собой какие-либо (не говоря уже об эффективных!) цели встречи. От первой встречи нельзя ожидать получения заказа, поэтому это - не цель. Это должны быть конкретные цели, а не что-то расплывчатое, вроде «установления отношений», а, например, «получение рекомендации в отдел планирования», «получение согласия клиента включить вас в реестр потенциальных поставщиков» и т.п.

«Сбор информации» тоже не должен быть целью встречи. Нужно ставить перед собой цель собрать совершенно конкретную информацию: «Выяснить, какие конкретно проблемы есть у компании со страхованием грузов», или «Выяснить, кто конкретно в компании клиента отвечает за медицинское страхование сотрудников». То есть цели должны быть конкретными и продвигать продажу вперед.

Помните, что ваша стратегическая цель - определить неудовлетворенность, которую ваши товары или услуги могут помочь удовлетворить. Вы не можете эффективно сделать это, пока не спросите клиента о его проблемах. К сожалению, многие продавцы не верят в это и пытаются заинтересовать клиента с помощью презентаций своих продуктов.

Если это не первая ваша встреча с клиентом, то вы можете ставить перед собой цель продажи. Цель должна быть измерима. Например: «Достичь соглашения о страховании всех новых автомобилей фирмы».Такие цели направляют подготовку к встрече и дают возможность оценить ее результаты.

Но в целом ваши задачи должны быть понятными и выгодными покупателю.

Технические сборы

И наконец, прежде чем приступить к делу, проверьте еще раз наличие всего необходимого для встречи с клиентом. Ваши визитные карточки должны быть при вас в необходимом количестве. Также вы должны подготовить папку с рекламными и информационными материалами, которые можно было бы как просто показать клиенту, так и оставить ему для изучения.

Неплохо также иметь с собой положительные отзывы ваших постоянных клиентов. Иногда клиент может поблагодарить вас письменно по собственной инициативе, но нет ничего зазорного в том, чтобы попросить его сделать это, если она доволен вашим товаром или услугами. Разумеется, такие письма нельзя перепечатывать или размножать, рассылая их потенциальным покупателям, но в ходе переговоров их вполне уместно показать как наглядное подтверждение тому, что ваш продукт пользуется спросом и снискал себе хорошую репутацию.

Можно также использовать подтверждения предыдущих заказов и договоров, как своего рода вещественные доказательства вашей репутации, особенно если есть возможность упомянуть, что среди ваших клиентов встречаются громкие имена или известные формы. Конечно, вы должны предварительно заручиться согласием на это ваших постоянных клиентов, на которых вы собираетесь ссылаться. Эти документы не предназначены для рассылки и публикации, их берут на презентацию, желая придать себе больший вес или «раскрутить» клиента.

Рекламные материалы нужны для того, чтобы вы могли оставить их клиенту. Обычно клиенты плохо запоминают то, что им рассказывают, особенно если это довольно сложный вопрос. К тому же, обычно приходится говорить не о каком-то одном продукте, а описывать весь ваш ассортимент. Поэтому важно иметь с собой какие-нибудь печатные материалы для клиента. 

В следующем году смоляне, владеющие объектами недвижимости, получат платежки, где налог на эти объекты будет рассчитан исходя из их кадастровой стоимости.

Для таких объектов недвижимости, как жилые дома, квартиры и комнаты, действует необлагаемый налогом вычет. В первом случае – это 50 квадратных метров, во втором – 20 квадратных метров, в третьем – 10 квадратных метров.

Для тех, у кого трое или более несовершеннолетних детей, налоговый вычет увеличен на каждого несовершеннолетнего ребенка – на 7 квадратных метров для владельцев домов, на 5 квадратных метров для владельцев квартир или комнат.

Первые три года при расчете налога будут применяться понижающие коэффициенты: в первый год - 0,2, во второй - 0,4, в третий - 0,6.

Начиная с третьего года применения в регионе кадастровой стоимости сумма налога не может вырасти более чем на 10 процентов. Исключение – объекты торгово-офисного назначения.

О том, как со следующего года будут начислять налог на недвижимость, рассказали в пресс-службе областного управления Федеральной налоговой службы.

С начала текущего года почти полторы тысячи жителей Вологодчины зарегистрировали в офисах Кадастровой палаты региона недвижимость, расположенную в 42 субъектах РФ.

