Пресс-релизы

Крупнейшая в России сеть гипермаркетов мебели Hoff перевела конкурентные закупки на торговую площадку B2B-Center. Первые результаты уже впечатляют: за короткое время компания провела 115 крупных тендеров на сумму свыше 805 млн рублей и до конца года планирует увеличить объем до 5 млрд рублей.

Секрет успеха — в инновационных технологиях, гибкости и управляемости новой платформы B2B-Center «Тендеры 2.0». Hoff активно использует многоэтапные закупки: настраивает несколько этапов и условия проведения для каждого, допускает участников в соответствии со своими потребностями, управляет публичностью информации для достижения лучших результатов. Важными преимуществами для компании, предопределившими выбор площадки, также стали чаты и вариативность подведения итогов. Можно выбрать одного или несколько победителей, распределить объемы между ними, назначить резервного поставщика и многое другое.

«За несколько месяцев среднее количество участников в наших процедурах на B2B-Center увеличилось с 7 до 15. Кроме того, мы значительно расширили пул поставщиков по логистике и клинингу, оперативно закрыв важные для нас категории», — отметила Елена Климова, руководитель тендерного отдела Управления поддержки бизнеса Hoff.

«Когда видишь, как ведущие компании рынка быстро получают конкретные результаты, понимаешь, что движешься в правильном направлении», — прокомментировал Андрей Бойко, коммерческий директор B2B-Center.

Сегодня Hoff ищет прямых производителей, поставщиков уникальных продуктов и узкопрофильных направлений. Посмотреть актуальные закупки и подать свои предложения можно на электронной торговой площадке компании.

***

Hoff — одна из крупнейших российских и динамично развивающихся мебельных сетей, единственная в России работающая в формате гипермаркета и насчитывающая на сегодняшний день около 70 магазинов. В интернет-магазине и мобильном приложении Hoff можно заказать более 95 000 товаров для дома с доставкой по всей стране.

B2B-Center является частью В2В-РТС — крупнейшей ИТ-платформы для автоматизации полного цикла цифровых закупок и продаж на В2В и В2G рынках. Продукты и экспертиза В2В-РТС позволяют бизнесу любого размера увеличить доход, снизить издержки, повысить операционную эффективность и усилить конкурентные позиции на рынке.

B2B-Center, являющийся частью крупнейшей ИТ-платформы для автоматизации цифровых закупок и продаж В2В-РТС, и разработчик программного обеспечения «Системные Бизнес Компоненты» (СБК) объявляют о стратегическом партнерстве. Компании предлагают рынку совместный продукт, который объединит управление нормативно-справочной информацией (НСИ) и внедрение отечественной ERP-системы.

В рамках такого партнёрства все совместные проекты B2B-Center и СБК будут идти параллельно, каждый фокусируется на своей зоне ответственности, не дублируя функции. На старте команды совместно разрабатывают требования и ТЗ; B2B-Center отвечает за аудит и нормализацию НСИ, настройку справочников и классификаторов; СБК внедряет ERPII-решение тяжелого класса «СБК-Предприятие» и занимается технической интеграцией.

Клиент получает сразу готовый результат: на платформе «СБК-Предприятие» развернута система, в которую уже загружены очищенные данные, настроены процессы и справочники НСИ, соответствующие всем стандартам. Такой подход снижает риски, сокращает сроки и избавляет от необходимости «переделывать» решения на ходу.

«Современный бизнес стремится повышать эффективность рабочих операций и контролировать затраты. Партнерство с СБК позволит нам предложить рынку новый подход к этой задаче. Достоверность данных — это фундамент для правильных управленческих решений, качественной аналитики и планирования закупочных процессов. Интеграция возможностей НСИ с ERP-системой позволит клиентам снизить операционные издержки, автоматизировать рутинные задачи и повысить скорость рабочих операций», — комментирует Андрей Бойко, коммерческий директор B2B-Center.

Партнерство усиливает обе стороны: B2B-Center начинает более широко работать в сегменте ERP-проектов, а СБК — усиливает экспертизу по НСИ и ускоряет внедрение. Особое внимание уделяется заказчикам, которые переходят с зарубежных ERP-систем на отечественные аналоги. Команды уже начали совместную работу над первыми проектами. Планы включают пилотные внедрения, отраслевые решения и совместные коммуникации: от рассылок до общих конференций.

