Пресс-релизы

Цифровая поддержка принятия решений по выбору поставщиков стала доступна в «Тендерах 2.0». Теперь организаторы закупочных процедур смогут гибко управлять подведением итогов.

Новый функционал площадки

1. Множество вариантов завершения закупки

Подводите итоги любым удобным способом – через интерфейс или Excel, выбирайте одного или нескольких победителей, распределяйте объемы, назначайте резервных поставщиков или отклоняйте все заявки. Повысить скорость и удобство выбора помогут встроенные алгоритмы площадки.

2. Управление публичностью итогов

Настраивайте, какую информацию вы хотите показать участникам после выбора победителя: список кандидатов, итоговое решение, названия компаний-победителей без цен, только ценовые предложения или сам факт подведения итогов без детализации. Теперь сами закупщики смогут выбирать подходящий формат исходя из внутренних регламентов. Своевременное информирование о результатах закупки сохраняет лояльность потенциальных партнеров и доверие к заказчикам.

3. Пересмотр результатов закупки

В случае отказа выбранного поставщика от заключения договора организатор может изменить итоги. При этом модель абонентской платы защищает участников от дополнительных расходов и позволяет продолжить участие в других закупках в течение оплаченного периода даже при изменении решения организатора.

4. Без жестких сроков

Важным преимуществом площадки остается отсутствие ограничений по срокам подведения итогов – как и раньше, организаторы могут адаптировать процесс с учетом всех этапов внутреннего согласования и выделять на принятие решений необходимое время. А для поставщиков в качестве ориентира можно указать плановую дату завершения в карточке процедуры.

«Современный бизнес требует гибкости на всех этапах закупочного процесса, – отметила Ольга Громкова, генеральный директор B2B-Center. – Обновление «Тендеров 2.0» позволяет отойти от традиционных бюрократических барьеров. Теперь заказчик может выбирать формат завершения закупки, назначать резервного поставщика и нового победителя, если первый отказался. При этом все участники процесса остаются в равных условиях, а поставщики не несут лишних затрат».

Обновленный функционал «Тендеры 2.0» уже доступен всем пользователям системы. Чтобы узнать подробнее и запросить демонстрацию, вы можете обратиться к персональному менеджеру или перейти по ссылке.

B2B-Center наряду с РТС-тендер и ОТС входит в Группу компаний, являющуюся крупнейшей российской ИТ-платформой для автоматизации полного цикла цифровых закупок и продаж на B2B и B2G рынках. Продукты и экспертиза Группы позволяют бизнесу любого размера увеличить доход, снизить издержки, повысить операционную эффективность и усилить конкурентные позиции на рынке.

B2B-Center подвел итоги ежегодного рейтинга «ТОП-1000 успешных поставщиков». В него вошли компании, показавшие высокую эффективность работы на электронной торговой площадке в 2024 году. Оценка проводилась на основе комплексного анализа ряда ключевых параметров.

Исследование охватило около 600 тысяч компаний, зарегистрированных на площадке. В финальный список вошли поставщики, которые участвовали более чем в десяти торговых процедурах и сотрудничали как минимум с тремя разными заказчиками. 

Каждая третья компания из ТОП-1000 приняла участие свыше чем в 100 закупках, коэффициент их побед составил не менее 20%. 75 поставщиков из рейтинга подавали заявки более 500 раз.  Лидером по количеству стала компания «РегионСтройКомплект» – 5 171, а наибольшее количество побед одержал ТД «ЭЛЕКТРОТЕХМОНТАЖ» – 741 успешная процедура. При этом самыми популярными категориями продаж в 2024 году стали строительные услуги и товары, металлопродукция, складская техника и электрооборудование.

Включение в ТОП-1000 подтверждает, что компании активно развивали инструменты продаж и стабильно обеспечивали высокое качество услуг и товаров. Более половины участников рейтинга – 567 поставщиков – удерживают свои позиции в списке второй год подряд.

«Рейтинг «ТОП-1000 успешных поставщиков» не просто демонстрирует успехи отдельных компаний, – подчеркнула Ольга Громкова, генеральный директор B2B-Center. – Он показывает активное развитие прозрачной конкуренции на российском рынке. Количество претендентов и высокие критерии отбора подтверждают ценность попадания в этот список и свидетельствуют о доверии со стороны заказчиков».