Как сообщает пресс-служба филиала Кадастровой палаты по Вологодской области, самыми популярными у вологжан стали соседние регионы: Костромская, Ярославская, Архангельская и Ленинградская области, республики Карелия и Коми. Но довольно часто жители нашей области приобретают недвижимость, находящуюся в Москве и Московской области, Калининградской области, Санкт-Петербурге.

Есть единичные обращения за регистрацией недвижимости в Забайкальском, Пермском крае, Татарстане и Оренбургской области.

«Услуга по приему документов на регистрацию недвижимости по экстерриториальному принципу стала доступна для вологжан в офисах Кадастровой палаты еще в 2017 году, а с этого года – еще и посредством выездного приема. Оформить сделку по продаже квартиры или поставить на учет земельный участок, расположенный в другом регионе, можно не выезжая за пределы области. Это удобно, так как позволяет сэкономить время и деньги на поездках», – говорит эксперт Кадастровой палаты по Вологодской области Елена Соколова.

Для получения государственных услуг по постановке на кадастровый учет и (или) регистрации прав по экстерриториальному принципу выделены отдельные офисы в каждом субъекте России. С полным перечнем офисов можно ознакомиться на официальном сайте Федеральной Кадастровой палаты в разделе «Офисы и приемные».

В Вологде и Череповце есть возможность пригласить специалиста на дом. Узнать подробную информацию о порядке оказания услуги по выездному приему можно по телефонам: (8172)57-26-91, 57-26-92.

Российский национальный коммерческий банк (РНКБ, Симферополь) заключил в среду первые соглашения с четырьмя крымскими компаниями по строительству жилья через эскроу-счета, передает корреспондент "Интерфакса".

"Сегодня для отрасли, можно сказать, праздник — первые договоры проектного финансирования с четырьмя компаниями-застройщиками подписаны на общую сумму 4,5 млрд рублей", — сказал журналистам и.о. вице-премьера Крыма Евгений Кабанов.

Проекты, для реализации которых подписаны соглашения, предполагают строительство жилья в Симферополе и Керчи на востоке полуострова.

По мнению Кабанова, новое законодательство не только не приведет к застою, но и позволит нарастить темпы жилищного строительства. Цены на рынке недвижимости Крыма пока остаются стабильными, однако власти ожидают "небольшой рост" в следующем году.

Как напомнил вице-премьер, всего для работы с крымскими застройщиками на полуострове аккредитовано два банка — РНКБ и "Россия".

По старому законодательству в Крыму будут достроены 70 объектов, отметил Кабанов.

"Переходящих" объектов (с завершением которых могут возникнуть пролемы — ИФ), к счастью, не оказалось", — добавил он.

С 1 июля 2019 года российские застройщики обязаны работать по эскроу-счетам, на которых будут аккумулироваться средства граждан. Строительные компании не могут пользоваться этими деньгами до окончания работ, их будут кредитовать банки.

При этом определены критерии жилых проектов, которые могут быть достроены после 1 июля без перехода на новую схему финансирования. Согласно постановлению правительства, степень готовности многоквартирного дома должна составлять не менее 30%, а количество заключенных договоров долевого участия в строительстве объекта должно быть не менее 10% от общей площади жилых и нежилых помещений.

Российская строительная отрасль работает по новым правилам. По сути, именно с 1 октября 2019 года на отечественном рынке недвижимости должно было все встать на свои места, появиться четкое понимание, кто и что строит, а также кто отвечает за деньги дольщиков. «Газета.Ru» разбиралась, есть ли риски на рынке новостроек сегодня, как теперь защищаются права участников строительства и в чем особенности новой модели финансирования проектов.

В ожидании прибавления

Ровно три месяца назад, как уже принято говорить, строительная отрасль в России встала на новые рельсы. Застройщики, которые начали реализацию проектов после 1 июля 2019 года не могут больше привлекать деньги покупателей без использования счетов эскроу. Банковское финансирование стало для них новой реальностью.

Схема работает так, что застройщики не имеют права напрямую брать средства дольщиков по новым договорам долевого участия. Деньги людей лежат весь срок строительства дома на специальном счете эскроу, а девелопер строит за счет банковского финансирования и получает привлеченные средства только после ввода в эксплуатацию.