***

В2В-РТС – крупнейшая ИТ-платформа для автоматизации полного цикла цифровых закупок и продаж на В2В и В2G рынках. Продукты и экспертиза В2В-РТС позволяют бизнесу любого размера увеличить доход, снизить издержки, повысить операционную эффективность и усилить конкурентные позиции на рынке. 

СБК — российский разработчик платформы «СБК-Предприятие». Это ERPII-решение тяжелого класса, работающее в том числе на отечественных процессорах «Эльбрус» и не использующее иностранных компонентов. Компания реализует проекты в промышленности, ТЭК, сельском хозяйстве и госсекторе, гибко адаптируясь под масштаб и зрелость предприятия.

B2B-Center, являющийся частью ИТ-платформы для автоматизации полного цикла цифровых закупок и продаж В2В-РТС, запустил функцию чатов в «Тендерах 2.0». Она обеспечит удобное взаимодействие организаторов и поставщиков на всех этапах закупки без использования почты и телефона.

Ключевые возможности чатов:

• Непрерывное общение. Теперь организатор может отправить сообщение участнику на любом этапе закупочной процедуры – от приема заявок до завершения торгов. Мы также добавили возможность продолжить переписку после подведения итогов.
  
  
• Диалог как в мессенджере. Вести переписку с организатором закупки и получать уточнения теперь можно в рамках одного вопроса.
  
  
• Гибкое управление публичностью. Организатор может самостоятельно установить видимость информационного сообщения и сделать его доступным для всех зарегистрированных пользователей или только для участников процедуры.
  
  
• Без повторений. Теперь организаторы могут выбирать формат ответа на вопросы: персонально в личной переписке или для всех участников торгов. Уже начатый диалог можно также сделать публичным — это позволит избежать повторных обсуждений и создаст единое информационное пространство для поставщиков.
  
  
• Сохраняем историю. Вся переписка хранится в рамках конкретной процедуры для быстрого доступа в любой момент.
  
  
• Быстрая навигация. В чатах доступна удобная группировка и фильтрация сообщений по поставщикам, чтобы посмотреть вопросы конкретного участника.

Внедрение чатов стало частью масштабного обновления платформы «Тендеры 2.0». Функционал реализован на собственной инфраструктуре B2B-Center и обеспечивает высокий уровень безопасности данных. Вся информация обрабатывается и хранится на серверах компании без привлечения внешних подрядчиков.

«Внедрение функции чатов в "Тендеры 2.0" — это важный шаг в развитии нашей платформы, — прокомментировала Ольга Громкова, генеральный директор B2B-Center. — Мы создали инструмент, который делает процесс закупок более прозрачным и эффективным для всех сторон. Обновление реализовано в результате анализа обратной связи пользователей платформы и поможет устранить барьеры в коммуникации закупщиков и поставщиков.

Чаты в «Тендерах 2.0» уже доступны для всех пользователей платформы. Чтобы узнать другие преимущества и запросить демонстрацию, вы можете обратиться к персональному менеджеру или перейти по ссылке.

***

В2В-Center является частью крупнейшей ИТ-платформы В2В-РТС для автоматизации полного цикла цифровых закупок и продаж на В2В и В2G рынках. Продукты и экспертиза В2В-РТС позволяют бизнесу любого размера увеличить доход, снизить издержки, повысить операционную эффективность и усилить конкурентные позиции на рынке.

B2B-Center, являющийся частью ИТ-платформы В2В-РТС, представил результаты самого масштабного исследования закупочной функции российских компаний. Полученные данные определяют уровень развития закупок в ключевых отраслях экономики и помогают найти ориентиры для дальнейшего роста рынка.

Участниками исследования стали более 750 организаций крупного и среднего бизнеса с годовой выручкой более 7 млрд рублей. Методология анализа включала комплексный подход к работе с транзакционными данными о закупочных процедурах, результатами опросов и глубинных интервью с руководителями функции снабжения.