В ТОП-1000 поставщиков вошли компании всех отраслей экономики – от промышленности и металлургии до аграрных, логистических и строительных предприятий, а также финансовых организаций и банковского сектора. 

Все участники рейтинга получили знак «Успешный поставщик» и специальную отметку в карточке компании – подтверждение их надежности и высокой репутации на B2B-Center.

По мнению экспертов, облачная платформа для сквозных закупок B2B Altis показала наивысшую степень функциональной готовности и глубокую проработку процессов управления поставщиками среди российских SRM-систем. В исследовании Фонда «Сколково» и аналитического центра TAdviser приняли участие разработчики 18 решений.

По результатам демонстрационных показов эксперты единогласно отдали B2B Altis первое место среди 11 платформ. В системе проработаны важные методологические нюансы закупок; уделено должное внимание нормализации и поддержанию качества корпоративных справочников (НСИ); внедрен комплексный подход к автоматизации процессов с использованием технологий ИИ и машинного обучения; обеспечивается интеграция с корпоративными ИТ-системами клиента. В платформу также встроены инструменты проверки и оценки эффективности деятельности поставщиков по различным критериям, конструктор документов и матрица согласования договоров. Команда B2B-Center продемонстрировала высокий уровень профессиональной экспертизы и предметных компетенций по процессам закупок.

«Высокая оценка экспертного сообщества подтверждает, что B2B Altis отвечает самым строгим требованиям рынка и предлагает возможности эффективного взаимодействия с поставщиками. Сквозная автоматизация закупочных процедур позволяет нашим клиентам оптимизировать цепочки поставок и повышать прозрачность рабочих операций. Мы благодарим коллег за столь масштабную работу и внимание к нашей платформе», – подчеркнула Ольга Громкова, генеральный директор B2B-Center.

Облачная платформа B2B Altis объединяет все этапы закупочного процесса в сквозном бесшовном контуре, от планирования потребности и выбора поставщиков до выполнения заказов. Система признана аналогом SAP Ariba по заключению Минцифры РФ и позволяет значительно сократить время обработки заказов, снизить закупочные цены и минимизировать издержки. Модули B2B Altis могут работать автономно и выполнять различные закупочные сценарии в зависимости от целей и потребностей клиента.

По итогам 2024 года российский рынок электронных торгов показал уверенный рост. На крупнейшей цифровой платформе для закупок коммерческого сектора B2B-Center, входящей в Группу ИТ-компаний наряду с РТС-тендер и ОТС, в 2024 году прошло более 240 тысяч процедур на сумму свыше 7 трлн рублей. Объем торгов увеличился на 33,5%, число процедур выросло на 6,3%.

За год общее число пользователей площадки увеличилось на 14,2%. Среди наиболее активных новых закупщиков – предприятия агропромышленного комплекса, горной добычи и металлургии, транспортной и строительной отрасли, машиностроения, ретейла и химической промышленности.

Самыми популярными закупаемыми категориями стали строительные услуги и товары, металлопродукция и электрооборудование, складская техника и оборудование.

«Мы отмечаем постоянный рост числа и объемов процедур на B2B-Center. Результаты компаний из различных отраслей подтверждают, что электронные платформы позволяют увеличить прозрачность закупок и повысить эффективность бизнеса. Наряду с ЭТП вырос интерес к сквозной автоматизации закупочного процесса, а также к быстрым закупкам простых и недорогих товаров без тендеров. По нашему опыту, внедряя такие продукты как B2B Altis и корпоративные интернет-магазины (КИМ), наши клиенты отмечают рост операционных показателей компании в среднем на 20-30%, – отметила Ольга Громкова, генеральный директор B2B-Center. – В частности, снижение цен закупаемой продукции, сокращение сроков поставок, оптимизацию складских запасов и т.п.».

Закупки оборудования. Доля процедур выросла до 18,6% от общего числа торгов на B2B-Center (17% в 2023 году). Самые востребованные позиции закупаемых товаров – складская техника, запчасти и оборудование. Чаще всего их приобретали металлургические, золото- и горнодобывающие компании. Высокий спрос отмечается также на горно-шахтное оборудование и сельскохозяйственную технику.