«Банки контролируют деятельность застройщиков, она становится прозрачной и понятной. Стоит отметить, что государство допустило к процессу только самые надежные кредитные организации», - обратил внимание директор по продажам компании «Интеко» Павел Лепиш, добавив, что в тройку лидеров входят Сбербанк, ВТБ и Банк Дом.РФ.

Внедрение проектного финансирования приближает Россию к международному, в частности, западному опыту строительства, считает управляющий партнер Colliers International Николай Казанский.

«Следует помнить, что это было инициирован для того, чтобы в первую очередь обезопасить покупателей жилья, сделать рынок более стабильным и надежным и избежать такого понятия как «обманутый дольщик» в ближайшем будущем», - поделился мнением эксперт.

Согласно Единой информационной системе жилищного строительства, объем проектов, по которым застройщиками предусмотрено использование спецсчетов и проектного финансирования, непрерывно растет. Если на 1 июля 2019 года площадь многоквартирных домов, предусматривающих использование счетов эскроу, составляла 4,9 млн квадратных метров, то сейчас речь идет о 19,2 млн «квадратов».

При этом по тем проектам, в которых строительная готовность составила на тот момент 30%, а объем заключенных ДДУ - 10%, девелоперы могли до 1 октября заключение о соответствии таким критериям, после чего им предоставлялось право завершить начатое строительство по старым правилам. На сегодняшний день это 70,8 млн кв. метров из 118,1 млн кв. метров жилья, находящегося на стадии строительства.

Кроме того, все заявления на соответствие, которые были поданы застройщиками до 1 октября, остаются в силе и будут рассмотрены контролирующими органами. «Поэтому в ближайшие пару недель рост числа проектов, которые будут достроены по старым правилам, продолжится. Только в информационной системе мы видим поданные заявки по более чем 5 млн кв. метров, еще часть застройщиков подали заявления в письменном виде, информацию о таких заявлениях мы сможем увидеть в системе по мере выдачи заключений о соответствии критериям», - объясняют в ДОМ.РФ.

Игра по правилам

При этом на рынке есть и те застройщики, которые уже начали свои проекты, но по каким- то причинам не получили заключение на соответствие критериям правительства. Их доля на составляет 24%. С 1 октября такие застройщики не могут подавать заявления о соответствии критериям строительной готовности, но у многих из них и не было в этом необходимости, рассуждают эксперты, опрошенные «Газетой.Ru».

«Неполучение застройщиком заключения не означает, что проект является каким-то проблемным. Вовсе не так. Объясню. Заключение о соответствии критериям правительства нужно для чего? Чтобы продавать квартиры. После 1 октября застройщик теряет право, чтобы подать заявление на продолжение продажи квартир по старым правилам. Вот и все. Но если застройщик, у которого в проекте распроданы все квартиры, и он уже получает разрешение на ввод в эксплуатацию, ему и не нужно бегать собирать бумажки. Его задача сдать дом и передать людям квартиры, а мы его уже в «красную линию» определили. У него нет проблем, он уже дом сдает», - рассказывает директор департамента проектного консалтинга Est-a-Tet Роман Родионцев.

По его словам, согласно новым правилам, не получившие заключение застройщики не могут заключать новые ДДУ, но завершить работу по старым – вполне.

«Никто не запрещает застройщику достроить дом. Плюс ко всему, он может делать это на свои деньги, и в этом случае никакого дополнительного разрешения ему тоже не нужно», - объяснил эксперт, добавив, что дольщики в таких проектах защищены через механизмы Фонда защиты прав дольщиков.

Более того, проблемного застройщика сегодня можно вычислить, проверив на портале наш.дом.рф, где все компании должны размещать информацию о реализуемых проектах.

По данным аналитической службы ДОМ.РФ, в числе проектов площадью 28,1 млн кв. метров жилья, которые не получили заключение, 31% проектов либо уже достигли нужной готовности, либо застройщик подал заявление о соответствии критериям, и оно еще не рассмотрено. Также речь идет о 33% проектов, по которым девелопер планирует завершить строительство за счет собственных и уже привлеченных средств. При этом по 30% проектов застройщик планирует перейти на счета эскроу.

В последнем случае, полагают эксперты, речь может идти о части спящих проектов с ранее полученными разрешениями на строительство. Если ДДУ пока еще не заключались, то застройщик сможет использовать схему с эскроу в будущем.