Оценка проводилась через изучение четырех областей: организацию закупок, управление поставщиками, автоматизацию закупочного процесса и стратегию работы с рынком. Результаты показали, что в среднем у 60% крупных и средних компаний через электронные торговые площадки (ЭТП) проходит более 50% общего объема закупок. Около 50% поставок покрыты ЭДО. Автоматизация других этапов не превышает 30%-40%, а высокий уровень использования SRM-модулей, полноценного скоринга, бесшовных интеграций и веб-сервисов характерен только для 11% участников, что говорит о большом потенциале для дальнейшей цифровизации рынка.

55% компаний эффективно адаптировались к уходу западных поставщиков: нашли альтернативные источники, организовали работу с аналогами и перестроили логистические цепочки. При этом управление поставщиками остается ключевой задачей закупщиков. Лишь 15% не ведут работу в этом направлении, однако только 25% автоматизировали оценку партнеров.

70% компаний используют гибридную структуру управления закупками: в большей степени централизованы методология и управление поставщиками. Распределение ответственности характерно для закупок стандартной номенклатуры, контроля исполнения и оплаты. В подавляющем большинстве компаний закупки проводят профильные специалисты, при этом их нагрузка остается высокой – в 60% один сотрудник проводит более 10 процедур в месяц.

Лидирующими отраслями в развитии закупочной функции стали металлургия и добыча, химическая промышленность и строительство. Для них характерен высокий уровень автоматизации закупок. При этом в строительном секторе основное внимание уделяется управлению НСИ, потребностям и отчетности, для металлургов и химиков важнее работа с поставщиками и категорийное управление. В рамках исследования было отмечено, что более 70% всех опрошенных компаний применяют категорийные стратегии для эффективной работы с конкретными рынками и контрагентами.

«Мы изучили, на чем сфокусировано сейчас внимание закупщиков, как организована текущая работа в организациях с разным уровнем цифровизации. Надеюсь, что получившийся объемный портрет закупок поможет компаниям сверить свои планы цифровой трансформации с общим вектором развития, придаст новый импульс идеям и проектам», — отметила Ольга Громкова, генеральный директор B2B-Center.

В2В-РТС – крупнейшая ИТ-платформа для автоматизации полного цикла цифровых закупок и продаж на В2В и В2G рынках. Продукты и экспертиза В2В-РТС позволяют бизнесу любого размера увеличить доход, снизить издержки, повысить операционную эффективность и усилить конкурентные позиции на рынке. 

ЗРК «Омчак» разрабатывает месторождение Верхне-Алиинское в Забайкальском крае. Для более тесной интеграции в процессы партнера «Омчак» с помощью B2В—Center синхронизировал справочные базы данных двух компаний. Согласованность повысит эффективность взаимодействия и упростит планирование совместных работ.

Эксперты B2B-Center проанализировали в общей сложности около 450 тысяч позиций в двух разных системах, связали 7 809 записей между собой, а также выявили 8% дубликатов в справочнике ЗРК «Омчак» для последующей нормализации. Это позволит золоторудной компании быстрее адаптироваться к процессам планирования, учета, закупок и отчетности.

«Синхронизация нормативных справочников разных компаний — задача не из легких. Специфичные и различающиеся процессы, термины, классификации, стандарты, глубина проработки, качество данных — одинаковых записей не существует. Соотносить такие справочники сложно, нужны специалисты высокого уровня, со знанием номенклатуры клиента и пониманием, какие параметры нужно использовать для корректного сопоставления записей. У нас получилось связать более 50%, это отличный результат. По нашему опыту, обычно этот показатель редко превышает 20% даже в системе НСИ одной организации», — прокомментировал итоги проекта Андрей Бойко, коммерческий директор B2B-Center.

По словам Димитрия Еналиева, начальника ОМТС ЗРК «Омчак», интегрироваться в бизнес-процессы и данные другой компании — всегда непросто. «Чем больше позиций справочника мы схлопнем, свяжем на предварительном этапе, тем эффективнее будет взаимодействие. Работа кропотливая, требующая узкоспециализированных знаний и больших трудозатрат. Поэтому мы предпочли направить усилия команды на решение стратегических задач, а НСИ доверили B2B-Center».

Для поиска и обеспечения согласованности данных в справочниках B2B-Center использовал собственные большие языковые модели (LLM) с последующей валидацией экспертами по разным товарным группам. Это помогло обнаружить максимальное количество совпадений между двумя массивами данных даже тогда, когда необходимой для сравнения информации не было в наименованиях позиций.