Строительные услуги и товары. Доля закупок осталась на уровне предыдущего года – 13%. Наибольшим спросом пользовались услуги по проектированию и выполнению строительных работ, основными закупщиками которых стали девелоперы и крупные строительные холдинги. Второе место по объему закупок заняли агрохолдинги и компании пищевой промышленности.

Металлургия. Доля закупок продукции металлургического комплекса также не изменилась – 11,5%. Почти треть процедур пришлась на прокат черных металлов, ферросплавов и метизов. Основные потребители этой продукции – металлургические предприятия. Еще треть процедур – на закупку труб и трубопроводной арматуры, где организаторами были металлургические, химические и энергетические компании. В число активных закупщиков металлопродукции (арматура, металлоконструкции, инструменты) помимо предприятий металлургии вошли производители строительных товаров, производители резинотехнических изделий, химические и машиностроительные компании.

Электрооборудование. Закупки электрооборудования выросли с 10% до 11,4%. Четверть процедур в этом сегменте составили кабели и электротехническая продукция, востребованные во всех компаниях независимо от отраслевой принадлежности. Процедуры на закупку насосов проводили в первую очередь предприятия металлургии и пищевой промышленности. В закупках оборудования вентиляции, отопления и кондиционирования лидировали агропромышленные холдинги и ретейлеры.

Вышла первая карта «Экосистема B2B электронной торговли 2025» от Data Insight. B2B-Center отмечен на ней сразу в 10 ключевых разделах.  Карта стала первым обширным исследованием В2В e-commerce в России и представила более 80 сегментов рынка: от площадок для продаж и закупок до сервисов НСИ, В2В-маркетплейсов и решений формата S2P.

Одним из наиболее объемных разделов «Экосистемы В2В электронной торговли» стали универсальные тендерные площадки, они развиваются в России уже более 20 лет. Лидирующую позицию в сегменте торгов коммерческих организаций занимает В2В-Center. Доля компании составляет порядка 48%. Свои торги на ЭТП В2В-Center проводят предприятия металлургии, химической промышленности, АПК, ретейла, FMCG и других отраслей.

Среди новых направлений на рынке В2В электронной торговли – формат В2В-маркетплейсов и корпоративных интернет-магазинов. Решения для быстрых закупок без тендеров развиваются в России последние несколько лет и привлекают все больше новых участников за счет высокого спроса со стороны бизнеса. В2В Маркет и корпоративный интернет-магазин (Altis P2P) от B2B-Center отмечены сразу в нескольких категориях карты. Они позволяют сократить срок поставки товаров до 2-7 дней, минимизировать ручной труд и повысить эффективность рабочих операций. В 2024 году клиенты корпоративных интернет-магазинов от B2B-Center оформили 55 тысяч заказов на сумму 2,4 млрд рублей. Кроме простых, малоценных товаров, они закупали оборудование для ремонта, электрическую и бытовую технику, кабельную продукцию, строительные материалы и т.д.

B2B-Center отмечен также в сегменте сквозной автоматизации закупок (S2P/SRM) на карте Data Insight. Облачная платформа B2B Altis объединяет все этапы закупок в бесшовном контуре – от оформления заявки до завершения заказа и оплаты поставщику. Система позволяет сократить скорость поставки товаров в 2 раза, снизить операционные издержки до 30% и оптимизировать закупочные цены до 18%. В 2024 году Минцифры РФ признало B2B Altis полноценным аналогом SAP Ariba. На текущий момент отечественная платформа заменила около 10% внедрений иностранного продукта в России.

Интерес игроков рынка растет и к управлению качеством данных, их достоверностью и эффективностью. Отдельным сегментом на карте Data Insight стали информационные сервисы «PIM/НСИ». B2B-Center также отмечен в этом сегменте. Продуктовый портфель компании включает модуль для работы с нормативно-справочной информацией (НСИ), который позволяет увеличить операционную рентабельность за счет корректного учета запасов и сократить дополнительные расходы, возникающие из-за ошибок и неоднородности данных.