Перспектива защиты

Так или иначе, но на рынке сегодня созданы все необходимые инструменты для поддержки отрасли и восстановления прав участников долевого строительства. Речь идет о запуске проектного финансирования через счета эскроу, работе Фонда защиты прав дольщиков, запуске инструмент гарантии единого института развития строительной отрасли по кредитам застройщикам.

Новые правила позволяют минимизировать присущие строительной отрасли риски, сделать ее максимально прозрачной, считает финансовый директор ГК «А101» Александр Соколюк.

«Переход на эскроу-счета кардинально меняет бизнес-модель девелоперов. Кредиты достаточно комфортны для заемщика с точки зрения соотношения долей собственных и заемных средств, а особые условия формирования банковских резервов позволяют капитализировать проценты», - поделился мнением собеседник «Газеты.Ru».

Кроме того, если предыдущая модель финансирования строительства жилья целиком зависела от продаж, тогда как нынешняя дает возможность финансировать стройку в объемах, превышающих совокупные поступления на эскроу-счета, что является несомненным плюсом.

Директор департамента по продажам ГК «Гранель» Арсланов Рустам полагает, что проектное финансирование является именно тем механизмом, который гарантирует покупателям первичной недвижимости безопасность.

«Раньше покупка квартиры на этапе строительства по договору долевого участия могла иметь некоторые риски, на сегодняшний день обязательные отчисления застройщиков в компенсационный фонд и банковский контроль, который прекращается только после сдачи объекта в эксплуатацию, стали 100-процентной гарантией того, что объект будет достроен и покупатель получит свою квартиру», - объяснил эксперт.

Для застройщиков новый механизм является гарантом того, что будут деньги на строительство жилых комплексов, а покупателям эскроу-счета гарантируют то, что они не потеряют свои деньги, даже если у застройщика возникнут какие-то финансовые трудности, ведь согласно банковской гарантии, покупатель в праве вернуть свои деньги.

«Условия предоставления проектного финансирования застройщикам являются достаточно лояльными, а плавающая процентная ставка на кредит зависит от соотношения остатка средств на эскроу-счетах к его телу. Это в свою очередь обеспечит здоровую конкуренцию на рынке первичной недвижимости и повысит доверие к отрасли в целом», - отметил эксперт «Гранель».

Россия переместилась с 46 на 19 строчку в мировом рейтинге изменения цен на жилье, которое подорожало почти на 7% за год. Об этом говорится в исследовании Global House Price Index (GHPI) международной консалтинговой компании Knight Frank.

"За год [со II квартала 2018 года по II квартал 2019 года] рост цен на жилье в России составил 6,9%. В годовой динамике страна переместилась с 46-й на 19-ю строчку среди 56 участников рейтинга", - говорится в материалах.

Отмечается, что если в мире цены на жилье в целом стали расти медленнее [3,4% за новый отчетный период против 4,7% за прошлый], то в России ситуация обратная. По мнению аналитиков, рост цен на жилье в России на фоне мирового замедления показателей обусловлен постепенным реформированием рынка жилой недвижимости.

"Важнейшую роль в данном процессе играют новые законодательные инициативы, снижение ипотечных ставок и трансформация структуры предложения [повышение качества строительства, полноценное инфраструктурное наполнение, рост объемов готового предложения]", - приводятся в сообщении слова управляющего партнера Knight Frank Алексея Новикова.

Согласно исследованию, впервые с 2010 года лидером рейтинга стал Китай с ростом цен на 10,9%. В первую тройку также вошли Мальта (10,8%) и Чешская Республика (9,4%).

На фоне общего снижения темпов роста интереса граждан к покупке недвижимости в Московской области наблюдается обратная ситуация. Многие люди рассматривают возможность приобретения там дома, дачи или квартиры в течение ближайших двух лет.

Самый высокий рост спроса отмечен в Подольске (12%), Балашихе (12%) и Химках (12%). Значительный интерес к покупке недвижимости также проявляют жители Сургута (10%) и Севастополя (10%).

На рынке Москвы и Санкт-Петербурга эксперты наоборот зафиксировали негативную динамику. Число россиян, намеренных купить квартиру в этих городах, практически перестало расти.