Группа компаний, в которую входит B2B-Center вместе с РТС-тендер и ОТС, — крупнейшая ИТ-платформа для автоматизации полного цикла цифровых закупок и продаж на B2B и B2G рынках. Группой накоплена богатая экспертиза в области нормализации и повышения качества данных, развиваются облачные продукты собственной разработки, которые автоматизируют процессы очистки, дедубликации и обогащения данных. Модуль НСИ также входит в состав облачной платформы для сквозных закупок B2B Altis, которая признана Минцифры первой отечественной альтернативой SAP Ariba.

В облачном решении B2B Altis появилась поддержка аналогов в сквозном процессе. Обновление позволит не только выбирать альтернативные решения от поставщиков, но и автоматически переносить данные о выбранной позиции во все последующие этапы закупки: от заключения договора до поставки продукции. 

Как это работает?

При создании процедуры организатор может включить возможность подавать заявки с аналогами для участников торгов. После этого поставщики смогут предлагать аналоги закупаемой продукции или услуг.

Что меняется для закупщиков?

• После завершения приема заявок и допуска участников к процедуре закупщик может выбрать из справочника НСИ подходящую позицию для предложенного аналога
• Система автоматически проводит проверку: чтобы для всех победителей, предложивших аналоги, была указана позиция в справочнике
• Если проверка пройдена успешно, можно переходить к публикации итогов

Интеграция с модулями В2В Altis

Для автоматизации всего цикла работы с аналогами обновление включает интеграцию с ключевыми этапами закупок:

• Altis. Реестр потребностей – номер позиции аналога, указанный закупщиком в справочнике НСИ, передается в реестр потребностей для оформления дальнейших закупок
• Altis. Каталог – после завершения процедуры в каталоге формируется черновик товара на позицию аналога
• Altis. Контракты – номер позиции аналога в справочнике НСИ автоматически передается в контрактный модуль для создания договора с победителем

«Поддержка аналогов в сквозном процессе B2B Altis – это ответ на ключевые запросы рынка. Теперь закупщики могут не только находить альтернативные решения по лучшим условиям, но и автоматически связывать результаты процедуры с данными справочников. Новый инструмент обеспечивает бесшовную передачу информации и исключает ошибки на всех этапах – от создания договора до поставки», – прокомментировала Ольга Громкова, генеральный директор B2B-Center.

Обновленный функционал уже доступен всем пользователям платформы.

Платформа B2B Altis разработана компанией B2B-Center, которая наряду с РТС-тендер и ОТС входит в Группу, являющуюся крупнейшей российской ИТ-платформой для автоматизации полного цикла цифровых закупок и продаж на B2B и B2G рынках. Продукты и экспертиза Группы позволяют бизнесу любого размера увеличить доход, снизить издержки, повысить операционную эффективность и усилить конкурентные позиции на рынке.

Цифровая поддержка принятия решений по выбору поставщиков стала доступна в «Тендерах 2.0». Теперь организаторы закупочных процедур смогут гибко управлять подведением итогов.

Новый функционал площадки

1. Множество вариантов завершения закупки

Подводите итоги любым удобным способом – через интерфейс или Excel, выбирайте одного или нескольких победителей, распределяйте объемы, назначайте резервных поставщиков или отклоняйте все заявки. Повысить скорость и удобство выбора помогут встроенные алгоритмы площадки.

2. Управление публичностью итогов

Настраивайте, какую информацию вы хотите показать участникам после выбора победителя: список кандидатов, итоговое решение, названия компаний-победителей без цен, только ценовые предложения или сам факт подведения итогов без детализации. Теперь сами закупщики смогут выбирать подходящий формат исходя из внутренних регламентов. Своевременное информирование о результатах закупки сохраняет лояльность потенциальных партнеров и доверие к заказчикам.

3. Пересмотр результатов закупки

В случае отказа выбранного поставщика от заключения договора организатор может изменить итоги. При этом модель абонентской платы защищает участников от дополнительных расходов и позволяет продолжить участие в других закупках в течение оплаченного периода даже при изменении решения организатора.