Исследование «Экосистема B2B электронной торговли 2025» также включает анализ В2В продавцов по различным сегментам бизнеса, торговых бирж, сервисов консалтинга, веб-разработки, юридического сопровождения и т. д. B2B-Center представлен также в разделах контрактного производства и проверки контрагентов.

«Российский рынок В2В онлайн-торговли – это обширная сеть цифровых инструментов, которая ежегодно растет и увеличивает свои объемы. Мы видим, как отрасль перенимает практики В2С-сегмента и становится все более разветвленной в части существующих платформ и решений. Текущая тенденция продолжит расширять экосистему электронных торгов в нашей стране, а исследование Data Insight станет основой для дальнейшего анализа рынка. Мы были рады стать частью такого важного исследования и благодарим коллег за масштабную работу, профессиональный подход и смелость стать первопроходцами», – прокомментировала Ольга Громкова, генеральный директор B2B-Center.

2024 год стал периодом активного роста отечественного ПО для управления закупками. Уход западных вендоров стимулировал развитие российских конкурентоспособных решений, и за последние два года на рынке появилось более 15 SRM-систем. На сегодняшний день порядка 70% проектов по внедрению таких решений реализовано в компаниях промышленного сектора.

Лидером в сегменте отечественных SRM-решений признана платформа В2В Altis1. Продукт был запущен в 2021 году и показывает ежегодный рост числа транзакций в 2-3 раза. Разработчик платформы – B2B-Center, технологический партнер бизнеса в автоматизации закупочной функции, который входит в группу ИТ-компаний наряду с РТС-тендер и ОТС.

На текущий момент В2В Altis заменила около 10% внедрений SAP Ariba на российском рынке. На платформе работают компании химической и горно-металлургической промышленности, FMCG и ритейла, строительства, АПК и других отраслей. Среди клиентов B2B Altis – Металлоинвест, AB InBev Efes, Уралхим и др. «Спрос на решения подобного рода ежегодно растет не только за счет перехода крупных компаний с западных решений, но и благодаря растущему запросу на автоматизацию со стороны предприятий среднего сегмента», – рассказал директор по развитию систем управления закупками и цепями поставок B2B—Center Андрей Мышкин.

B2B Altis объединяет комбинируемые между собой и настраиваемые под клиента функциональные модули для сквозной автоматизации всех этапов закупочного процесса и содержит преднастроенные сценарии, а также готовые интеграционные решения. В 2024 году платформу расширили новые функциональные возможности, такие как техническая экспертиза предложений поставщиков для оценки соответствия предлагаемой продукции или услуг требованиям заказчика, оптимизационные сценарии выбора победителей через анализ поступивших предложений и распределение объемов закупок между оптимальным количеством поставщиков. Также появились ESG-анкетирование участников торгов на предмет соответствия их работы стандартам устойчивого развития, автоматический скоринг поставщиков по заданным индикаторам риска из внешних баз данных, дополнительные сервисы для повышения прозрачности процессов и контроля закупок со стороны служб безопасности и внутреннего аудита.

В планах на 2025 год еще два новых закупочных сценария: пересмотр итогов процедур и сквозная закупка услуг. Также будут добавлены новые функциональные возможности, среди которых консолидация и декомпозиция потребности, расширенные опции интерактивного взаимодействия всех участников процесса закупки, экспедайтинг (контроль исполнения заказов и сроков поставки) и многое другое.

В числе самых популярных направлений закупок в B2B Altis в 2024 году были металлоизделия по чертежам, здания и сооружения, кабели и электротехническая продукция, грузоподъемное оборудование и складская техника, горно-шахтное оборудование, запасные части. Еще 55 тысяч заказов на сумму 2,4 млрд рублей было совершено в корпоративных интернет-магазинах (КИМ, Altis P2P) для быстрых закупок малостоимостной и стандартизированной номенклатуры.

По словам Андрея Мышкина, бизнес стремится повышать эффективность закупочных цепочек. «С помощью сквозного закупочного процесса в B2B Altis наши клиенты экономят время, деньги и трудовые ресурсы, а новые инструменты и расширенный функционал еще больше улучшают контроль за всем закупочным процессом».