Снижение темпов роста спроса на недвижимость отразилось и на рынке страхования. Сейчас только 3% семей рассматривают возможность покупки полиса, чтобы избежать финансовых потерь в случае непредвиденных ситуаций.

Исследование проводила компания «Ингосстрах». Её специалисты сделали выводы на основе опросов населения, проведённых весной и летом 2019 года в 78 крупных городах, своей экспертизы и базы данных.

Ранее News.ru писал, что самый популярный среди пенсионеров способ зарабатывать на аренде жилья — это сдача комнаты в своей квартире. Более половины тех, кто в Москве предлагает подселиться, это именно люди старшего поколения. При этом более трети пожилых людей сдают в аренду целые квартиры, зачастую отказываясь жить в них и переезжая к родственникам.

Когда речь заходит об открытии и управлении гостиницей, многие представляют эту работу невероятно романтичной. Перед глазами встаёт отель непременно уровня «четыре или пять звёзд» в красивом здании с улыбающимися персоналом и постояльцами и пр. Но реальность отличается от благостной картинки.

На самом деле управление отелем — тяжёлый труд в режиме 7/24. И первая проблема, с которой вы столкнётесь, связана с персоналом. 

С одной стороны, люди — лучшее, что у нас есть, с другой — именно они создают проблемы, решать которые вам предстоит каждый день. 

Представим отель на сто номеров. Среднерыночная загрузка — 65%. Умножив эту цифру на 365, вы получите более 23 000. В курортной зоне номера снимают в среднем на пять-шесть суток, в Петербурге показатель существенно ниже — 2,2. При количестве постояльцев 1,3 на номер получится более 14 000 гостей. Именно столько человек вам и вашей команде предстоит обслужить за год.

В отеле уровня «пять звёзд» работают около 100 сотрудников, «четыре звезды» — 70-80 человек, в трёхзвёздочном — 50-60. Этих людей предстоит найти, обучить, а затем и управлять ими. Текучка кадров в гостиничном бизнесе обычно составляет около 12% в год, но в Петербурге — 30-35%. Приготовьтесь к тому, что будете жить в постоянном поиске персонала. А дополнительной задачей станет стандартизация обучения. Но решив её один раз, вы не сможете переключиться на что-то другое и просто забыть об этом. Когда я пришёл в этот бизнес, средний возраст персонала составлял 30-40 лет, сегодня — 25-30. Ситуация продолжает меняться, и вам предстоит разобраться в нюансах психологии и поведения миллинеалов и идущих им на смену поколений. Всё это не способствует стабильности. Зато развивает креативное мышление. 

Ваше мнение о людях изменится в худшую сторону, поскольку вы обязательно столкнётесь с воровством. Запомните: вопрос стоит не в том, будут ли воровать в вашем отеле или нет, а в том, сможете ли вы поймать вора. За 26 лет работы в ресторанном и гостиничном бизнесе я не видел ни одного заведения, которое эта проблема обошла бы стороной. 

В целом вопросы безопасности сегодня стоят как никогда остро. Во время тренингов многие относятся к ним крайне халатно. Никто не слушает, когда мы говорим о террактах, смерти, самоубийствах, драках, болезнях и пр. Это неправильно, поскольку вы скорее всего столкнётесь со всеми этими ситуациями. Говорю это на своём опыте.

Люди — не только ваша команда, но и ваши клиенты. В Петербурге 50% постояльцев — иностранцы, 50% — россияне. Около половины приезжает на отдых, вторая половина — по работе. Гости не только из разных стран, но и из разных регионов, у всех — разные привычки и ожидания от отеля. Ваша задача — понимать всех и уметь предугадывать их желания. Это эмоциональный интеллект, о котором так много говорят сегодня и который необходимо развивать. В этом вопросе тоже не стоит ожидать стабильности, ведь пожелания и требования гостей постоянно меняются.