4. Без жестких сроков

Важным преимуществом площадки остается отсутствие ограничений по срокам подведения итогов – как и раньше, организаторы могут адаптировать процесс с учетом всех этапов внутреннего согласования и выделять на принятие решений необходимое время. А для поставщиков в качестве ориентира можно указать плановую дату завершения в карточке процедуры.

«Современный бизнес требует гибкости на всех этапах закупочного процесса, – отметила Ольга Громкова, генеральный директор B2B-Center. – Обновление «Тендеров 2.0» позволяет отойти от традиционных бюрократических барьеров. Теперь заказчик может выбирать формат завершения закупки, назначать резервного поставщика и нового победителя, если первый отказался. При этом все участники процесса остаются в равных условиях, а поставщики не несут лишних затрат».

Обновленный функционал «Тендеры 2.0» уже доступен всем пользователям системы. Чтобы узнать подробнее и запросить демонстрацию, вы можете обратиться к персональному менеджеру или перейти по ссылке.

B2B-Center наряду с РТС-тендер и ОТС входит в Группу компаний, являющуюся крупнейшей российской ИТ-платформой для автоматизации полного цикла цифровых закупок и продаж на B2B и B2G рынках. Продукты и экспертиза Группы позволяют бизнесу любого размера увеличить доход, снизить издержки, повысить операционную эффективность и усилить конкурентные позиции на рынке.

B2B-Center подвел итоги ежегодного рейтинга «ТОП-1000 успешных поставщиков». В него вошли компании, показавшие высокую эффективность работы на электронной торговой площадке в 2024 году. Оценка проводилась на основе комплексного анализа ряда ключевых параметров.

Исследование охватило около 600 тысяч компаний, зарегистрированных на площадке. В финальный список вошли поставщики, которые участвовали более чем в десяти торговых процедурах и сотрудничали как минимум с тремя разными заказчиками. 

Каждая третья компания из ТОП-1000 приняла участие свыше чем в 100 закупках, коэффициент их побед составил не менее 20%. 75 поставщиков из рейтинга подавали заявки более 500 раз.  Лидером по количеству стала компания «РегионСтройКомплект» – 5 171, а наибольшее количество побед одержал ТД «ЭЛЕКТРОТЕХМОНТАЖ» – 741 успешная процедура. При этом самыми популярными категориями продаж в 2024 году стали строительные услуги и товары, металлопродукция, складская техника и электрооборудование.

Включение в ТОП-1000 подтверждает, что компании активно развивали инструменты продаж и стабильно обеспечивали высокое качество услуг и товаров. Более половины участников рейтинга – 567 поставщиков – удерживают свои позиции в списке второй год подряд.

«Рейтинг «ТОП-1000 успешных поставщиков» не просто демонстрирует успехи отдельных компаний, – подчеркнула Ольга Громкова, генеральный директор B2B-Center. – Он показывает активное развитие прозрачной конкуренции на российском рынке. Количество претендентов и высокие критерии отбора подтверждают ценность попадания в этот список и свидетельствуют о доверии со стороны заказчиков».

В ТОП-1000 поставщиков вошли компании всех отраслей экономики – от промышленности и металлургии до аграрных, логистических и строительных предприятий, а также финансовых организаций и банковского сектора. 

Все участники рейтинга получили знак «Успешный поставщик» и специальную отметку в карточке компании – подтверждение их надежности и высокой репутации на B2B-Center.

По мнению экспертов, облачная платформа для сквозных закупок B2B Altis показала наивысшую степень функциональной готовности и глубокую проработку процессов управления поставщиками среди российских SRM-систем. В исследовании Фонда «Сколково» и аналитического центра TAdviser приняли участие разработчики 18 решений.

По результатам демонстрационных показов эксперты единогласно отдали B2B Altis первое место среди 11 платформ. В системе проработаны важные методологические нюансы закупок; уделено должное внимание нормализации и поддержанию качества корпоративных справочников (НСИ); внедрен комплексный подход к автоматизации процессов с использованием технологий ИИ и машинного обучения; обеспечивается интеграция с корпоративными ИТ-системами клиента. В платформу также встроены инструменты проверки и оценки эффективности деятельности поставщиков по различным критериям, конструктор документов и матрица согласования договоров. Команда B2B-Center продемонстрировала высокий уровень профессиональной экспертизы и предметных компетенций по процессам закупок.