Ключевым событием 2024 года стало признание B2B Altis отечественной альтернативой для импортозамещения иностранной SAP Ariba, ушедшей с российского рынка. Заключение о сходстве функциональных характеристик было принято экспертным советом при Минцифры России, которое ранее присвоило B2B Altis статус ИИ-решения. В декабре 2024 года платформа также завоевала несколько номинаций престижных отраслевых конкурсов: «SRM-платформа для сквозных закупок: решение года» на TAdviser IT Prize и «Лучшее облачное решение для автоматизации закупок» на ComNews Awards.

1 B2B Altis – «SRM-платформа для сквозных закупок: решение года» на TAdviser IT Prize 2024

B2B Altis – «Лучшее облачное решение для автоматизации закупок» на Comnews Awards. Лучшие решения для цифровой экономики

ХК «Нефтехимик» — российский профессиональный хоккейный клуб, выступающий в Континентальной хоккейной лиге. Клуб основан в 1968 году и базируется в Нижнекамске Республики Татарстан. 

Для обеспечения потребностей ХК «Нефтехимик», МХК «Реактор» и ДЮСШ «Нефтехимик» Клуб регулярно закупает на торговой площадке B2B-Center различные категории товаров и услуг: хоккейную форму, экипировку и спортивную одежду, электронику и оргтехнику, канцелярские и хозяйственные товары, электрическое и сантехническое оборудование, услуги по авиаперевозкам, проживанию, питанию команд и поставке запасных частей. ХК «Нефтехимик» также реализует на B2B-Center невостребованные товары, проведя с момента выхода на ЭТП более 200 процедур.

Выбор B2B-Center обусловлен большим пулом активных поставщиков на площадке и высоким уровнем конкуренции в процедурах, качественной клиентской и технической поддержкой, наличием дополнительных сервисов для повышения эффективности закупок. 

Хоккейный клуб планирует и дальше повышать эффективность закупочной функции, перенимая опыт партнеров B2B-Center. Принять участие в актуальных закупках клуба можно на этой странице.

B2B-Center одержал победу на премии «Comnews Awards. Лучшие решения для цифровой экономики». Награду в номинации «Лучшее облачное решение для автоматизации закупок» получила платформа B2B Altis. Система позволяет автоматизировать весь цикл закупочного процесса или отдельные его части и признана отечественной альтернативой SAP Ariba.

Облачная платформа B2B Altis разработана для объединения всех этапов закупочного процесса в сквозном бесшовном контуре, от планирования потребности и выбора поставщиков до выполнения заказов. Удобный интерфейс и широкие возможности автоматизации позволяют значительно сократить время обработки заказов, минимизировать затраты и повысить прозрачность закупочных процедур.

Для повышения качества данных и корректного учета запасов в систему интегрирован сервис управления нормативно-справочной информацией (НСИ). B2B Altis также использует технологии ИИ и машинного обучения, которые позволяют получать персональные рекомендации по участию в тендерах на основе анализа поведенческих моделей. Платформа признана отечественной альтернативой SAP Ariba, что подтверждено Минцифры РФ.

При оценке проектов на Comnews Awards критериями выбора победителей стали масштабируемость решений, тиражируемость, инновационность, прозрачность, эффективность, а также значимость для предприятия и для отрасли. B2B Altis уже внедрена в систему закупок 10 компаний из различных отраслей экономики. Ряд проектов находится на стадии обсуждения и контрактации.

«Престижная ежегодная премия Comnews Awards отмечает лучшие проекты и компании, которые внесли значительный вклад в развитие цифровой экономики России. Мы рады, что совершенствование системы управления закупками с помощью B2B Altis получило авторитетное признание экспертного жюри. Эта награда станет важным импульсом для дальнейшего развития платформы и расширения ее функциональных возможностей», – подчеркнула Ольга Громкова, генеральный директор B2B-Center.

Группа «Колмар», флагман угледобывающей отрасли на Дальнем Востоке, реализует стратегическую программу по цифровой трансформации закупок. Холдинг планирует объединить все закупочные функции в едином пространстве на базе пакета готовых решений B2B-Center — ЭТП Плюс.