Так, около десяти лет назад в Чикаго провели исследование о приоритетах гостей, останавливающихся в отеле. На первом месте была кровать, на втором — завтрак, на третьем — обслуживание, на четвёртом — Wi-Fi. Три года назад исследование повторили, на первом месте оказался Wi-Fi. Приведу ещё один пример. Раньше гостиницы были просто местом для проживания. Но отели уже давно — не столько функциональный объект, сколько место, от которого гости ждут впечатлений, нового опыта. Мы должны не просто обслуживать клиентов, но и впечатлять их. И конкуренция сейчас идёт не только в отдельных сегментах, но и на рынке в целом. Сегодня по отдельным позициям хостелы легко конкурируют с отелями уровня «четыре-пять звёзд», часто выигрывая у них. Ваша задача как управляющего — постоянно работать над предлагаемым продуктом.

Итак, я надеюсь, вы ещё не передумали открывать свой отель. Я всего лишь хотел предупредить об объёмах управленческой работы, которая вам предстоит. Помните: гостиница — очень непростой тип недвижимости. Хотя и стабильный с точки зрения дохода.

В следующий раз мы с вами поговорим о спросе и о том, как его обеспечить.

Проект бизнес-класса общей площадью около 70 тыс. кв. метров состоит из корпусов переменной этажности, включающих как квартиры, так и апартаменты. Старт продаж запланирован на 22 июля.

Общее количество лотов – 652. Минимальная стоимость – 4,5 млн рублей. Эксклюзивным брокером выступает компания «Петербургская Недвижимость».

Комплекс Promenade строится по кирпично-монолитной технологии на участке площадью 5,1 га в непосредственной близости от метро «Фрунзенская», Московского проспекта и набережной Обводного канала. Завершить возведение объекта планируется в конце 2021 года.

Участок для возведения Promenade вместе со всей необходимой разрешительной документацией был приобретен холдингом «Аквилон Инвест» у ГК «Меридиан» весной текущего года. Застройка ведется на землях бывшего молочного завода «Петмол» в рамках масштабного проекта редевелопмента территорий «Измайловская перспектива».

Promenade решен в традиционном для Московского проспекта неоклассическом стиле, который в контексте современности обретает новые динамичные формы. Проект был разработан архитекторами студии «ВЕК» Владимиром Горбуновым, Евгением Федоровым и Евгением Русаковым — авторами целого ряда неоклассических зданий в Северной столице. Горизонтально фасад разбит декоративными поясами с шагом в два этажа, а верхняя часть здания визуально облегчена за счет чередования остекленных поверхностей с тонкими пилястрами.

В состав комплекса войдет 7 корпусов высотой 9-16 этажей с подземными паркингами. Покупателем предложат широкий ассортимент планировочных решений, от компактных квартир-студий площадью 23,5 кв. м до видовых пятикомнатных резиденций метражом 156 «квадратов». Среди многообразия планировок — редкие для рынка лоты с остекленными в пол эркерами или застекленными террасами больших площадей.

Благодаря расположению Promenade, большая часть квартир и апартаментов будет видовыми. С верхних этажей видны панорамы исторического центра, купола Троицкого и Исаакиевского соборов, Московский проспект. Квартиры будут передаваться с отделкой White Box. При желании клиент может дополнительно заказать качественную чистовую отделку в одном из трех вариантов цветовых решений: «Ваниль», «Шоколад» или «Графит». Апартаменты выставлены на продажу сразу с полной чистовой отделкой – три типа интерьера на выбор покупателя.

Планировки разработаны по принципу «Разумные метры» – помещения максимально функциональны и построены с учетом требований современных горожан. В квартирах нет длинных коридоров и темных тупиков, «съедающих» жилое пространство, предусмотрены просторные кухни-гостиные, места для встроенных систем хранения, гардеробные, мастер-спальни, большие окна с подоконником на уровне всего 60 см от пола. Кроме того, отличительными характеристиками Promenade станет улучшенная шумоизоляция, балконы и лоджии с выделенным местом для установки кондиционера. В каждой парадной предусмотрены места для колясок, на -1 этаже – сити-боксы для хранения сезонных вещей, спуститься к которым можно будет на лифте.

Особая гордость комплекса – большое пространство для отдыха жителей – просторный променад, образованный системой сквозных арок и уютных площадей с фонтанами. Во внутренних дворах будут установлены безопасные детские игровые площадки, зона workout, площадка для игры в петанк.