«Высокая оценка экспертного сообщества подтверждает, что B2B Altis отвечает самым строгим требованиям рынка и предлагает возможности эффективного взаимодействия с поставщиками. Сквозная автоматизация закупочных процедур позволяет нашим клиентам оптимизировать цепочки поставок и повышать прозрачность рабочих операций. Мы благодарим коллег за столь масштабную работу и внимание к нашей платформе», – подчеркнула Ольга Громкова, генеральный директор B2B-Center.

Облачная платформа B2B Altis объединяет все этапы закупочного процесса в сквозном бесшовном контуре, от планирования потребности и выбора поставщиков до выполнения заказов. Система признана аналогом SAP Ariba по заключению Минцифры РФ и позволяет значительно сократить время обработки заказов, снизить закупочные цены и минимизировать издержки. Модули B2B Altis могут работать автономно и выполнять различные закупочные сценарии в зависимости от целей и потребностей клиента.

По итогам 2024 года российский рынок электронных торгов показал уверенный рост. На крупнейшей цифровой платформе для закупок коммерческого сектора B2B-Center, входящей в Группу ИТ-компаний наряду с РТС-тендер и ОТС, в 2024 году прошло более 240 тысяч процедур на сумму свыше 7 трлн рублей. Объем торгов увеличился на 33,5%, число процедур выросло на 6,3%.

За год общее число пользователей площадки увеличилось на 14,2%. Среди наиболее активных новых закупщиков – предприятия агропромышленного комплекса, горной добычи и металлургии, транспортной и строительной отрасли, машиностроения, ретейла и химической промышленности.

Самыми популярными закупаемыми категориями стали строительные услуги и товары, металлопродукция и электрооборудование, складская техника и оборудование.

«Мы отмечаем постоянный рост числа и объемов процедур на B2B-Center. Результаты компаний из различных отраслей подтверждают, что электронные платформы позволяют увеличить прозрачность закупок и повысить эффективность бизнеса. Наряду с ЭТП вырос интерес к сквозной автоматизации закупочного процесса, а также к быстрым закупкам простых и недорогих товаров без тендеров. По нашему опыту, внедряя такие продукты как B2B Altis и корпоративные интернет-магазины (КИМ), наши клиенты отмечают рост операционных показателей компании в среднем на 20-30%, – отметила Ольга Громкова, генеральный директор B2B-Center. – В частности, снижение цен закупаемой продукции, сокращение сроков поставок, оптимизацию складских запасов и т.п.».

Закупки оборудования. Доля процедур выросла до 18,6% от общего числа торгов на B2B-Center (17% в 2023 году). Самые востребованные позиции закупаемых товаров – складская техника, запчасти и оборудование. Чаще всего их приобретали металлургические, золото- и горнодобывающие компании. Высокий спрос отмечается также на горно-шахтное оборудование и сельскохозяйственную технику.

Строительные услуги и товары. Доля закупок осталась на уровне предыдущего года – 13%. Наибольшим спросом пользовались услуги по проектированию и выполнению строительных работ, основными закупщиками которых стали девелоперы и крупные строительные холдинги. Второе место по объему закупок заняли агрохолдинги и компании пищевой промышленности.

Металлургия. Доля закупок продукции металлургического комплекса также не изменилась – 11,5%. Почти треть процедур пришлась на прокат черных металлов, ферросплавов и метизов. Основные потребители этой продукции – металлургические предприятия. Еще треть процедур – на закупку труб и трубопроводной арматуры, где организаторами были металлургические, химические и энергетические компании. В число активных закупщиков металлопродукции (арматура, металлоконструкции, инструменты) помимо предприятий металлургии вошли производители строительных товаров, производители резинотехнических изделий, химические и машиностроительные компании.

Электрооборудование. Закупки электрооборудования выросли с 10% до 11,4%. Четверть процедур в этом сегменте составили кабели и электротехническая продукция, востребованные во всех компаниях независимо от отраслевой принадлежности. Процедуры на закупку насосов проводили в первую очередь предприятия металлургии и пищевой промышленности. В закупках оборудования вентиляции, отопления и кондиционирования лидировали агропромышленные холдинги и ретейлеры.