Одним из первых этапов стал запуск и перевод электронных закупок угледобывающих предприятий, трейдинговых и логистических компаний «Колмар» на брендированную торговую площадку. Это позволяет упростить процессы поиска поставщиков и подачи ими коммерческих предложений, а также повысить прозрачность и эффективность закупок. На сегодняшний день предприятия «Колмар» провели на B2B-Center свыше 3 000 торговых процедур. Закупаемая номенклатура представлена различными категориями: от горно-шахтного оборудования и оборудования обогатительных фабрик до расходных материалов и услуг.

«Запуск торговой площадки на платформе В2В-Center — это не просто шаг вперед, а целая культура изменений. Это новая эпоха цифрового развития нашей компании, направленная на кардинальное повышение качества управления закупочной деятельностью и себестоимостью выпускаемой продукции, а также улучшение процессов взаимодействия с внутренними клиентами. Мы выбрали для себя В2В-Center как стратегического партнера, который поможет нам на пути к главной цели — созданию единой, эффективной и прозрачной среды для закупок», — прокомментировали в ООО «УК «Колмар».

ЭТП Плюс включает все функции, необходимые закупщику для эффективной работы: единый реестр заявок от внутренних заказчиков, гибкие настройки для создания закупки и продажи неликвидов, сервисы для оценки и взаимодействия с поставщиками, настроенные маршруты согласования, конструктор шаблонов договоров, интерактивный дашборд с аналитикой по закупкам, базовые инструменты нормализации и управления НСИ, готовые интеграционные решения. Для заказчиков B2B-Center — это своеобразный мостик от классического сорсинга на ЭТП к сквозной автоматизации закупок на базе облачной платформы B2B Altis.

«Сегодня устойчивость и успех бизнеса зависят от способности быстро реагировать на новые вызовы и возможности. ЭТП Плюс — наше предложение для компаний с высоким уровнем цифровизации. Это современный стандарт закупок, объединяющий в одном продукте все необходимые сервисы управления и интеграции.  Мы рады, что крупнейший производитель коксующегося угля в России одним из первых оценил преимущества и потенциал ЭТП Плюс для устойчивого развития», — отметил Андрей Бойко, коммерческий директор B2B-Center.

Узнать больше о составе и преимуществах ЭТП Плюс можно на странице https://www.b2b-center.ru/plus.

Облачное решение B2B Altis стало обладателем национальной награды в сфере ИТ на «TAdviser IT Prize 2024». Победа в номинации «SRM-платформа для сквозных закупок: решение года» была объявлена на саммите «TAdviser SummIT». Ранее Минцифры России признало B2B Altis первой отечественной альтернативой SAP Ariba.

Облачная платформа B2B Altis разработана в соответствии с концепцией source-to-pay и предлагает пакет инструментов для объединения всех этапов закупочного процесса в сквозном, бесшовном контуре. Система состоит из готовых модулей: от заявки внутреннего заказчика и оценки поставщика до выполнения работ и поставки товаров. В решение также интегрирован корпоративный интернет-магазин для малостоимостных закупок у проверенных поставщиков и сервис управления нормативно-справочной информацией (НСИ). Система использует технологии искусственного интеллекта и машинного обучения, что также подтверждено Минцифры России.

Модули B2B Altis могут работать автономно и выполнять различные закупочные сценарии в зависимости от целей и потребностей клиента. Платформа разработана B2B-Center и уже внедрена в работу 10 компаний. В четырех из них ранее использовалась SAP Ariba. Ряд проектов находится на стадии контрактации.

«TAdviser IT PRIZE отмечает знаковые проекты, решения и людей, вносящих исторический вклад в цифровизацию государства и российской ИТ-отрасли. Эта награда — важный индикатор развития рынка электронных закупок, перехода к новому стандарту закупочной деятельности. Мы высоко ценим признание нашей платформы B2B Altis профессиональным сообществом», — отметила победу в премии Ольга Громкова, генеральный директор B2B-Center.

B2B Altis предлагает надежный, гибкий и удобный инструмент для скоординированной работы всех служб, связанных с процессом закупок внутри компании. Платформа позволяет повысить эффективность закупок, сократить время от заявки внутреннего заказчика до поставки товара и снизить операционные издержки.