При создании дворовых пространств будут использованы элементы французского стиля. «Территория между корпусами станет камерным закрытым пространством для отдыха жильцов, свободным от машин. Будущие жители оценят уютные внутренние дворы с обилием зелени и цветов. В проекте появится «Площадь роз» с розарием и «Лавандовая площадь» с лавандовыми цветниками. И на той, и на другой будут фонтаны и удобные скамейки для отдыха. Здесь можно будет не только отдохнуть и насладиться благоуханием цветочных ароматов, но и попробовать свои силы в популярной во Франции игре – петанк», – рассказала директор по маркетингу и рекламе холдинга «Аквилон Инвест» Надежда Зотова.

На первых этажах предусмотрены коммерческие помещения для магазинов, ресторанов, отделений банков, салонов красоты, фитнес-студий и других объектов. Дополнит внутреннюю инфраструктуру детский клуб, оснащенный всем необходимым для игр и развития юных жителей. Помещение клуба будет передано в собственность жильцов. Здесь можно будет провести время в непогоду, устроить праздник, организовать развивающие занятия или мастер-классы.

Комплекс строится в рамках нового стандарта качества «Аквилон Инвест» — 4Е. Подход объединяет четыре основных принципа прогрессивного девелопмента: энергоэффективность, экологичность, эргономику и экономию при последующей эксплуатации дома. К примеру, при строительстве зданий применяются современные ресурсосберегающие инженерные и технические решения, в частности, новая энергосберегающая система утепления домов «Термо-S», позволяющая до 40% снизить затраты жильцов на отопление. Здания оснащаются комплексом «умных» систем для дома «in-Home», который предлагает широкий функционал по взаимодействию с управляющей компанией и по возможностям контроля за квартирой с экрана мобильного приложения.

12 июля в Истре прошла церемония открытия многопрофильного центра по предоставлению услуг предпринимателям «Мой бизнес»

Это уже девятый подобный центр, открытый в Подмосковье. Ранее офисы центров начали работу в Волоколамске, Дмитрове, Королеве, Люберцах, Коломне, Можайске, Солнечногорске и Реутове, а в перспективе появятся во всех муниципальных образованиях области.

Центры «Мой бизнес» создаются в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» и по поручению губернатора Московской области Андрея Воробьёва.

Действующие предприниматели и те, кто только планирует открыть свой бизнес, могут по принципу «одного окна» получить все необходимые услуги для начала и ведения предпринимательской деятельности бесплатно.

В торжественной церемонии открытия центра приняли участие министр инвестиций и инноваций Московской области Михаил Ан, глава городского округа Истра Андрей Вихарев и директор АНО «Агентство инвестиционного развития Московской области» Владимир Зайцев.

- Сегодня для нас значимый день, ведь мы знаем, что в России не просто вести бизнес. Очень много текущих вопросов возникает у предпринимателей и для того, чтобы им помочь, чтобы бизнес начал активно развиваться на территориях, как раз и создана данная программа. Мы рады в рамках нацпроекта развития малого и среднего предпринимательства открыть в Истре центр оказания услуг «Мой бизнес». Мы планируем индивидуально подходить к каждому предпринимателю. На мой взгляд, — это очень важный шаг, который мы делаем для развития бизнеса на нашей территории. Я поздравляю всех и надеюсь, что ситуация с развитием бизнеса кардинально начнет меняться, — обратился к предпринимателям и коллегам с речью Андрей Вихарев.

В свою очередь министр инвестиций и инноваций Михаил Ан в своей речи отметил, что центр должен стать прикладным инструментом для всех предпринимателей Московской области, независимо от размеров, форм собственности, ведущих предпринимательскую деятельность не только в Истре, но и во всей Московской области.

- Здесь будет оказываться ряд стандартизированных услуг федеральных институтов развития, федеральных ведомств, региональных ведомств, муниципальные услуги. Самая главная задача — быть открытыми и честными с каждым предпринимателем и решать любую проблему под ключ. Все услуги будут оказываются бесплатно в рамках Федерального национального проекта развития малого и среднего предпринимательства, — сказал Ан.

- С моей точки зрения, самое главное — это возможность предпринимателю обратиться в тех случаях, когда он не понимает как действовать или считает, что к нему несправедливо относятся регулирующие, контрольно-надзорные органы, превышающие полномочия. Обращение предпринимателями не должно быть оставлено без внимания, без рассмотрения, без решения. Вот получится это сделать или нет, будет зависеть в первую очередь от руководителя Центра оказания услуг «Мой бизнес», — добавил министр.

Ранее в своем выступлении Михаил Ан отмечал, что Истра является частю «золотой мили» Подмосковья, территорией с большим потенциалом. За пять лет, по его прогнозам, здесь должны произойти необратимые изменения, которые через четверть века сделают округ примером лучших практик городского устройства, как, например, пригороды крупнейших агломераций мира. С 2019 года уже запущена работа по превращению муниципалитеа в крупнейший инвестиционный кластер подмосковного региона.

Сегодня на территории округа Истра работают более 7 тысяч субъектов предпринимательства, в том числе свыше 4 тысяч индивидуальных предпринимателей. Малый бизнес обеспечивает работой более 14 тысяч человек и занимает устойчивые позиции в таких сферах экономики, как торговля, общественное питание, строительство, бытовое обслуживание. В 2018 году создано 293 новых субъекта малого и среднего предпринимательства.

- Применение указанной инвестиционной стратегии даст не только толчок в развитии экономики округа, но и позволит создать новые рабочие места, а значит, реализовать один из ведущих принципов стратегии губернатора, а именно, возможность работать там, где живешь, — подчеркнул Ан.

В свою очередь директор АНО «Агентство инвестиционного развития Московской области» Владимир Зайцев в поздравительном обращении к сотрудникам центра и истринским предпринимателям сказал:

- Надеюсь, что центр будет домом для предпринимателей, вам повезло с руководителем этого офиса. Ольга (Попова — «ИВ») настолько старается для развития бизнеса, что это заметно невооруженным глазом. Мы на сегодняшний день открыли одиннадцать офисов, в которые за месяц поступило более 300 обращений. Из них 40% вопросов, связанных с землей и недвижимостью, по Истре тоже есть интересные кейсы, мы сейчас этим занимаемся. Удачи, всем!

Приветственное слово от предпринимателей произнес Вице-президент ТПП МО Александр Ступин. Он выразил надежду, что центр, помимо реальной поддержки и помощи предпринимателям, станет центром продвижения бизнеса, надёжным помощником в освоении новых рынков.

После торжественной церемонии гости переместились в помещения центра, где познакомились с его сотрудниками и приняли участие в брифинге. Выступая на нем, Андрей Вихарев говорил о том, что округу нужна «территория роста» и руководству необходимо рационально посмотреть на ту территорию, которая в округе есть. Земля может использоваться под разный бизнес: это рекреация, дома отдыха, предприятия, торговые центры, фермерство и многое другое. Главная задача, которая стоит в настоящее время, — увеличить бюджет округа, чтобы он смог динамично развиваться. А успешно добиться этого можно в том случае, если бизнес будет чувствовать себя комфортно на территории округа. Создание подобного центра — большой шаг вперёд, он станет стартом развития, которое необходимо.

На брифинге выступила руководитель истринского центра «Мой бизнес» Ольга Попова:

- В наших стенах всегда будут рады не только малому бизнесу, но и крупным предпринимателям. Наш офис открылся раньше, чем состоялось сегодняшнее торжественное открытие, он работает с 14 июня. За это время принято 31 человек.

Важно отметить, что на брифинге были отмечены первые благодарственные отзывы предпринимателей в адрес сотрудников центра.

МНЕНИЕ

Сергей Федоров — предприниматель и организатор клуба «Бизнес-клуб «КАПИТАЛ»:

- Я думаю, этот центр полезен. Вопросы у бизнеса всегда есть и зачастую ответы на них найти непросто. В свою очередь предложу поддержку центру своими ресурсами, а именно: коммуникациями, распространением информации о Центре. В прошлом году организовал «Бизнес-клуб «Капитал», предприниматели собирались на деловом завтраке, общались, делились опытом, помогали друг другу советам и такое общение приносило успешный результат. Важно мотивировать человека, когда не идут дела и опускаются руки. Хочу пожелать, чтобы люди, в душе предприниматели, не боялись брать на себя ответственность, если есть действительно хорошая идея, они её воплощали. Время идет, мы стареем, потом на пенсии будем жалеть, что не реализовали свой проект… Смелости, друзья, и удачи!

В Истре центр оказания услуг «Мой бизнес» находится по адресу: пл. Революции, д. 5. Офис будет работать с 9.00 до 18.00, с понедельника по субботу.